Ситуация: реклама крутится, трафик льётся, а продаж как не было, так и нет. Всё вроде по плану — но ощущение, что деньги просто утекли. Знакомо? Скорее всего, дело в нерелевантном трафике и слабой работе с точками входа.
Разбираем на практике — как анализировать клики, которые реально приносят заказы, и стоит ли подключать новую опцию «рекомендации продавца», чтобы выжать максимум из трафика.
Шаг 1: Анализируем точки входа — где клики, а где реальные заказы
Многие продавцы смотрят только на CTR и цену клика. Но важно другое: откуда приходят клики и сколько из них реально конвертируются в заказы.
Если у вас есть доступ к JEM, загляните в «Портрет покупателя» — там раздел «Точки входа». Что можно увидеть:
- Из какого источника приходят клики: карточка, поисковая выдача, внешняя ссылка, артикул;
- Сколько было заказов из каждого канала;
- Какой процент от общего трафика и какая конверсия из клика в заказ.
Хочешь понять, где сливаются твои продажи? Залетай на мой канал, кейсы и лайфхаки для селлеров, все об аналитике и финансах WB https://t.me/Kris_PROWB_finance
Шаг 2: Рекомендации продавца — тихий, но прибыльный инструмент
В JEM и в Конструкторе тарифов появилась опция «рекомендации продавца». Она позволяет выводить в блоке «С этим товаром покупают» ваши же карточки. И теперь это платно.
Что важно знать перед подключением:
- Если вы используете JEM, выгоднее подключать через него, а не через тарифы.
- Протестировав с селлерами, могу сказать — до +3% заказов на пустом месте.
- Главное условие: широкая товарная матрица, понятный портрет покупателя и отсутствие склеек.
Вывод
Маркетплейсы в 2025 году — это не «залей и жди». Нужно анализировать каждый клик, оценивать точки входа и работать с инструментами продвижения осознанно.
А если у вас уже есть рабочая матрица, не бойтесь протестировать «рекомендации продавца» — при правильной настройке это даст прирост, который не требует вложений в рекламу.
📌 Хотите больше разборов по аналитике и рекламе на WB? Подписывайтесь — делюсь только тем, что реально сработало у клиентов.