Реклама работает, а продаж нет: 5 причин, о которых не говорят вебинары

Вы сливаете бюджет на рекламу, а заказов всё нет? Разбираем 5 неожиданных причин, почему это происходит, и как вернуть продажи на WB.

Введение

Реклама идёт. Бюджет — капает. Переходы — есть. Люди смотрят, листают, иногда даже добавляют в корзину. А выкуп? А выкупа — нет.

И это, к сожалению, не «просто спад» и не «WB шалит». Это дыра. В воронке. А значит, и в прибыли.

Сегодня без воды. Только реальность. Разбираем, где утекают деньги, почему реклама не спасает — и как всё это чинить по-взрослому.

5 вещей, которые не обсуждают на каждом вебинаре, но должны

1. Нерелевантные показы
   Вы запускаете рекламу, а вас кликают не те. Потому что карточка светится по запросам «платье на выпускной», а вы — про уютные домашние халаты. Итог — клики есть, заказов нет.
   Решение: пересмотрите семантику. Проверьте, по каким фразам вас реально находят.
2. Алгоритмы WB обижаются — и молча отодвигают вас вниз
   Если люди кликают, но не покупают — WB решает: «О, эта карточка бесполезна». И скрывает вас. Без объяснений.
   Решение: считайте CR. Это та цифра, которая показывает, насколько ваша карточка «дожимает».
3. Сезонность и география рулят
   Продаёте утеплённые штаны, а отгрузка — только в Краснодар? Или сезон не тот? Тогда хоть закиньте карточку золотом — выкупа не будет.
   Решение: разложите товар по складам. Смотрите, где его реально покупают.
4. Семантический мусор
   Хотите в топ — и пихаете все ключи подряд. Даже те, которые не ваши. Алгоритм это «ест»... но потом наказывает за низкую конверсию.
   Решение: не пытайтесь понравиться всем. Работайте в своей нише.
5. Карточка = обещание. А если не сдержано — будет возврат
   Глянец на фото, но тряпка в реальности? Описание — поэма, а товар — банальность? Люди уходят.
   Решение: синхронизируйте визуал, цену и текст с реальностью. Честность = выкуп.

Хочешь понять, где сливаются твои продажи? Залетай на мой канал, кейсы, истории провалов и успехов разберём без приукрас https://t.me/Kris_PROWB_finance

Миф: “У меня всё ок, просто покупатели какие-то не такие”

Нет. Не «какие-то». Они просто не увидели смысла покупать именно у вас. Всё. Точка.

Многие селлеры уверены: запустил рекламу — и будет счастье. Но реклама — это как свидание вслепую. Первое впечатление? Фото. Второе? Что сказано в описании. А дальше — всё: или «беру», или «молча закрываю».

Как выглядит реальная воронка на WB

1. Показы — вас видно.
2. Клики — вас заметили.
3. Просмотр — вас изучают.
4. Корзина — вы «почти там».
5. Оформление — на грани сделки.
6. Выкуп — или победа, или провал.

Провисание хотя бы на одном этапе — минус продажи. И да, не всё чинится скидкой.

Практика — лучший аргумент

Товар — спортивная одежда. CTR — жалкий 0,4%. В корзину? Единицы.

Проверили:
— Фото унылое.
— Цена выше конкурентов.
— Отзывы без фото.

Переделали:
— Новое фото с инфографикой.
— Цена -200₽.
— Бонусы за отзыв.

Через 7 дней:
— CTR — 1,3%.
— Корзина — 3,8%.
— Выкуп — в +20%.

Реклама осталась той же. А продажи — выросли. Магия? Нет. Системный подход.

Что делать прямо сейчас

1. Открой воронку. Посмотри, где «дырка».
2. Проверь, не врёт ли тебе карточка (особенно фото).
3. Сравни себя с конкурентами — не по цене, а по доверию.
4. Внедри хотя бы одно улучшение — и отследи результат.
5. Повтори.

Инструменты? MPStats, WildCRM, LikeStats. Без них — это как продавать с завязанными глазами.

Вывод

Wildberries не против тебя. Просто он — честный. Покажи, что умеешь продавать — и он даст тебе трафик. Не умеешь — уйдёшь в тень.

Трафик — это шанс. А выкуп — это результат. Между ними — ты и твоя карточка.

Хочешь понять, где сливаются твои продажи? Залетай на мой канал, кейсы, истории провалов и успехов разберём без приукрас https://t.me/Kris_PROWB_finance