Каждый день мы, продавцы на маркетплейсе, видим перед собой красивые графики, таблицы, цифры по продажам и оборотам. Всё кажется успешным — карточки обновляются, поступают отзывы, закручиваются новые скидки. Деньги приходят на счёт, закупки идут своим чередом. На первый взгляд, всё окей. 😊
Но…
Стоит только открыть сторонний сервис аналитики и взглянуть на ситуацию в целом — и у многих начинается настоящий шок. Ты вдруг понимаешь: полгода продавал в минус. 📉 Была радость от всплесков продаж, но почему-то прибыли не осталось. А ещё обнаруживается, что ты заработал в 6 раз меньше, чем маркетплейс получил с тебя на комиссиях, логистике и возвратах.
Первое чувство — недоумение. 🤷♂️
Как так? Ты вкладывался, работал, суетился, а дохода — нет. В чём дело?
Разбираем причины
1. Нет целостного видения. 🔎
Пока смотришь только на "общие красивые" графики от самого маркетплейса, ты живёшь в мире иллюзий. Их задача — увеличить свои обороты, не твои. Вы в одной лодке, но каждый гребёт к своей цели. Только честный анализ даст тебе картину: где ты теряешь, а где по-настоящему зарабатываешь.
2. Нет чёткой цели. 🎯
Если просто работаешь ради процесса — это и есть процесс ради процесса. Без конкретной цели легко утонуть в хаосе ежедневных задач.
Вот простой пример:
Ты замечаешь: какие-то шорты не просто продаются, а у них реально идёт рост продаж. Проверяешь — и прибыль есть, пусть и небольшая. За день уходит 2–3 штуки. Кажется, мало… но ведь это уже позитивная динамика! 📈 Ты знаешь, что товар хороший, пошив отличный, ткань классная, а карточка сделана «на отвяжись» — без красивых фото, без ричконтента, просто чтобы была.
И вот перед тобой уже вырисовывается цель:
«Я доведу эту карточку до 20 продаж в день!» 🚀
Что для этого нужно? Сделать новые фото, показать товар лицом, добавить ричконтент, поработать с описанием и SEO. 20 продаж в день — это уже рост в 10 раз, и даже если это не супер-много, какой заряд энергии ты получишь, когда дойдёшь до этой цели!
И вот тут процесс становится осознанным, наполненным смыслом — а результат обязательно подтянется.
3. Не избавляешься от балласта. 🏋️♂️
Почти всегда оказывается: твои настоящие драйверы продаж — это 20% ассортимента. Остальное или лежит на складе (ещё и за хранение платишь!), или продаётся в минус. Даже если товар с отзывами и рейтингом — если нет прибыли, он тянет тебя вниз.
Не бойся расставаться с убыточными карточками: либо перезапусти их по-новому, либо смело прощайся и освобождай ресурсы.
Мораль?
Всегда смотри на свои цифры по-настоящему: с разбивкой по всем затратам и комиссионным, по каждому месяцу, кварталу, году. 📊
Ты должен видеть не только то, что "заработал 50 000". А и то, что мог заработать 500 000, если бы вовремя посмотрел на ситуацию трезво.
Держи руку на пульсе, анализируй и принимай решения не по эмоциям, а по фактам.
Тогда и заработок, и удовлетворение от бизнеса вырастут в разы! 💪
Если откликнулось — свои истории и открытия пиши в комментариях! 🚀