К нам обратился Игорь, руководитель отдела федеральной компании (имя изменено), с запросом купить квартиру на побережье для инвестиций и собственного отдыха. Игорь сам работает и живет в г. Ханты-Мансийске.
Важно было, что на покупку он планировал направить не свободные средства, а деньги от продажи квартиры в другом регионе. Эти средства должны были пойти на первоначальный взнос.
В тот период рынок у моря был особенно активным. Цены росли часто, и иногда разница в несколько дней могла означать потерю существенной суммы. Поэтому мы понимали, что работать нужно быстро, но при этом максимально внимательно и аккуратно.
Продажей квартиры Игоря в другом регионе и подбором новостройки на побережье мы занялись одновременно.
Запрос клиента
К жилью были сформулированы чёткие требования:
• ремонт от застройщика
• наличие бассейна
• хороший пляж
• управляющая компания, которая будет заниматься сдачей квартиры в аренду и всеми сопутствующими вопросами
На тот момент мы уже знали, что буквально две недели назад стартовали продажи жилого комплекса, который подходил под все эти параметры. В этом ценовом сегменте на побережье других проектов с таким набором характеристик тогда просто не было, и в ближайшее время их появление не ожидалось.
Мы сразу связались с менеджером застройщика, согласовали для клиента максимально возможные условия и передали подтверждающие документы.
Нестандартное решение
Когда мы вернулись к Игорю с предложением, оно выглядело неожиданно.
Мы предложили квартиру больше по площади и дороже, чем он изначально рассматривал.
Причина была простой. У этой квартиры была планировка, которую можно было грамотно разделить на две полноценные единицы: студию и однокомнатную квартиру. У каждой получался собственный санузел, кухня и отдельный вход. Такое решение позволяло получать доход от аренды примерно в 1,6 раза выше, чем от стандартной однокомнатной квартиры. При этом разница в цене составляла около 1,7 млн рублей.
Для понимания:
однокомнатная квартира площадью 34,8 кв. м стоила 8,4 млн рублей с учётом скидки;
А 2-комнатная площадью 55 кв.м была за 10,1 млн. Сейчас, на момент выхода поста квартиры такой площади в том ЖК стоят 13 млн руб.
Важно и то, что такие планировки были представлены всего в одном подъезде, в одном стояке, и в наличии оставалось только две квартиры.Мы, конечно, рассматривали и другие жилые комплексы, но они заметно уступали.
В одних проектах они были сильно разрекламированы, но при этом имели проблемы с инженерией и планированием. Другие не подходили по ключевым параметрам или имели существенно более высокую стоимость.
У этого застройщика также был сервис по меблировке, который позволял полностью взять на себя обустройство квартиры, от подбора мебели до установки. Для инвестиционного варианта это было дополнительным плюсом.
Работа в условиях ограниченного времени
Квартиру нужно было срочно бронировать. Но денег на покупку ещё не было, квартира в другом регионе всё ещё не продалась.
Несмотря на наши рекомендации начать продажу чуть ниже рынка, Игорь принял решение выставить объект по рыночной цене. Средний срок продажи в том городе составлял 4–6 месяцев, поэтому все понимали, что ситуация напряжённая.
Мы помогли с подготовкой. Подсказали, как сделать качественные фотографии, подготовили тексты объявлений для разных площадок, разместили их и подключили продвижение. Первые два дня звонили в основном риелторы, показов не было. Ждать было нельзя. Квартиру у моря оформили в бронь на 14 рабочих дней. Игорь внёс 25 000 рублей. Сумма была невозвратной, поэтому сроки стали особенно критичными.
На очередном созвоне было принято решение немного скорректировать цену продажи квартиры в другом регионе. И практически сразу нашлась покупательница с наличными. У неё был свой агент, и процесс шёл небыстро, но мы старались сделать всё возможное, чтобы сроки не затягивались.
Параллельно ипотека
Одновременно шёл ещё один важный процесс, оформление ипотеки.
Игорю подходила траншевая ипотека, но такие заявки банки рассматривают особенно внимательно. Доходы клиента позволяли её оформить, однако Сбербанк рассматривал заявку дольше обычного.
Чтобы не рисковать, мы заранее подготовили альтернативный вариант. Для подстраховки была подана заявка в ВТБ на семейную ипотеку, но она подходила только под однокомнатную квартиру, что было менее выгодно с инвестиционной точки зрения.
Не дожидаясь окончательного решения по траншевой ипотеке, мы согласовали с Игорем сохранение брони на двухкомнатную квартиру и оплату по QR-коду. В итоге траншевая ипотека была одобрена. Это потребовало времени и усилий. Система давала сбои, менеджеры были сильно загружены, но процесс удалось довести до результата.
Оформление сделки
Жилой комплекс был новым, для застройщика это были первые продажи, и процессы ещё налаживались. Это тоже добавляло сложностей.
На этапе согласования договора долевого участия мы несколько раз дорабатывали документы совместно с менеджером застройщика и подробно обсуждали с Игорем ключевые моменты: график платежей, транши и дальнейшие шаги.
ЭСКРОУ-счёт был открыт дистанционно в банке проектного финансирования. Подписание кредитного договора прошло спокойно, за исключением технического момента с оплатой электронной регистрации. Эту сумму Игорю пришлось временно оплатить самостоятельно, позже мы помогли вернуть её через застройщика.
Возникла и нестандартная ситуация. Застройщик не сразу подал документы на регистрацию в Росреестр, ссылаясь на внутренние финансовые моменты. Формальных рисков для клиента не было, но ситуация требовала разъяснений. Мы связались с руководством компании, получили подтверждение, что сделка под контролем, и дождались регистрации.
Итог
Сделка была успешно завершена. Пока шёл процесс оформления, стоимость аналогичных квартир выросла примерно на 2 млн рублей, а подходящих планировок больше не осталось. Игорь получил именно тот результат, на который рассчитывал: квартиру у моря, покупку по стартовой цене, понятную инвестиционную модель и сопровождение на каждом этапе без спешки и лишних рисков.
Эта история не про быстрые деньги ради денег. Она про внимательные решения, скорость реакции и понимание рынка, когда важно успеть вовремя и при этом чувствовать себя в безопасности.
📌 Это наш Telegram-канал - здесь можно читать материалы, узнавать актуальные новости в сфере недвижимости и быть с нами в диалоге: задавать вопросы в комментариях и чате.
Иногда мы публикуем реальные подборки, а также показываем нашу жизнь и закулисье работы на Юге без глянца и спешки.
Если нужен прямой контакт, мы на связи:
☎️ +7 (918) 159-12-55 (WhatsApp)
Центр продаж недвижимости «МАРКА» — безопасность, ясность и забота о человеке.