Когда продажи на маркетплейсах идут на спад, первая реакция — срочно предпринять хоть что-то. В этой ситуации легко поддаться соблазну бесконечно снижать цены или бездумно вливать бюджет в рекламу, но это лишь усугубляет ситуацию, превращая конкуренцию в настоящую ценовую войну, в которой невозможно выиграть.
На самом деле причина снижения продаж зачастую кроется не в отсутствии спроса на товар, а в устаревших подходах к маркетингу в целом. Сегодняшние маркетплейсы — это сложные экосистемы, где в долгосрочной перспективе выигрывает не тот, кто делает скидку, а тот, кто умеет работать комплексно со всеми инструментами.
Сегодня на маркетплейсах побеждает тот, кто при спаде активных продаж не паникует, а начинает комплексный и последовательный анализ ситуации.
Основатель агентства по продвижению брендов на маркетплейсах Brandformance, Андрей Ивачёв.
