Что такое маркетинговый план и зачем он бизнесу?
Маркетинговый план — это пошаговая стратегия продвижения бизнеса, которая отвечает на ключевые вопросы:
✔ Кому мы продаём?
✔ Что мы предлагаем и почему это лучше конкурентов?
✔ Как мы будем привлекать клиентов?
✔ Сколько это будет стоить и какую прибыль принесёт?
Без маркетингового плана компания:
❌ Тратит бюджет на неэффективную рекламу.
❌ Теряет клиентов из-за слабого позиционирования.
❌ Не понимает, какие каналы продвижения работают, а какие нет.
С маркетинговым планом:
✅ Продажи становятся предсказуемыми.
✅ Каждый рубль в рекламе приносит максимум ROI.
✅ Бизнес растёт быстрее конкурентов.
Из чего состоит маркетинговый план?
1. Анализ рынка и конкурентов
- Кто ваши конкуренты?
- Какие тренды влияют на отрасль?
- Какие ниши свободны?
2. Определение целевой аудитории (ЦА)
- Кто ваш идеальный клиент?
- Какие у него боли, страхи, желания?
3. Постановка целей (SMART-критерии)
- Конкретные, измеримые, достижимые цели.
- Например: "Увеличить продажи на 25% за полгода".
4. Разработка УТП (уникального торгового предложения)
- Почему клиенты должны выбрать вас, а не конкурентов?
5. Выбор каналов продвижения
- Онлайн (SEO, контекст, соцсети, email-маркетинг).
- Офлайн (мероприятия, сарафанное радио, печатная реклама).
6. Бюджетирование
- Сколько денег выделить на рекламу?
- Как распределить бюджет между каналами?
7. Контроль и аналитика
- Какие метрики отслеживать?
- Как часто корректировать стратегию?
Как составить маркетинговый план на примере производителя мебели
📌 Шаг 1. Анализ рынка мебели
🔹 Тренды 2025:
- Спрос на экологичные материалы (массив дерева, ЛДСП класса Е0).
- Популярность модульных решений (гибкие конфигурации).
- Рост онлайн-продаж (через Instagram, маркетплейсы).
🔹 Конкуренты:
- Крупные сети (ИДЕЯ, Hoff) — демпингуют.
- Локальные мастерские — делают ставку на персонализацию.
👉 Вывод: выгоднее конкурировать в нише "премиум-мебель на заказ", чем бороться с масс-маркетом.
📌 Шаг 2. Определение ЦА
Сегмент / Потребности / Где искать?
Молодые семьи / Недорогая, но стильная мебель / Instagram, TikTok
Владельцы кафе / Устойчивая мебель под высокую проходимость / Яндекс-реклама, холодные звонки
Состоятельные клиенты 35+/ Эксклюзивные дизайнерские решения / Pinterest, сарафанное радио
📌 Шаг 3. УТП для мебельного производства
❌ Слабое: "Делаем качественную мебель".
✅ Сильное:
- "Мебель по вашим эскизам за 14 дней — или вернём 10% стоимости".
- *"Бесплатный выезд дизайнера + 3D-визуализация до заказа"*.
📌 Шаг 4. Каналы продвижения
- Instagram/Pinterest — визуальный контент (примеры работ, отзывы).
- Яндекс.Директ — таргет на запросы "кухня на заказ [город]".
- Сарафанное радио — программа лояльности за рекомендации.
📌 Шаг 5. Бюджет на 3 месяца
Канал / Бюджет / Ожидаемый результат
Яндекс.Директ / 50 000 ₽ / 30 заявок
SEO (оптимизация сайта) / 30 000 ₽ / 15 заявок в месяц
Участие в выставке / 70 000 ₽ / 20 контактов B2B
📌 Шаг 6. Контроль эффективности
- Метрики: стоимость лида, конверсия в покупку, ROI.
- Частота корректировок: раз в месяц.
🔷 Итог: как внедрить план за 30 дней?
- Неделя 1: анализ рынка + определение ЦА.
- Неделя 2: разработка УТП + выбор каналов.
- Неделя 3: запуск рекламы + настройка CRM.
- Неделя 4: первые тесты + корректировки.
Главное — начать. Даже базовый план лучше, чем его отсутствие.
👉 Нужна помощь в адаптации под ваш бизнес? Опишите задачу в комментариях!
👉Подписывайтесь на наш TG-канал: https://t.me/marketerknows - о маркетинге простым языком.