Мы все стараемся сделать карточки, которые будут продавать лучше конкурентов. Ну ладно, кто-то хочет просто не хуже.
А что видим по факту после просмотра большинства карточек?
- Агрессия
- Обман, впаривание
- Обещания, которые не подтверждаются
- Типичная реклама
- Слишком сложно
- Ничего не понятно
- Скучно
- Как у всех
- Промотал, ничего не запомнил
Как и с книгой, сериалом, интервью на ютубе - можно сразу заснуть, а можно не заметить, как прошли 2 часа. Про приемы, как держать внимание, которые почерпнула из курса копирайтинга, обязательно еще расскажу.
А сегодня о главном и простом способе. Мы все знаем ответ на вопрос, что больше всего интересует человека. Он сам. Когда говорят о его проблемах, о том, что его волнует.
Ничего не работает лучше, чем разговор не о товаре, а о покупателе.
Наш мозг - экономист. Если можно пройти мимо чего-то, обязательно пройдет. Но мимо себя и своих потребностей не пройдешь.
Поэтому почти каждый разбор видим одно и то же. Продает больше не самая яркая, необычная или профессиональная карточка. Продает та, которая лучше понимает покупателя и разговаривает с ним на одном языке.
Что значит - разговаривать на одном языке?
📍 Говорить по-человечески. Не казенными, канцелярскими фразами. А обычными словами, которые нормальные люди используют в разговоре. И конкретно. Эффективное использование, компактное хранение и стильный дизайн - так не надо. И не использовать термины и непонятные слова. Если используете термины - расскажите/покажите, что это.
Сравните:
- Компактное хранение
- Велосипед складывается, можно перевозить в багажнике или хранить на самом маленьком балконе.
📍Говорить о важном. Когда ваше УТП на обложке ни разу не упоминается в отзывах - что-то не так с УТП. Покупатели листают карточку, а ничего особо не отзывается. А отзываться должно каждое слово.
В карточках часов для одних был звонок от любимой, для других компас и барометр, а для третьих занятия спортом.
Важно то, с чем ваши покупатели действительно сталкиваются. Все сложности должны быть отражены, на все вопросы даны ответы. А если вы используете какую-то новую технологию, надо объяснить, зачем она покупателю. Гедонисту - для крутости, традиционному - для надежности, эстету - для красоты, независимому - для функциональности.
📍 Не только говорить, но и показывать. Ну это классика. Применение - показываем, структуру ткани, швы - показываем, дизайн - показываем.
📍 Вызывать эмоции. Как в жизни - без эмоций не бывает ничего. Как от любой рекламы ИКЕА - сразу становилось тепло и уютно.
И совсем не обязательно использовать НЛП или тексты как у волшебного крема. Людям не так много и надо. С карточек на МП чаще кричат, пугают, зазывают, умничают или говорят казенными фразами. Но не так часто просто разговаривают как с нормальным человеком. Будь проще, и люди к тебе потянутся.
Подумала, а кто из известных артистов умеет говорить с покупателем со зрителем?
Вообще думать не пришлось - группа Руки вверх.
Без шоу, без красивой внешности, с лишним весом, без хорошего звука, без особых костюмов. Без ничего. А вся страна любит, все знают песни (даже те, кто думает, что не знает), полные залы до сих пор.
Тексты
Любишь ты Алешку больше, чем меня
О Алёшке, ты вздыхаешь зря
О Алёшке, все твои мечты
Только о Серёге позабыла ты.
——
Я без тебя не живу, не пою
Лишь о тебе мечтая
Только сейчас начал я понимать
Как мне тебя не хватает
——-
Крошка моя, я по тебе скучаю.
Я от тебя письма не получаю.
Ты далеко и даже не скучала,
Но я вернусь, вернусь, чтоб ты узнала...
Ну и делает Жуков всё искренне. Когда поет, каждая думает, что это про нее и для нее.
Совпадение?))
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома