🎁Почему розыгрыши — это мощный инструмент маркетинга, как в онлайн, так и в офлайн среде?
Розыгрыши — проверенный временем и эффективный маркетинговый инструмент, способный привлечь новых клиентов, повысить лояльность существующих и увеличить продажи, как в онлайн, так и в офлайн пространстве.
Как розыгрыши привлекают клиентов?🎉
⦁ Азарт и интерес. Люди любят получать подарки и испытывать удачу. Розыгрыш создает ажиотаж и привлекает внимание к вашему бренду.
⦁ Расширение охвата. В онлайн, это вирусное распространение информации через репосты и отметки друзей. В офлайн, это сарафанное радио и привлечение внимания посетителей вашего магазина или мероприятия.
⦁ Повышение вовлеченности. Онлайн розыгрыши стимулируют лайки, комментарии и подписки. Офлайн – участие в активностях, заполнение анкет, взаимодействие с представителями бренда.
⦁ Сбор данных о клиентах. Онлайн – сбор контактной информации через формы участия. Офлайн – анкеты, визитки, регистрация на мероприятиях. И это один из самых важных плюсов розыгрышей.
⦁ Формирование лояльности. Розыгрыши показывают клиентам, что вы цените их, и укрепляют эмоциональную связь с брендом.
📊 KPI для оценки эффективности розыгрышей (онлайн и офлайн):
⦁ Охват: количество людей, которые узнали о розыгрыше (онлайн – просмотры, офлайн – количество посетителей, раздача листовок).
⦁ Вовлеченность: онлайн – лайки, комментарии, репосты; офлайн – количество участников, время, проведенное на мероприятии.
⦁ Количество участников: общее число участников розыгрыша.
⦁ Рост числа подписчиков/клиентской базы: прирост новых подписчиков онлайн или новых клиентов в офлайн.
⦁ Количество лидов: количество потенциальных клиентов, с которыми удалось установить контакт.
⦁ Конверсия: процент участников, ставших клиентами.
⦁ ROI (Return on Investment): соотношение затрат на проведение розыгрыша и полученной прибыли.
✅ Организуя розыгрыш, важно помнить о том, что
⦁ Приз должен быть интересен вашей целевой аудитории.
⦁ Всем участникам понятны условия розыгрыша. Они простые и четкие.
⦁ Информирование о розыгрыше происходит через все доступные каналы. Тренд на омниканальность никто не отменял 👍
🚀Подытожим: розыгрыши – это универсальный инструмент, который при грамотном подходе может значительно повысить эффективность вашего маркетинга, как в онлайн, так и в офлайн среде.
С началом вас рабочей недели! Эффективности и результативности в ней!