Вы, милые мои собственники...
Да-да, вы — не рынок, не «не сезон», не «ипотека подорожала», не «мало клиентов».
Вы сами себе саботаж устраиваете, потом страдаете и делаете виноватыми всех подряд.
📌 Разберём по пунктам, на пальцах.
🔹 Ставите цену из головы
Типа: «Мы купили за 6,5 — значит продадим за 7».
А ничего, что с тех пор курс, ипотека и рынок уже трижды кувырнулись?
- «Ну мы просто хотим вот столько».
- А я вот хочу себе дом в Сочи, и что? У всех свои фантазии, но покупатель за ваши фантазии платить не будет. Он живёт в реальности, а не в мире "мы хотим".
🔹 Не даёте ключи на показ
- «Мы работаем, покажем только в субботу с 13:00 до 14:15».
- Классно. Рынок тем временем не ждёт, а покупатель уехал к тем, у кого доступ есть всегда.
- Мы, агенты, не волшебники с телепортом. Мы не можем по кнопке пригнать клиента тогда, когда вам удобно между супом и сериалом.
🔹 Отказываетесь от проф. фото и видео
- «А зачем? У нас и так квартира хорошая»
Дорогие, ну серьёзно. Даже *хорошую еду* упаковывают красиво, чтобы продать.
- Квартира — это не мама в халате: «и так сойдёт».
Если вы сами не вкладываетесь в подачу объекта, не удивляйтесь, что люди мимо пролистывают.
🔹 Не готовы слушать рынок
- «Нам риелтор сказал снизить, но мы не хотим»
Вы не хотите — это понятно.
А знаете, кто ещё не хочет? Покупатель платить дороже, чем надо.
Цена — это не ваша хотелка, это поведение рынка.
Или вы в нём, или сидите с «мыльницей» годами и обвиняете всех, кроме зеркала.
🎯 Факт:
Пока вы варите борщ и ждёте, что агент притащит покупателя с мешком денег — рынок уже до свидания помахал.
Туда ушли те, кто слушал, кто делал проф. фото, кто дал ключи и принимал реальность.
А вы остались — с борщом, фантазиями и нулевым интересом.
Хочешь продать — слушай тех, кто этим живёт.
Хочешь держать свою линию — только не жалуйся потом, что "ничего не движется".
📌 Вывод:
Работать в рынке — значит доверять тем, кто этот рынок знает.
Всё остальное — как лечить зуб по совету соседа с гаража.