Запускать продажи на Wildberries становится все сложнее. Создание карточки товара и отгрузка его на склад еще не гарантируют того, что вы начнете зарабатывать. Нужно привлекать заказы. Ведь именно от их количества зависит продвижение вашего товара на маркетплейсе.
Но где взять заказы на старте, когда конкуренты уже захватили свою долю аудитории в нише, а у вас ни продаж, ни отзывов? Вам нужен рабочий метод, позволяющий уверенно вступить в конкурентную борьбу и занять свое «место под солнцем» — самовыкупы. Что это и почему важно делать их на старте продаж — расскажу дальше.
Меня зовут Дмитрий Толстокулаков. Я действующий селлер на Wildberries с 2019 года. В 2022 я собрал команду из 60 успешных селлеров и основал школу и сообщество Marpla PRO. Мы обучаем торговле на WВ с нуля, а также помогаем действующим селлерам добиваться успеха в продажах на маркетплейсе.
Что такое самовыкупы и почему они важны?
Самовыкуп — это процесс, при котором продавец приобретает свои собственные товары для повышения их видимости в поисковой выдаче на торговой площадке. Хотя эта практика не одобряется многими платформами, в реальности это один из способов улучшить позиции и рейтинг товара.
Как это работает? Когда вы покупаете свой товар, алгоритмы Wildberries учитывают конверсии и выручку от продажи, и поднимают карточку выше в поисковой выдаче. Однако использовать этот метод следует осторожно, чтобы избежать возможных санкций со стороны маркетплейса.
Конкуренция в рекламе и необходимость самовыкупов
С появлением рекламы на онлайн-площадках конкуренция значительно выросла. Крупные игроки могут позволить себе тратить большие бюджеты на продвижение, занимая первые позиции в выдаче. А товары, которые находятся на более низких местах в выдаче, теряют шанс получать заказы.
В такой ситуации селлер вынужден увеличивать затраты на продвижение, что уменьшает прибыль. Решение — поднять позиции карточки еще до старта продаж или в течение сезона, чтобы привлечь внимание реальных покупателей. В такой ситуации самовыкупы стали способом сократить расходы на рекламу и сэкономить бюджет.
Законно ли делать самовыкупы на Wildberries?
До 2022 года самовыкупы считались легальными. Я их делал сам и активно пропагандировал эту методику среди селлеров для быстрого достижения высоких позиций. Однако позже Wildberries запретил эту практику и ввел жесткие санкции для тех, кто продолжал зарабатывать на нелегальных махинациях.
Тем не менее, в 2024 году самовыкупы вновь разрешили, но с ограничениями: алгоритмы маркетплейса учитывают только половину выручки от общего числа выкупов.
К сожалению, многие селлеры всё ещё ошибаются, поэтому важно знать некоторые правила.
Как правильно проводить самовыкупы?
1. Постепенное нарастание. Начинайте с небольшого количества выкупов и увеличивайте их со временем. Так процесс будет выглядеть естественно для алгоритмов платформы и не вызывает подозрений.
2. Сочетание с рекламой. Лучше всего запустить рекламную кампанию прежде, чем начинать самовыкупы. Это поможет «обмануть» алгоритмы площадки, заставив их считать рост продаж органическим.
3. Тщательный выбор товаров. Не все товары подходят для самовыкупов. Ориентируйтесь на товары с высокой частотой запросов и уделяйте внимание наиболее перспективным позициям.
Потенциальные риски и способы их избежать
Ключевой риск самовыкупов — это вероятность попасться алгоритмам платформы, что может привести к санкциям, таким как отнятие СПП, снижение позиций и видимости карточки товара в выдаче и др. Чтобы этого избежать, четко следуйте рекомендациям выше, анализируйте свои продажи и умейте вовремя остановиться.
Заключение
Правильное использование самовыкупов может стать мощным инструментом для увеличения видимости вашего товара на Wildberries, особенно на старте. Но помните об осторожности и следуйте проверенным стратегиям. Если хотите узнать больше о том, как успешно продавать на Wildberries и развивать свой бизнес, присоединяйтесь к Marpla PRO. Мы делимся опытом и помогаем нашим ученикам достигать высоких результатов!
Зарегистрироваться на ближайший бесплатный вебинар про выход в ТОП на ВБ, увеличение продаж или запуску бизнеса с нуля — сделать.