WB включает предоплату для покупателей с низким процентом выкупа. Почему это на самом деле выгодно WB?
Теперь, если у товара плохой % выкупа —
🟣 заказ доступен только по предоплате
🟣 и доставка может стать платной
На первый взгляд кажется нелогичным:
📉 ведь по постоплате заказов всегда больше — это удобнее и привычнее. Но на самом деле у WB всё чётко просчитано:
Что даёт WB предоплата:
1. Платёж вперёд = беспроцентный кредит для WB - Деньги покупателя поступают на кошелёк WB, и только потом, с задержкой, уходят селлеру. Всё это время они «работают» — например, могут кредитовать других продавцов (не бесплатно, конечно).
2. Меньше холостых заказов — если человек платит вперёд, то он 10 раз подумает, нужно ли ему это вообще. А значит — меньше логистики вхолостую, меньше приёмок, меньше затрат. (WB больше заработает на %% по кредиту, чем на логистике)
3. Финансовая дисциплина — теперь покупатели с частыми возвратами будут ставить меньше «экспериментов».
Да, заказов станет меньше — но WB это устраивает:
важнее не количество, а выкупаемость и экономия на логистике.
А заодно — укрепление своей роли как финансового посредника между покупателем и продавцом. Деньги ведь снова проходят через WB.
Идеальная модель. Для WB, конечно.
Marketplace_biz - отдай свой буст каналу
