Ты выложил товар, поставил цену «по рынку», запустил рекламу. А продаж — нет.
Добро пожаловать в реальность маркетплейсов.
Мы — агентство LiftPeak. Через нас прошли сотни карточек. Вот 7 причин, почему они не продают. Реальных. Проверенных. Исправляемых.
1. Ты не провёл базовый анализ ниши.
Не просто «посмотрел похожие товары», а:
– снял конкурентов через MPStats или Moneyplace,
– посмотрел динамику продаж по сегменту,
– понял, кто основные игроки и какой у них ценник,
– понял, сколько в этой нише % выкупа,
– есть ли место для нового товара или туда заходят только за счёт цены/бренда.
❗ Хоть раз не сделал это перед загрузкой карточки — ты действуешь вслепую.
2. У тебя не протестированы фото.
Фото — это первый фильтр. Это не «сделали красиво». Это:
– протестировали на обложку (через SplitMetrics, ConvertMonster или хотя бы в Telegram-опросе),
– проверили, читаются ли УТП в миниатюре,
– сделали ли инфографику по боли (а не ради красоты),
– прикидали CTR по превью.
🧠 Красивое ≠ кликабельное. Клиент сканирует, не разглядывает.
3. Название — не SEO и не продающее. Оно никакое.
Ты либо пытаешься «выкреативить» и пишешь чушь,
либо просто дублируешь конкурентов без логики.
Название = SEO + фильтры + синонимы + структура.
И всё это должно быть заточено под Wordstat + фильтры WB/Ozon.
Хочешь формулу структуры названия — пиши в комменты “название”.
4. Ты не прописал характеристики — или сделал это «для галочки».
А потом удивляешься, что в фильтре карточку не видно.
Нет «сезона», «длины», «назначения», «веса», «ростовки» — всё, ты пропал.
Алгоритм не выводит то, что не фильтруется. Это база.
5. Карточка не настроена на конверсию.
– Нет структуры: фото → выгоды → соцдоказательства
– Нет отзывов с фото (а без них — ноль доверия)
– Нет первых 3 ответов на вопрос клиента в описании
– Нет "внятного смысла" покупки сегодня
Рынок не про товар. Рынок про мотивацию купить именно у тебя.
6. У тебя нет понимания юнит-экономики.
Ты выставляешь цену на эмоциях.
Но не посчитал комиссии, логистику, скидку, налог и выкуп.
Вроде маржа — 500 ₽. А по факту — -60 ₽ убытка с каждой продажи.
7. Ты не построил путь клиента.
– где он увидит карточку (по какому запросу),
– что будет дальше (открытие — просмотр — отзыв — заказ),
– что усиливает доверие,
– когда и какую рекламу подключить,
– где точка отсечения (по ROI).
Всё должно быть посчитано и спрогнозировано. Без стратегии продажи не будет.
📌 Вывод:
Продажи — это не «публикация карточки».
Это цепочка решений и расчётов. И ты либо строишь её — либо сливаешь деньги.
Хочешь получить чек-лист перед запуском карточки? Пиши “чек” в комментарии.