В 2024 году выручка клиента выросла на 12%. А в 2025 по отношению к 2024 на 83%. На девятом месяце работы с нами владелец бизнеса признался: «Несезон превзошёл сезон по продажам!»
Февраль 2025 года — месяц, который традиционно считался провальным для сделок — принёс на 76 млн рублей больше, чем аналогичный месяц в 2024 году.
А ведь начиналось всё не так радужно: отдел продаж работал на полную, заявки вроде бы поступали, но новых сделок почти не было. Дополнительным сигналом для клиента стало резкое падение результативности контекстной рекламы. Мы разобрались, где именно "застряло" развитие — и развернули масштабный маркетинг.
Клиент
AMN Engineering — производитель и поставщик оборудования для металлообработки, продает комплексы порошковой окраски, станки для лазерной и плазменной резки, промышленные роботы.
Специфика проекта: долгий цикл сделки (от 2 месяцев). Клиенты выбирают тщательно, ориентируясь не только на цену, но и на надёжность поставщика и уровень сервиса. Контакт с аудиторией требует точности и профессионализма.
Задача
Цель — нарастить поток качественных заявок. В течение 3–4 месяцев до старта сотрудничества количество обращений заметно сократилось, а почти 90% заявок из контекста были нецелевыми. Средняя стоимость заявки росла, продажи снижались.
Важно было не просто "влить" лиды, а сделать это до начала высокого сезона, то есть летом. Из-за длинного цикла сделки момент запуска критичен.
Что получили
- Рост выручки в 2024 году: +12%;
- Рост в 2025 году: +83% к 2024 году;
- Февраль 2025: +76 млн руб. к февралю 2024 года.
Сработала плотная связка маркетинга и продаж: от построения рекламных кампаний до совместной аналитики с отделом продаж. Мы подключили весь арсенал: контекст, SEO, блог, соцсети, email-маркетинг и проведение прямых эфиров.
Анализ и точка старта
Что было:
- Яндекс.Директ с 88% фрода;
- Лэндинги на 2-3 экрана, в основном квизы;
- Основной сайт — без роста органического трафика;
- базовый SMM без контентных воронок;
- Email-маркетинг без автоматизации;
- Заявки падали в Битрикс24, но не велись системно.
Несмотря на срочную задачу — лидогенерация, мы заложили фундамент комплексного подхода, чтобы развивать устойчивую систему.
Этап 1: Лидогенерация
Первичный аудит показал: 548 заявок в месяц из Директа — хорошо звучит, но только 71 из них — целевые. Фактическая стоимость квалифицированного лида = 41 000 руб.
Причина — использование Мастера кампаний и акцент на РСЯ без поискового трафика.
Что сделали:
- отключили текущие РК
- собрали новую семантику по каждому направлению
- запустили поиск
- улучшили посадочные на основе конкурентного анализа
📊 На второй месяц:
- 379 заявок
- 130 квалифицированных
- CPL (целевого лида) = 15 595 руб.
Промежуточный итог
Целевые заявки выросли в 2 раза. Отдел продаж разгрузился от "мусора" и начал работать с тёплой аудиторией. Это ускорило цикл обратной связи и дало нам рычаги для доработки рекламных гипотез.
Дальнейшее развитие
Когда задача быстрой генерации была решена, мы перешли к отладке процессов:
- Уточнили РК под самые конверсионные запросы
- Внедрили аналитику по конкурентам
- Проверили и донастроили интеграцию с CRM
Параллельно внедрили регулярные замеры эффективности для контроля и масштабирования работающих решений.
SEO-оптимизация сайта и развитие блога
Основной сайт клиента был малоэффективен: органика не росла, хотя контента много. Мы решили сделать сайт источником лидов, а не просто визиткой.
Что сделали:
- провели техаудит (30+ параметров);
- устранили дубли, исправили TITLE и DESCRIPTION;
- обновили семантику и структуру;
- оптимизировали тексты, урлы и шаблоны метатегов;
- улучшили мобильную версию;
- заложили стратегию развития блога.
📈 Результат: +568% органики в феврале 2025 к февралю 2024 (рост с 1498 до 8513 визитов)
Email-маркетинг
Раньше письма отправлялись вручную и раз в неделю. Это приводило к потере интереса со стороны аудитории.
Наши шаги:
- разработатка и автоматизация welcome-цепочки;
- сегментация базы по интересам;
- разработали лид-магниты "Как выбрать оборудование" для каждого направления;
- попапы на сайте и в блоге.
📊 Итог:
- Доставляемость: 96,9%
- Open Rate: 36,5%
- CTR: 33,4%
- Прирост базы: +381 подписчик за 5 месяцев, то есть 2% от органического трафика.
- Обращения: 16 заявок из писем
SMM и медийность
Продвижение в соц.сетях, в первую очередь, это узнаваемость бренда в средне- и долгосрочной перспективе.
Чтобы соц.сети «включились» в общий маркетинг и решали бизнес-цели, мы разработали:
- CJM;
- коммуникационную стратегию;
- ежемесячную отчётность;
- прямые эфиры с директором AMN и приглашёнными экспертами
SMM-специалист был со стороны заказчика, поэтому мы больше выполняли роль «играющего тренера»: смотрели и корректировали контент-план, посты, сценарии для видео. Работали в Телеграм, ВКонтакте, Instagram*.
📈 Таргетированную рекламу не запускали, поэтому работали только над органическим ростом. Органический охват вырос с 13 832 до 23 322 за 10 месяцев.
Вывод
Сегодня мы всё чаще видим, как промышленные компании в России приходят к осознанному подходу к маркетингу: комплексному, выстроенному на аналитике и интеграции с отделом продаж. Конкуренция растёт, демпинг — не выход. Значит, нужно чётко понимать, чем ты лучше, и уметь это показать на всех доступных площадках.
Но без плотной связки между маркетингом и продажами экосистема не заработает. Важно наладить живой, понятный и регулярный обмен данными, учитывать реальные сценарии воронки и работать в унисон ради общей цели — роста выручки.
Именно так получилось выстроить работу с AMN Engineering — и результат превзошёл ожидания: +12% в 2024, +83% в 2025, рекордный февраль без традиционного сезона.
Сейчас фокус сместился: лидогенерация работает, и мы переходим к развитию бренда. Стартуем inbound-маркетинг, чтобы усиливать доверие, формировать медийность и расширять охваты. CJM уже готова, контент-стратегия утверждена — запускаемся.
*Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ