— и что делает маркетинг в образовании действительно работающим
Я видел десятки гениальных онлайн-курсов, которые провалились. У них были крутые менторы, продуманные модули, даже сертификаты от вузов. Знаешь, чего не было? Очевидного ответа на вопрос: «Почему именно этот курс — и зачем мне?»А потом приходил продукт с простой посадочной, живыми отзывами и кнопкой «посмотреть 1 урок бесплатно» — и разрывал рынок.
📌 Маркетинг в онлайн-образовании — это не про продажу знаний. Это про перевод смысла с языка курса на язык студента.
🎯 Курс — это не уроки. Это обещание результата
Ты не продаёшь модуль по Python. Ты продаёшь:
– «Ты сможешь написать свой первый бот»
– «Ты устроишься стажёром через 3 месяца»
– «Ты поймёшь, что не дурак — просто тебе раньше плохо объясняли»
📌 Онлайн-образование = маркетинг трансформации. Люди покупают не контент. А новую версию себя после него.
Вот почему важно не «объяснять структуру курса», а сценарий жизни, в который он встроится.
🎯 Кейс: Skillbox и «реальность результата»
Когда Skillbox запускал курс по гейм-дизайну, они не писали «вебинары, практика, проверка ДЗ». Они показывали:
– Студента, который делает свою первую карту
– Отзыв: «Теперь я понимаю, как устроены игры, и могу создать свою»
– И интервью: «Я устроился джуном в студию через 2 месяца»
Результат? CTR баннеров выше на 58%, возврат на лендинг — ×1,7.
📌 Потому что маркетинг показал не курс. А точку, где человек хочет быть.
💡 Takeaway
Онлайн-курс = сценарий. Если маркетинг не даёт этот сценарий — студент не купит. Даже если курс круче всех.
👪 Ты говоришь про уроки — а студент слышит “страшно и скучно”
Представь: ты заходишь на лендинг курса. И тебе в лицо — модули, термины, длительность, ДЗ.
Теперь представь другой вариант:
– Короткий ролик: «Меня зовут Даша. Год назад я думала, что Excel — это офисная пытка. Сейчас — веду проект и кайфую от табличек».
– И кнопка: «Пройди тест — и получи свой план по освоению Excel за 30 дней»
🧠 Второй вариант продаёт. Потому что снимает тревогу, даёт поддержку и сценарий.
Кейс: Яндекс.Практикум — формат «за руку»
Практикум не просто даёт доступ к платформе. Он говорит:
– У тебя будет наставник
– Ты не один
– Мы не дадим тебе бросить на середине
Визуал: студент в наушниках, с кофе, на кухне. Включает ноутбук — и не один. С ним кто-то есть.
📌 Это тонкий, но важный ход: курс перестаёт быть “нагрузкой”. Он становится пространством, где тебя ждут.
🚧 Где спотыкаются даже сильные EdTech-команды
Ошибка №1 — маркетинг “через знания”
– «У нас 64 лекции»
– «Наш преподаватель — PhD, 20 лет в вузе»
– «Сертификат установленного образца»
А студент думает: «Я и так ничего не понимаю, а вы ещё умничаете».
📌 Образование — не про умнее. А про понятнее. В маркетинге это значит: говорить простыми словами о сложном пути.
Ошибка №2 — отсутствие тест-драйва
Пробник — это must-have.
– Бесплатный урок
– Видео с преподавателем
– Мини-челлендж: «Сможешь ли ты пройти первую задачу?»
Курс без «прикосновения» — как квартира без возможности войти. Ты не покупаешь. Потому что не почувствовал.
Ошибка №3 — отсутствие «зеркала» в рекламе
Люди покупают, когда видят себя. Если ты продвигаешь курс по аналитике, но показываешь только молодых айтишников в худи — взрослый бухгалтер в депрессии после сокращения не поймёт: “а мне туда можно?”
Пример обратного:
🎯 EdMarket сделал серию карточек «Ты думаешь, тебе поздно — но смотри». Визуал: 45-летняя мама двоих. Подпись: «Пошла учиться таргету. Через 2 месяца запустила рекламу своей подруге».
CTR в 3 раза выше. Почему?
📌 Люди увидели себя. А не “чужой успешный успех”.
FAQ-блок: Ответ на реальный вопрос
Вопрос: Как привлечь студентов, если курс — не модный (например, бухучёт, финансы, программирование для взрослых)?
Ответ:
Сделай ставку не на новизну, а на внятность пути и результат.
Покажи:
– Как меняется жизнь
– Кто уже прошёл
– Что получится в итоге
💡 Курсы бухгалтерии можно подать не как «Дебет/Кредит», а как:
«Я ушла из розницы и теперь веду ИП мужа на фрилансе. Спасибо курсу — я не боюсь отчётов.»
Это и есть продающий сценарий.
🎯 Как EdTech-компании создают вовлечение — 3 рабочих подхода
🧠 Вместо списка — три живых кейса с разными механиками:
1. Skyeng — интерактивное вовлечение
Что сделали:
– Запуск квиза: «Сможешь ли ты пройти уровень A1?»
Почему сработало:
– Геймификация
– Подходит даже тем, кто «просто интересуется»
– Завлекает без давления
📌 Результат: +38% регистраций, воронка мягкая, отказов меньше.
2. Нетология — «публичные смыслы»
Что сделали:
– Онлайн-митап: «Как сменить профессию после 35 и не сойти с ума»
Почему сработало:
– Формат — разговорный
– Герои — реальные выпускники
– ЦА почувствовала: «Это про меня»
📌 Не всегда нужно «впихивать курс». Иногда — достаточно запустить тему, и человек сам дойдёт.
3. Tetrika — история ребёнка, а не платформы
Что сделали:
– Сторис: мама рассказывает, как дочка начала бояться математику, и что изменилось через 3 недели занятий
Почему сработало:
– Эмоциональная правда
– От первого лица
– Родитель считывает: «Я хочу так же»
📌 Это не реклама. Это реакция на боль. Поэтому заходит.
📌 Важно не просто объяснить курс. Важно объяснить — зачем он тебе
В мире онлайн-образования все говорят об одном и том же:
– «Гибкий график»
– «Практика»
– «Наставники»
Но люди не покупают это. Они покупают ощущение:
– «Мне стало спокойно»
– «Я наконец понял»
– «Я больше не боюсь собеседований»
– «Я почувствовал, что могу»
🔥 Самый сильный маркетинг — это ощущение, что тебя уже ждут на другой стороне трансформации.
🎬 Эмоциональный стоп-кадр
Представь экран. Девушка с ребёнком на руках включает ноутбук. Впервые за год у неё тишина. Она нажимает «Начать вводный урок».
На экране появляется наставник и говорит:
«Привет. Ты пришла сюда не просто учиться. Ты пришла — чтобы вернуть себе ощущение уверенности. Давай сделаем это вместе.»
📌 И в этот момент маркетинг заканчивается. Начинается путь.
💭 Финальный вызов
Хочешь привлечь студентов? Перестань продавать “программу”.
Начни показывать:
– Жизнь до и после
– Сцену, где человек делает первый шаг
– И того, кто скажет: «Я рядом»
Потому что курс — это не кнопка “купить”. Это: “я выбрал себя”.
❓А ты когда в последний раз ощущал, что обучение меняет не знания — а саму точку опоры?
Поделись этим. А если тебе близка такая подача — оставайся. Дальше будут тексты, которые не просто объясняют маркетинг, а показывают его изнутри — сценой, героем, смыслом.