Часто мы говорим о бизнесе через призму маркетинга, стратегий и инструментов, но гораздо реже задумываемся о роли личности руководителя в успехе компании. За годы работы в digital-сфере я провел сотни переговоров с владельцами и топ-менеджерами компаний и пришел к четкому выводу: психотип руководителя напрямую влияет на то, как развивается его бизнес.
В этой статье я раскрою взаимосвязь личных качеств руководителя и успеха бизнеса и объясню, почему так важно использовать свои природные таланты.
Два ключевых психотипа руководителей
Условно, исходя из своего опыта, я выделяю два основных психотипа владельцев бизнеса:
1. Предприниматель-визионер
Это руководитель, который легко замечает возможности в меняющемся рынке и умело использует их. Таким людям удается быстро перестраиваться, менять направления бизнеса и легко продавать практически любой продукт. Они прирожденные продажники, отлично чувствующие психологию потребителя.
- Преимущества: гибкость, способность быстро реагировать на тренды.
- Слабые стороны: не всегда хватает терпения и желания выстраивать глубокие бизнес-процессы.
2. Системный руководитель
Я причисляю себя именно к такому типу. Это человек, который прекрасно понимает ценность долгосрочного планирования и выстраивания устойчивых систем. Такие руководители сильны в создании эффективных бизнес-процессов и организации работы команд.
- Преимущества: стабильность, предсказуемость результатов, четко отлаженные процессы.
- Слабые стороны: иногда недостаточная гибкость и медленная реакция на рыночные изменения.
Почему важно понимать свои сильные стороны?
Каждый человек, начиная бизнес, должен ясно понимать, какой тип деятельности ему больше подходит. Использование природных талантов — это ключ к успеху. Представьте себе, что вы профессиональный спортсмен: если ваша сила и талант — спринт, вам нет смысла соревноваться в тяжелой атлетике. Также и в бизнесе: если вы чувствуете себя уверенно в прямых продажах, то идите именно в это направление, не тратьте ресурсы на то, что вам не близко.
Приведу наглядный пример из практики. Есть две компании, торгующие септиками:
- Владелец первой компании – системный руководитель. Он четко знает, что ему нужен большой и качественный интернет-магазин с проработанным каталогом товаров. Он наполняет сайт подробной информацией, создает четкие бизнес-процессы и получает стабильный поток лидов. У него выстроен маркетинг и продажи, а бизнес-процессы практически автоматизированы. У такого руководителя компания растет стабильно и долго.
- Второй руководитель – типичный визионер-продажник. Он берет максимально широкий ассортимент товаров, даже те марки септиков, которые сам не продает. Когда поступают заявки, он легко переключает клиентов на нужный ему товар. Его сайт может быть менее проработанным с точки зрения технических деталей, но он силен в продажах напрямую. И это тоже приносит ему успех.
Типовые ошибки из-за непонимания своих сильных сторон
Самые частые ошибки бизнеса возникают именно тогда, когда руководитель пытается работать против своих природных качеств и навыков. Люди часто не понимают, почему им так тяжело даются продажи или систематизация бизнеса.
В моей практике был случай, когда руководитель, абсолютно не склонный к систематизации, упорно пытался построить сложный и многоуровневый интернет-магазин на CMS Wordpress. Почему именно Wordpress? Потому что он увидел это у кого-то другого. Результат был закономерен: слабый сайт, отсутствие заказов и потраченный бюджет. Он просто не понимал, что его личность и подход не позволяли ему грамотно построить такую модель бизнеса.
С другой стороны, я работал с руководителем, который не был силен в технических деталях и не понимал всех нюансов сайта, но прекрасно разбирался в людях. Он заказал готовое решение, быстро его заполнил и сосредоточился на том, что ему ближе всего — продажах и личных коммуникациях с клиентами. И этот подход принес ему отличный результат.
Как понять, к какому психотипу относитесь вы?
Самое сложное в этом процессе — объективно посмотреть на себя со стороны. Вот несколько вопросов, которые помогут понять свой тип:
- Вам нравится работать с людьми напрямую и продавать лично? Скорее всего, вы визионер-продажник.
- Вы предпочитаете выстраивать процессы и делать систему, которая будет работать без постоянного вашего участия? Вы – системный руководитель.
Определив свой тип, вы можете скорректировать свою бизнес-стратегию и подходы к ведению дел, использовать свои таланты и избегать ненужных сложностей.
Психология успеха: используйте свои преимущества!
В заключение скажу важную вещь: главный секрет успеха не в том, чтобы бороться со своими недостатками, а в том, чтобы максимально использовать свои природные сильные стороны. Правильно определив свой психотип, вы сможете понять, где именно у вас есть преимущества перед конкурентами и какие задачи вам стоит делегировать сотрудникам или агентствам.
Используйте свои природные таланты в нужном русле, и ваш бизнес будет не просто приносить прибыль, но и давать настоящее удовольствие от работы.
🎁 Если вы дочитали статью до конца — значит, вам действительно
важно развивать свой бизнес и избегать ошибок в digital. Еще больше
откровенного и полезного контента без воды читайте в моем личном
Telegram-канале. Подписывайтесь прямо сейчас:
👉 TG: Чегодаев Павел - digital для руководителей