А вы знаете, что врачи могут увидеть преддиабет по анализу крови за пару лет до того, как он проявится симптомами?
Я не знала. Пока не взяла интервью у одной замечательной врача-лаборанта.
Это был разговор с неожиданным для меня эффектом. После него я вдруг увидела свою работу по-новому.
Я копирайтер. И каждый день я беру в руки тексты, как врач берёт пробирку с кровью. Чтобы не просто «почитать», а распознать, что с ним не так. Почему он не работает. Где воспаление, где нехватка. Почему блог «пишется-пишется», а клиентов — нет.
Сейчас я расскажу, как это устроено.
А заодно покажу, почему экспертный блог — это не просто творчество "по вдохновению" или готовым шаблонам. Это инструмент. Особенно если вы не раз задумывались, как найти клиентов психологу, как рекламировать услуги психолога или настроить грамотное продвижение услуг психолога.
Лаборатория или магия?
Что общего у врача-лаборанта и копирайтера
Когда я брала интервью, то как будто оказалась в таинственной комнате, полной странных машин.
На столах — пробирки, планшеты, лампы холодного света. За стеклом — врачи, которые не контактируют с пациентами напрямую, но знают о них куда больше, чем те, кто ставит диагноз.
«Мы видим то, что пока не видно невооруженным глазом. Наша задача — понять, что говорит организм, прежде чем он начнёт кричать», — сказала мне врач, и в этот момент я почувствовала: а ведь мне это знакомо!
Я делаю то же самое. Только с текстами.
Вы показываете мне свой блог — вроде всё есть: статьи на актуальные темы, иллюстрации.
Но внутри — тревожный симптом.
💬 «Я веду блог, но он не продаёт»
💬 «Статьи читают, лайкают, но клиентов нет»
💬 «Пишу вроде правильно, по шаблонам, которые давали на многочисленных тренингах — а заявок ноль»
Я смотрю на текст — и вижу его "состав", как кровь под микроскопом.
Один показатель за другим: читаемость, логика, структура, ключи, зацепы, семантика, адаптация под площадку.
И становится понятно, почему привлечь клиентов психологу не получается, даже если он прекрасный эксперт и действительно помогает людям.
Почему одни тексты живые, а другие мёртвые?
И как понять это до того, как ваш блог «загнётся»
Обычный человек смотрит на текст и видит слова.
Иногда — абзацы. Иногда — картинку.
Копирайтер видит другое.
Мы видим содержание и функцию, смысл и форму, реакцию и метрику. И если что-то не сходится — текст может быть красивым, интересным, даже «лайкабельным» — но неэффективным.
Врач не скажет: «О, у вас кровь красивая».
Он скажет: «Ферритин на нижней границе. Усталость неслучайна».
Так и я, когда читаю блог:
— «Контент интересный, но нет воронки → заявок не будет»
— «Хорошие тексты, но ключевые услуги не описаны → люди не понимают, чем вы полезны»
— «Вы много делитесь личным, но экспертность не выделена → читают, но не покупают»
Это критично, особенно если вы — психолог и хотите понять как найти клиентов психологу в онлайне.
Писать душевно, увлекательно, познавательно — мало. Нужно ещё и грамотно встроить это в систему продвижения услуг психолога, где каждый текст работает на четко поставленную цель.
Какие «анализы» можно сделать тексту?
И почему блог без диагностики — это как лечение наугад
Есть десятки параметров, по которым можно проверить текст. Не только на ошибки, но и на «функциональность».
Вот только часть из них:
— Тошнотность — да-да, такой показатель есть. Он показывает, не слишком ли навязчиво вы используете одно и то же слово (вдруг вы «эксперт», «помогающий», «женский путь» уже 12 раз подряд)
— «Вода» — процент фраз, которые ничего не сообщают (как и в речи: «ну, это самое, как бы, ну ты понял»)
— Ключи — те самые слова, по которым вас находят в поиске. Их отсутствие — как недостаток витамина D: вроде и не смертельно, но последствия будут печальными
— Алгоритмичность — насколько текст дружелюбен к алгоритмам площадки, для которой он написан. В Дзене, Телеграме и Инстаграме — разные законы.
Если вы не знаете, как рекламировать услуги психолога, — начните с анализа ваших текстов. Они часто не плохие, просто не адаптированы. Не соединены с задачей — привлечь клиентов психологу именно в блоге.
С чем ко мне приходят клиенты
Чаще всего ко мне приходят не с запросом «проверьте блог».
А с болью: "Я делаю всё правильно, но это не работает.
Пишу. Стараюсь. Делаюсь личным. Рассказываю о практике. Но... пусто".
Когда я начинаю смотреть — оказывается, что «всё правильно» было на глаз.
Без анализа. Без понимания, как работает текст.
Без связи между контентом, услугой и продажей.
А ведь блог — это не просто «написать что-нибудь».
Это основа системы продвижения услуг психолога. Это то, что отвечает на главный вопрос вашего читателя: «А могу ли я довериться этому специалисту?»
Что даёт тексту «здоровье»?
И почему «просто писать» — недостаточно
☑ Чёткое понимание задачи каждого текста
☑ Структура, которая ведёт к действию
☑ Алгоритмическая подстройка под площадку
☑ Язык, который раскрывает именно ваш голос
☑ Распаковка ценности услуги (а не просто «я хороший специалист»)
☑ Связь между болью читателя и решением, которое вы даёте
Когда всё это собрано — текст оживает.
Он не просто читается. Он работает. Он ведёт.
И тогда вы больше не ломаете голову как найти клиентов психологу — они находят вас сами, через блог, в котором заложены доверие, ясность и экспертность.
Тексты — как кровь.
Можно жить и с «плохими показателями» — долго, на автомате.
Но однажды вы почувствуете: что-то не так. Устали писать, отклика мало, клиентов нет, а сил — всё меньше.
И вот тогда стоит остановиться.
Сдать анализ. Проверить. Посмотреть, что происходит на самом деле.
А я помогу:
— Проведу аудит блога
— Возьму интервью у вас и ваших клиентов, напишу по ним увлекательные статьи
— Составлю контент-план, в котором будут самые востребованные темы и вовлекающие заголовки
Если вы — психолог, коуч или другой помогающий специалист — и не знаете, с чего начать продвижение своих услуг, давайте сделаем это вместе.
Потому что блог — это не просто красивая витрина. Это мост между вами и вашим будущим клиентом.
Смело пишите мне на WatsApp или: awareness.svetlana@gmail.com
Договоримся о 20-ти минутном созвоне. Обсудим вашу ситуацию, я отвечу на ваши вопросы и примем совместное решение о продолжении совместной работы.
P.S.
Хороший текст - не «красивый». Он честный, выверенный и действенный.
И он точно знает, зачем он написан.