60% акций
Такую долю в «Бетсити» долгое время удерживал Сергей Самсоненко, предприниматель из Ростова-на-Дону, основатель этой букмекерской компании. Для меня Бетсити всегда была связана с южным колоритом и консервативным стилем ведения бизнеса. Помню, как лет 10 назад, заходя в один из пунктов приёма «Бетсити» в провинции, я ощущал себя в старой доброй букмекерской конторе: никаких тебе вращающихся колес удачи или кричащих реклам, всё спокойно, по-деловому. И этот подход, как ни удивительно, тоже способен приносить результат. Сегодня BetCity – один из старейших брендов на рынке, который пережил и переезды, и санкции, и жёсткую конкуренцию, сохранив главное – костяк лояльных игроков.
История и развитие
История БК BetCity началась в Ростове-на-Дону в 2003 году (тогда компания называлась ООО «Фортуна» и работала офлайн). Букмекер быстро развивал сеть пунктов на Юге России и в Москве, делая упор на широкую линию для футбола и довольно высокие коэффициенты – это привлекало серьёзных игроков. Важной вехой стал выход на международную арену: Сергей Самсоненко, увлекавшийся спортом, открыл представительства BetCity в странах СНГ, а затем и в Европе. Например, в 2010-х появилась BetCity International со штаб-квартирой в Македонии – примечательно, что Самсоненко параллельно владел македонскими спортивными клубами. В России же компания получила лицензию ФНС №18 ещё в 2009 году и одной из первых подключилась к Первому ЦУПИС для онлайн-ставок. Ключевой момент – запуск онлайн-сайта betcity.ru около 2017 года, после легализации интерактивных ставок. До этого «Бетсити» больше фокусировалась на наземном бизнесе, но всё изменилось: компания переложила опыт офлайна в цифровой продукт. Не сразу гладко (первые версии сайта были простоваты), но постепенно BetCity обрел свою аудиторию онлайн – в основном за счёт репутации надёжного бука без задержек выплат. В 2022 году грянула неожиданная новость: американские санкции затронули офшорные активы BetCity и лично Самсоненко за предполагаемые связи с малавийским предпринимателем, находящимся под санкциями. Это привело к реструктуризации: контрольный пакет российского бизнеса перешёл в новый фонд, а часть долей выкупили новые инвесторы (в СМИ упоминался Тимур Узденов как миноритарий). Тем не менее, для рядовых игроков всё осталось по-старому: бренд Бетсити продолжил работу, как ни в чём не бывало. Это говорит об устойчивости компании – внешние потрясения не выбили её из колеи.
«Мы всегда придерживались принципа – тише едешь, дальше будешь», – эту фразу приписывают одному из топ-менеджеров BetCity, когда его спросили о конкуренции с агрессивными новичками.
В ней отражается философия компании: стабильность, умеренный маркетинг, ориентация на маржу, а не на гонку рекламных бюджетов.
Интересные факты:
- 2003 год – BetCity ведёт свою историю с этого времени, принимая ставки с 2003-го (официально указывается как год основания в рекламных материалах). Таким образом, стаж на рынке свыше 20 лет, что ставит компанию в ряд старейших.
- 836% рост чистой прибыли продемонстрировала BetCity в 2023 году по сравнению с 2022-м. Это во многом эффект низкой базы (годом ранее прибыль была скромной), но в абсолюте прибыль за год приблизилась к 6 млрд ₽, что впечатляет.
- 5,07 млрд ₽ – столько составила чистая прибыль BetCity за 2024 год, снизившись на 16% к прошлому году. Падение объясняется возросшими расходами, но сам факт прибыли такого уровня показывает масштаб бизнеса.
- 500+ ППС имела сеть BetCity в расцвете офлайн-эры. Сейчас физические пункты существенно сокращены (в пользу онлайна), но наследие остается – бренд особенно силён на Юге России и в Москве.
Показатели сегодня
Бетсити входит во вторую пятёрку крупнейших букмекеров РФ. Финансовые результаты за 2023 год показывают: выручка (депозиты игроков) превысила 60 млрд ₽, а чистая прибыль порядка 6 млрд ₽ – чуть меньше, чем у Melbet или Marathon, но больше, чем у большинства новых контор. Компания выплатила дивиденды акционерам неофициально (данные не раскрыты), но известно, что значительные средства были реинвестированы в развитие – например, в обновление ИТ-системы сайта. Доля рынка BetCity оценивается в около 5% по обороту. Это не лидерство, но стабильный кусок, позволяющий уверенно чувствовать себя в бизнесе. У BetCity имеет репутацию букмекера для “профессионалов” – многие опытные игроки ценят его за относительно невысокую маржу на топ-события. Например, на АПЛ и Лигу чемпионов маржа ~2.5-3%, что конкурентоспособно с лидерами. Количество активных клиентов не раскрывается, но по косвенным оценкам – порядка 300–400 тысяч регулярно играющих. Интересно, что BetCity не стремится всеми силами расширить эту базу через агрессивный маркетинг: у компании минималистичный бонус на первый депозит и нет сверхкрупных акций, упор сделан на обслуживание текущих игроков. Этот подход отражается и в том, что уровень жалоб от клиентов низкий: по данным «Рейтинга Букмекеров», процент решённых в пользу игроков обращений высокий, BetCity старается избегать конфликтов. В 2023 году компания понесла целевые отчисления в спорт около 5 млрд ₽ (в пользу Единого регулятора), что сопоставимо с BetBoom и «Лигой Ставок», и заплатила около 16,2 млрд ₽ оператору платежей ЦУПИС – показатель оборотов. Все говорит о том, что BetCity финансово здоров и сохраняет приличный масштаб операций.
Спонсорство и кейсы
В отличие от некоторых конкурентов, BetCity не часто появляется в заголовках как спонсор топ-лиг, но это не значит, что он вне спорта. Исторически «Бетсити» поддерживал ряд мероприятий: был спонсором матчей Кубка России по мини-футболу, региональных футбольных турниров. В 2023 году BetCity стал партнером футбольного клуба «Балтика» Калининград – скромный шаг, но интересный кейс. Когда «Балтика» вышла в РПЛ, Бетсити устроил акцию: за каждое спасение команды от вылета – бонусы болельщикам. Результат – прирост локальных клиентов в Калининграде на 20%, а клуб получил столь нужную поддержку (по слухам, сумма сделки около 30 млн ₽). Кроме того, Бетсити активно спонсирует шахматные турниры на юге России – дань интеллектуальной составляющей ставок. Еще один заметный кейс – титульное спонсорство Суперлиги по мини-футболу, которая так и называется «BETCITY-Суперлига» несколько сезонов подряд (вплоть до 2023 г.). Это дало компании упоминание во всех трансляциях мини-футбола и ассоциацию с этим видом спорта. Пусть мини-футбол нишевый, но фанаты запомнили бренд. В плане влияния на доверие: такие точечные инициативы показывают, что BetCity, хоть и тихо, но вкладывается в спорт. У постоянных игроков это вызывает уважение – компания тратит деньги не только на рекламу, но и на поддержку. Можно заметить, что уровень доверия к BetCity традиционно высок среди «старой гвардии» бетторов, хотя молодёжь знает бренд хуже из-за меньшей рекламы. Отсутствие громких спонсорских проектов в большом спорте – это и плюс, и минус. Плюс в том, что расходы умеренные, а минус – проигрывается информационное поле. Однако BetCity, похоже, устраивает такая позиция: быть крепким середняком без лишнего шума, но с прочной репутацией.
Международные направления и прогноз
У BetCity есть заметная международная история. За рубежом (особенно в постсоветских странах) бренд представлен в виде офшорной платформы и локальных представительств. Например, в Беларуси и Казахстане имя BetCity известно – там работают сайту-партнёры. В Европе компания, как отмечалось, имела бизнес в Северной Македонии и даже попала за это под санкции США. Сейчас, чтобы избежать рисков, международное направление реструктуризировано: BetCity International формально отделена. Однако нельзя исключать, что после стабилизации ситуации BetCity попробует снова выйти за пределы РФ, но уже аккуратно – через локальные лицензии. В плане продукта компания вряд ли будет делать резкие шаги – их сайт и приложения функциональны, но немного консервативны (нет, например, геймификации, которая есть у BetBoom). Тем не менее, прогноз на 2–3 года для BetCity скорее позитивный в стабильном ключе. Ожидается, что к 2025 году букмекер сохранит свою долю ~5%, возможно, чуть увеличит до 6%, если какие-то конкуренты ослабнут. Оборот может достичь ~80 млрд ₽ при росте всего рынка. Прибыль будет зависеть от издержек: после сверхрывка 2023 года возможна стабилизация на уровне 5 млрд ₽ в год. Главный козырь BetCity – это финансовая устойчивость и отсутствие долгов, что даёт гибкость. Из рисков – высокая конкуренция за онлайн-аудиторию: без яркой маркетинговой стратегии молодежь может постепенно утекать к более модным брендам. Также интеграция нового состава собственников может внести коррективы в управление. Но если BetCity продолжит следовать своему курсу, то риски потерять позиции минимальны: у него своя ниша.
Личный вывод
Для меня Бетсити – это такая «тихая гавань» российского беттинга. Без лишнего пафоса, без огромных вывесок на каждом матче – но игроки знают, что здесь всё по-честному и надёжно. В современном мире, где маркетинг решает многое, Бетсити выглядит олдскульно. Возможно, в долгосрочной перспективе им всё же понадобится обновить имидж, чтобы не превратиться окончательно в выбор только ветеранов-капперов. Однако недооценивать эту компанию нельзя. Она прошла испытание временем и встрясками, а это дорогого стоит. Как говорил кто-то из великих, «тише едешь – дальше будешь». BetCity едет тихо, но верно.
Интересно, а что думаете вы: нужна ли «Бетсити» более агрессивная экспансия или их путь – верный? Поделитесь мнением!