Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Записки кадровика

Как собрать сильную команду в отдел продаж?

Команда – это прежде всего живые люди, бьющиеся сердца и общая энергия. И, знаете, как бывает? Иногда команду собрать – как щелкнуть пальцами. На проект слетаются крутые ребята, глаза горят, и вопрос "Где взять людей?" даже не возникает. В таких проектах владельцы всегда были заряжены на результат, горели идеей и готовы были проверить любую гипотезу, лишь бы сдвинуть дело с мертвой точки. Но бывало и по-другому… Вроде бы и ниша та же, и время подходящее, а люди – ну никак! В одни проекты спецы сами просятся, а в другие – хоть волком вой. А те, кто соглашается, – хоть плачь. И вот, что я заметила: проекты, где команду собрать не получалось, объединяли несколько моментов. И ведь правда, как только в команде появляется первый "звездочка", все меняется. Он как катализатор – зажигает остальных, поднимает планку качества работы. И кандидаты, глядя на него, уже не так скептически оценивают компанию. Думают: "Ага, раз тут такие спецы работают, значит, есть чему поучиться и где расти". Конечно

Команда – это прежде всего живые люди, бьющиеся сердца и общая энергия. И, знаете, как бывает? Иногда команду собрать – как щелкнуть пальцами. На проект слетаются крутые ребята, глаза горят, и вопрос "Где взять людей?" даже не возникает. В таких проектах владельцы всегда были заряжены на результат, горели идеей и готовы были проверить любую гипотезу, лишь бы сдвинуть дело с мертвой точки.

Но бывало и по-другому… Вроде бы и ниша та же, и время подходящее, а люди – ну никак! В одни проекты спецы сами просятся, а в другие – хоть волком вой. А те, кто соглашается, – хоть плачь.

И вот, что я заметила: проекты, где команду собрать не получалось, объединяли несколько моментов.

  1. Энергия владельца была на нуле. Уже на собеседовании кандидаты чувствовали эту апатию и, мягко говоря, не вдохновлялись. Скорее, начинали киснуть.
  2. Собственник выкручивал руки с мотивацией, стараясь заплатить поменьше. Экономия, конечно, дело хорошее, но скупой платит дважды, знаете ли.
  3. Владельцу нравилось самоутверждаться за счет "неадекватных" и "неподходящих" кандидатов. Видимо, так он тешил свое эго и создавал иллюзию собственной значимости.

И ведь правда, как только в команде появляется первый "звездочка", все меняется. Он как катализатор – зажигает остальных, поднимает планку качества работы. И кандидаты, глядя на него, уже не так скептически оценивают компанию. Думают: "Ага, раз тут такие спецы работают, значит, есть чему поучиться и где расти".

Конечно, универсального рецепта нет, и иногда случаются форс-мажоры. Бывает, что человек на собеседовании – просто клад, а в работе оказывается пшиком. Или наоборот, скромняга, которого чуть ли не уговаривал взяться за проект, неожиданно выдает гениальные решения. Но в большинстве случаев, правило "чем больше вложишь, тем больше получишь" – работает безотказно.

Стоит ли говорить, что кроме достойной зарплаты, важна и атмосфера в коллективе? Никто не захочет работать там, где каждый день – как день сурка, где только и слышно, как начальство ругает подчиненных. А вот в дружной команде даже сложные задачи решаются быстрее и легче. Где люди не боятся высказывать свое мнение, где поддерживают друг друга и вместе радуются победам.

Так что, если хотите собрать команду мечты, начните с себя. Зарядитесь энергией, будьте открыты к новым идеям, цените своих сотрудников. И тогда у вас не будет отбоя от талантливых и амбициозных кандидатов. И да, не забывайте иногда спрашивать себя: "А что я могу сделать, чтобы мои ребята стали еще круче?". Ответ на этот вопрос может стать ключом к успеху всего проекта.

Если у вас вечная проблема с кадрами, сделайте вот что: предложите зарплату чуть выше рынка, выберите самого сильного кандидата, и, если вас не подвели чуйка и опыт найма, вы получите крутого спеца, которому не жалко платить.

Как только это произойдет, поверьте, набрать команду из ребят "попроще" станет гораздо легче. Ваш собственный энтузиазм взлетит до небес, и люди потянутся к вам!