Теперь перед нами не просто поисковая строка, а целый умный собеседник, который сам расскажет, сам покажет и даже порекомендует. И вот тут начинаются интересные перемены.
AI Overviews и Zero-Click Search - что это и с чем их едят?
Давайте по порядку.
AI Overviews - это такие «умные ответы» прямо под строкой поиска. Представьте: вы спрашиваете в Яндексе что-то вроде «Как сделать воронку продаж?», а он вам Бац! - готовый ответ, красиво, по делу, структурированно. И никаких переходов по сайтам. Всё как на ладони.
Zero-Click Search - это когда человек получает всю нужную информацию (кратко, либо конкретные ответы на простые запросы) там же под строкой поиска. И даже не кликает. Вообще. Вот вам и нулевой клик. А значит, минус один переход на ваш сайт, минус потенциальный клиент, минус доход с рекламы. Казалось бы, мелочь. А теперь умножьте это на тысячи таких запросов в день.
Кто начал и зачем?
Google - главный зачинщик. Он активно внедряет AI-ответы и параллельно лепит туда рекламу. Причём делает это изящно: ставит спонсорские блоки прямо в тело ответа, подписывает их как «Sponsored» и запускает режим AI Mode, где можно вести диалог с ИИ, уточняя запрос.
Яндекс, не отстаёт, и также двигает свой аналог - сервис «Нейро». Там уже можно увидеть рекламные карточки рядом с AI-ответами. Всё по канонам.
Что это значит для обычного пользователя?
1. Он всё чаще никуда не кликает. Получил ответ и пошёл дальше.
2. У него пропадает привычка «ходить по сайтам». AI-ответ становится новым стандартом.
3. И, что важно, он уже не всегда понимает, где реклама, а где «органика». Это снижает доверие. Потому что если реклама выглядит как совет, то возникает вопрос: а кто это посоветовал?
А для рекламодателей?
А вот тут начинается боль:
1. CTR падает на 15–20%, и это только начало.
2. Бюджеты на брендовые запросы приходится увеличивать, чтобы не отдать трафик конкурентам.
3. Фокус смещается. Раньше гонялись за конверсией, теперь будут гоняться за видимостью и охватом. Потому что если вас нет в AI-ответе, значит, вас нет вообще.
Я недавно работал с проектом в B2B-сегменте. Если раньше основная ставка была на SEO: топ-3, брендовые запросы, статьи, то с момента появления AI-ответов количество переходов из поиска стало снижаться. Провели аудит и выяснили, что часть запросов теперь закрывается прямо в Google и Яндекс.
Что мы сделали?
1. Переписали контент под формат Q&A
2. Добавили микроразметку
3. Начали работать с мультимедиа.
Что делать брендам, чтобы не отстать?
Контент и оптимизация
- Забудьте про «воду» и тексты «ни о чём».
- Пишите как эксперт. Говорите на языке вашей аудитории.
- Используйте структуру «вопрос-ответ», делайте акценты, добавляйте инфографику.
- И не забывайте про микроразметку Schema. org, так как её очень любят нейросети.
Рекламные бюджеты
- Инвестируйте в форматы, которые интегрируются с AI. Google уже предлагает Performance Max, скоро подтянутся и другие.
- Тестируйте новые площадки: Perplexity, ChatGPT-плагины, голосовые помощники - всё это будущее трафика.
- Не бросайте брендовые запросы, так как это ваш тыл, и он должен быть крепким.
Техника и гигиена
- Проверяйте, как ваш бренд выглядит в выдаче с разных устройств, в разных регионах.
- Поддерживайте SEO-гигиену: карта сайта, перелинковка, актуальные мета-теги.
- Следите, как AI цитирует ваш контент. Иногда туда проскакивают устаревшие или некорректные данные, потому что это уже влияет на имидж.
Куда всё идёт?
В ближайшие 2–3 года реклама будет всё глубже интегрироваться в AI-ответы. И если вы как маркетолог по-прежнему меряете эффективность только кликами, то пора начинать пересматривать подход. Новая метрика - это видимость в AI, вовлечённость, цитируемость.
Так же потребуются новые навыки:
1. Как создавать контент, который любят нейросети?
2. Как писать заголовки, которые AI не режет?
3. Как строить стратегию, если пользователь даже не переходит на сайт?
Подведём итог
В итоге, эпоха AI-ответов и нулевого клика — это не катастрофа для маркетолога, а новая точка роста для тех, кто умеет быстро перестраиваться. Здесь выживают не самые сильные, а самые гибкие: те, кто не боится экспериментов и готов учиться новому каждый день.
Если вам важно не просто читать про тренды, а быть на острие их изменений — присоединяйтесь к моему личному Telegram-каналу - https://t.me/+g7AEQCMQVl43NTky.
Там я подробно разбираю свежие инструменты для маркетинга, делюсь инсайтами о работе с ИИ, кейсами по реальной оптимизации контента и даю пошаговые алгоритмы, которые можно внедрять сразу после прочтения.
Не оставайтесь на обочине digital-революции — подпишитесь и получите персональную экспертизу из первых рук!