Рассказываю, как мы это сделали всего за пару месяцев.
Альбина – одна из моих первых учениц. Она пришла ко мне на обучение с запросом повысить стоимость своих услуг, научиться привлекать платежеспособных клиентов на парикмахерские услуги и начать зарабатывать больше.
На тот момент у неё уже было всё для того, чтобы стать дорогим мастером: большой опыт работы, огромное количество повышений квалификации, наработанная база постоянных клиентов. Она не сидела на месте и всё время чему-то училась на курсах: стиль для себя, макияж для себя, психология и даже в поисках вдохновения изучала науку о звездах. По её словам, она проходила их постоянно, но «снова падала или откатывалась назад».
С Альбиной мы сделали несколько действий, чтобы упаковать ее экспертность:
- мы посчитали реальную текущую стоимость ее рабочего часа;
- переупаковали её услуги, добавив бьюти услуги с wow-эффектом;
- продумали ей новое позиционирование уже не как парикмахера, а имидж-дизайнера и стилиста по волосам;
- провели профессиональную фотосессию, на которой Альбина раскрылась, как дорогой эксперт;
- пересчитали стоимость услуг в сторону повышения;
- выстроили путь клиента и начали работать с базой;
- и упаковали всё это в продающий прайс.
Мы смогли поднять стоимость ее часа работы в 2 раза потому что Альбина в своих соцсетях и рекламных материалах начала выглядеть, как премиальный мастер.
Она перестала бояться потерять клиентов, которые не готовы были платить ей больше, потому что она освоила ключевые действия, которые начали приводить к ней новых, платежеспособных клиентов.
По сути всего лишь один инструмент – продающий прайс – позволил нам сделать такие результаты.
У нас получилось создать настоящее меню услуг, листая которое, потенциальные клиенты хотели записаться к Альбине здесь и сейчас. А постоянные клиенты, листая его в студии, увидели весь спектр ее услуг, что привело к дополнительным записям и допродажам.
В каждом бизнесе есть тот самый «рычаг» - одно ключевое действие, которое усиливает результат.
Для того, чтобы узнать свой рычаг в бизнесе, который сейчас поможет усилить ваши продажи, подпишитесь на мой тг-канал и оставьте в комментариях под любым постом слово «РЫЧАГ»