Маркировка рекламы у блогеров: что нужно знать российским отельерам

Для корректной работы с блогерами и соблюдения требований ФАС/РКН каждая публикация, где вы "дарите"(по бартеру) или покупаете упоминание отеля у блогера, должна быть помечена как реклама. Ниже описано, что нужно сделать отелю, чтобы правильно получить токен (erid) в одном из семи ОРД и вовремя отправлять отчётность.

1. Что такое ОРД и зачем он нужен

ОРД (Оператор рекламных данных) — посредник между рекламодателем (вашим отелем), блогером (распространителем рекламы) и контролирующими органами. Его задачи:

1. Собрать сведения о договоре (бартерном или платном), участниках публикации, рекламных креативах (текст, изображение, видео) и планируемой статистике (охват, просмотры).
2. Сгенерировать для каждого креатива уникальный идентификатор (erid).
3. Передать все эти данные в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы).

Почему отелю это важно:

• Публикация у блогера без токена и пометки «Реклама» считается незаконной (штраф от 30 000 ₽ до 50 000 ₽).
• Если блогер забудет указать «Реклама» + erid, ответственность ляжет на отель как на рекламодателя.
• Корректная маркировка повышает доверие потенциальных гостей: они видят честные «рекламные» обзоры.

2. Семь официальных ОРД

1. ОРД VK
   Бесплатно маркирует рекламу, запущенную через рекламный кабинет «ВКонтакте» и myTarget.
   Подойдёт, если вы планируете только таргет во «ВКонтакте»/myTarget.
   Достаточно в настройках рекламного кабинета заполнить юридические данные и разрешить передачу данных в ОРД.
2. ОРД Яндекс
   Бесплатно работает с кампаниями в Яндекс.Директе, Яндекс.Бизнесе, ПромоСтраницах.
   Подойдёт, если вы продвигаетесь в экосистеме Яндекса.
   Нужно лишь добавить реквизиты компании в аккаунт Яндекса.
3. ОРД Ozon
   Обслуживает рекламу на маркетплейсе Ozon и любых других площадках.
   Стоимость:
   Минимальный платёж — 5 000 ₽/мес (юрлицо) или 1 000 ₽/мес (физлицо).
   10 ₽ за 1 MB креатива и 10 ₽ за каждый токен.
   Если вы рекламируетесь на Ozon, данные передаются автоматически; для остальной рекламы нужно вручную внести креативы и бюджеты.
4. Первый ОРД (Билайн)
   Платите 1 % от бюджета промаркированной рекламы (минимум 5 000 ₽), либо 500 ₽, если договор есть, но вы не пользовались услугами.
   Работает так: вы передаёте договор и креативы отеля, получаете erid, а в конце месяца отправляете статистику показов и стоимости.
5. Медиаскаут (ОРД МТС)
   Условия аналогичны «Первому ОРД»: 1 % от затрат (минимум 1 000 ₽) или 500 ₽ за неиспользуемый договор.
   Оформляете договор, регистрируете креативы, получаете токены и потом сдаёте отчётность.
6. Лаборатория разработки (ОРД Сбер)
   С 2024 г. пакет до 300 креативов в месяц стоит 5 000 ₽. При необходимости маркировать больше — смотрите цены на сайте.
   Принцип работы такой же: договор → регистрация креативов → получение erid → отчётность.
7. ОРД-А (AmberData)
   Минимум 5 000 ₽/мес; 15 ₽ за 1 MB креатива; тариф зависит от суммы актов.
   После заключения договора вы вносите данные по креативам, получаете erid и в конце месяца отправляете статистику.

Совет: если вы ведёте рекламу блогеров только в VK или Яндексе, пользуйтесь их бесплатными ОРД. Если же сотрудничаете с площадками вне экосистемы VK/Яндекса, выбирайте один из остальных (Ozon, Первый ОРД, Медиаскаут, Сбер или AmberData) с учётом тарифов и количества креативов.

3. Алгоритм маркировки рекламы у блогеров: пошаговая инструкция

Шаг 1. Выбор ОРД и заключение договора

1) Определите, где блогер будет публиковать обзор:

• Если только в «ВКонтакте»/myTarget — выбираете ОРД VK.
• Если только в Яндекс.Директе/Бизнесе/ПромоСтраницах — ОРД Яндекс.
• Для публикаций в Telegram и других ресурсах (вне VK/Яндекса) выбирайте один из остальных (Ozon, Первый ОРД, Медиаскаут, Сбер или AmberData).

2) Заключите договор с выбранным оператором:

• Укажите тип организации (юрлицо/ИП), ИНН/ОГРН, реквизиты для платежей.
• Если работаете через агентство, укажите его как рекламораспространителя.
• Если договариваетесь напрямую с блогером, договор заключается с блогером (если у него есть статус распространителя рекламы) или с площадкой, где он разместит публикацию.

Шаг 2. Регистрация рекламного креатива

1) Войдите в личный кабинет ОРД.

2) Создайте новую заявку (рекламный креатив) и заполните поля:

• Название кампании. Например, «Обзор отеля «Лесная симфония», блогер @travel_me
• публикации: пост в Telegram, серия сторис, видеообзор, публикация в на Дзен.
• Текст креатива: дословно тот текст, который блогер будет публиковать (например, «Отдохнула в «Лесной симфонии»: завтраки на берегу реки - восторг!»).
• Ссылка (если будет переход). Добавьте URL страницы с UTM-метками для аналитики: https://hotel-site.ru/?utm_source=blogger&utm_medium=post&utm_campaign=obsher-lesnaya-simfonia
• Бюджет (если оплата деньгами) или описание бартерных условий. Например, «3 ночи проживания за обзор», или «оплаченная интеграция 20 000 ₽».
• Ожидаемые охваты: приблизительное число подписчиков блогера (например, 10 000) и прогнозируемые показы (например, 50 000).

3) Нажмите «Получить erid» — ОРД отправит запрос в ЕРИР и через несколько минут вернёт вам уникальный идентификатор (например, erid = “12345678”).

Шаг 3. Передача материалов блогеру и контроль публикации

1. Составьте для блогера чёткую формулировку, которую он обязан вставить в текст поста или сторис: Реклама отеля «Лесная симфония», г. Подмосковье. ID 12345678
2. Попросите блогера опубликовать:
   В посте — в конце текста добавить «Реклама отеля «…», ID xxxxxxxx».
   В сторис — в одном из кадров (или на отдельном слайде) указать «реклама» и «ID xxxxxxxx».
   Если это видео — достаточно пометить в описании: «Реклама отеля «Лесная симфония». ID 12345678» и/или сказать «Реклама» в самом видео.

Важно: если блогер забудет добавить «Реклама» или erid, попросите его исправить до выхода поста. Штраф заплатите вы, даже если это ошибка блогера.

3. После публикации сделайте скриншот, где видно пометку «Реклама» и erid.

Шаг 4. Отправка отчётности в конце месяца

Каждый месяц (до 3-го числа следующего) нужно собрать и передать в ОРД следующие данные по каждому блогеру:

• Фактический охват/показы. Сколько просмотров набрал пост/сторис (обязательно сравнить с запланированными цифрами).
• Фактические даты размещения. Если публикация вышла не в запланированное окно (например, была перенесена на сутки), нужно указать реальные даты.
• Фактическую стоимость размещения. Сумма, оплаченная блогеру (или оценка стоимости бартерной сделки).
• Реквизиты акта/счета. Номер и дата акта выполненных работ (или счёт-фактуры) между вашим отелем и блогером/агентством.
• ID (erid). Тот же токен, который вы получили при регистрации креатива.

Пример отчёта для одного блогера:

Кампания: Обзор отеля «Лесная симфония»
Блогер: @eco_tour_a
Запланировано: охват 50 000, даты 1–3 сентября, бюджет 0 ₽ (бартер: 3 ночи проживания)
Фактически: охват 75 000, даты 1–3 сентября, стоимость 0 ₽ (бартер подтверждён)
Акт № 10 от 4 сентября 2025, общая сумма 0 ₽
erid: 12345678

ОРД сверяет эти данные с запрошенными: если всё совпадает (или разница по охвату учтена), он передаёт отчёт в ЕРИР. Если есть расхождения (например, блогер набрал больше показов), система предложит скорректировать цифры.

4. Практические примеры для отеля

Пример 1. Бартер с микро-блогером (3 000 подписчиков)

• Сценарий: Мини-отель «Дача у реки» приглашает автора Telegram-канала @mini_tours на две ночи за обзор.

Что сделать:

• Войти в личный кабинет «Первого ОРД» (Билайн), заключить договор (Юрлицо «Мини-отель «Дача у реки», ИНН…, ОГРН…).
• Зарегистрировать креатив:
  - Название: «Обзор мини-отеля «Дача у реки», блогер @mini_tours»
  - Формат: серия текстовых постов в Telegram (3 поста).
  - Описание креатива: «Обзор уютного отеля с номерами от 1 500 ₽», три поста.
  - Бартерные условия: проживание на двоих 2 ночи.
  - Ожидаемый охват: 5 000 просмотров.
• Получить erid (например, «22233344»).
• Передать блогеру формулировку для каждого поста :Реклама мини-отеля «Дача у реки», ID 22233344
• Сразу после публикации попросить скриншоты всех трёх постов с пометками.
• В конце месяца отправить отчёт:

- Кампания: Обзор мини-отеля «Дача у реки»
- Блогер: @mini_tours
- Запланировано: охват 5 000, даты 10–12 августа, бартер 2 ночи
- Фактически: охват 7 500, даты 10–12 августа, бартер 2 ночи
- Акт № 5 от 13 августа 2025, сумма 0 ₽
- erid: 22233344

• Что будет, если не сделать: блогер опубликует три текста без «Реклама» и erid, ФАС обнаружит промо «Отличный отдых в «Дача у реки»», запросит его в ЕРИР, а в реестре записи не окажется — штраф 30 000 ₽ отелю и 10 000 ₽ блогеру.

Пример 2. Оплаченная интеграция у тревел-блогера (20 000 подписчиков)

Сценарий: Бутик-отель «Лунный камень» договаривается с блогером @travel_light о трёх сторис и одном полноценном посте за 50 000 ₽.

Что сделать:

• Открыть личный кабинет «Медиаскаут» (МТС-ОРД), заключить договор.
  Зарегистрировать креатив:
  - Название: «Интеграция «Лунный камень» у @travel_light»
  - Формат: 1 пост + 3 сторис в Instagram.
  Т- екст креатива: «Рассказ о номерах отеля, завтраках и SPA-зоне».
  - Ссылка: https://lunny-kamen.ru/?utm_source=instagram&utm_medium=post&utm_campaign=travel_light - Бюджет: 50 000 ₽, предполагаемый охват 120 000.
  - Даты: 10–12 ноября 2025.
  - Получить erid: «77889900».
• В договоре с блогером сразу прописать точную формулировку: Реклама бутик-отеля «Лунный камень», г. Сочи. ID 77889900
• Проверить:
  - В сторис: «реклама» + «ID 77889900» (лучше наложить текстовый стикер).
  - В посте: в конце описания «Реклама бутик-отеля «Лунный камень», ID 77889900».
• Сохранить скриншот сторис и сохранить пост (он останется в профиле).
• В конце месяца отправить отчёт:

- Кампания: Интеграция «Лунный камень» у @travel_light
- Блогер: @travel_light
- Запланировано: охват 120 000, даты 10–12 ноября, бюджет 50 000 ₽
- Фактически: охват 135 000, даты 10–12 ноября, бюджет 50 000 ₽
- Акт № 12 от 13 ноября 2025, сумма 50 000 ₽
- erid: 77889900

• Что будет, если не сделать: блогер опубликует сторис и пост без пометки. Через несколько дней отель получит «письмо счастья» от РКН: штраф ~50 000 ₽ за каждую публикацию, дополнительно — от блогера тоже штраф 10 000 ₽.

Пример 3. Серия обзоров у нескольких блогеров (летний сезон)

Сценарий: Гостевой дом «Солнечный берег» в Анапе запускает каждую неделю платные интеграции у трёх разных блогеров (по одной серии сторис и одному посту у каждого) с июня по август.

Что сделать:

• Выбрать подходящий ОРД для частых публикаций (например, AmberData).
  Заключить договор с AmberData (минимум 5 000 ₽), в договоре указать, что летом будет около 12 креативов (по 3 у каждого блогера).
• Каждый раз регистрировать новый креатив:
  - Формат: 1 пост + 3 сторис.
  - Текст: «Рассказ о пляжном отдыхе, завтраках и новых номерах».
  - Ссылка с UTM:https://solnechnyy-bereg.ru/?utm_source=blogger&utm_medium=post&utm_campaign=solnech_bereg_июнь2025
  - Бюджет: например, 20 000 ₽ × 3 блогера = 60 000 ₽ в неделю; ожидаемый охват 60 000 просмотров × 3 блогера.
• Получить erid для каждого блогера (например, «33445566», «33445567», «33445568») и передать им формулировки для публикаций: Реклама гостевого дома «Солнечный берег», г. Анапа. ID 33445566
• Собирать скриншоты всех сторис и сохранять посты.

В конце каждого месяца (июнь, июль, август) формировать отчёт:

Гостевой дом «Солнечный берег» — июнь 2025
1) @beach_traveler (erid 33445566): запланировано охват 60 000, бюдж. 20 000 ₽, фактически 75 000, 20 000 ₽.
2) @krasnodar_trip (erid 33445567): запланировано 60 000, бюдж. 20 000 ₽, фактически 65 000, 20 000 ₽.
3) @sea_vibes (erid 33445568): запланировано 60 000, бюдж. 20 000 ₽, фактически 70 000, 20 000 ₽.
Акт № 21 от 01 июля 2025, сумма 60 000 ₽.

AmberData передаст эти данные в ЕРИР, и публикации будут числиться в реестре.

• Что будет, если не сделать:
  Если вы забудете зарегистрировать хотя бы один креатив, публикация валидного поста останется без «Реклама» и erid, и ФАС может наложить штраф 30 000 ₽ за каждое незарегистрированное упоминание.
  При большом количестве публикаций без маркировки сумма штрафов окажется критичной.

5. На что обратить внимание и типичные ошибки

1. Договорились устно и забыли подключить ОРД.
   Многие думают: «Это мелкий блогер, кто заметит?». Но ФАС и РКН мониторят даже микро-каналы, если публикация набрала просмотры. Без erid, вы автоматически нарушаете закон.
2. Считаете, что бартер — это не реклама.
   Подаренный номер, бесплатные SPA-процедуры, питание — любая материальная выгода эквивалентна оплате за рекламу. Обзор без «Реклама» и erid расценивается как скрытая реклама.
3. Не проверяете выход публикации.
   После того, как блогер опубликовал сторис, сделайте скрин и сохраните. Если он удалит материал (обычно через 24 ч.), у вас не останется доказательства. А без доказательств подлинности маркировки ФАС может не поверить, что всё сделано правильно.
4. Не отправляете фактическую статистику.
   Если в ОРД вы указали охваты 50 000, а блогер на самом деле набрал 100 000, нужно скорректировать цифры при сдаче отчёта. Иначе ОРД не передаст данные в ЕРИР, и появятся расхождения, за которые вас могут оштрафовать.
5. Пренебрегаете минимальными платежами и тарифами «за мегабайт».
   Если вы планируете много визуальных обзоров (фото высокого разрешения, видео), выбирайте ОРД с более выгодным тарифом за 1 MB креатива. Иначе сумма накопится, а вы заплатите минимум (5 000 ₽), зато за тот же объём могли бы заплатить меньше в другой системе.

6. Короткий чек-лист для отеля

1. Определите площадки (Вконтакте, Telegram, Вконтакте, Одноклассники), где блогер будет публиковать.
2. Выберите ОРД по месту рекламы (VK, Яндекс или универсальный Ozon/«Первый ОРД»/Медиаскаут/Сбер/AmberData).
3. Заключите договор с оператором: укажите организацию (ИНН, ОГРН, реквизиты), блогера (если он сам – распространитель), агентство (если через агентство).
4. Зарегистрируйте каждый рекламный креатив:
   Название кампании
   Формат: пост/сторис/видео
   Текст креатива (дословно)
   Ссылки с UTM (если есть переход)
   Бюджет или бартерные условия
   Ожидаемые охваты и даты размещения
5. Получите erid и передайте блогеру точную формулировку для вставки:Реклама отеля «…», г. … . ID xxxxxxxx
6. Проверьте публикацию до оплаты:
   Убедитесь, что в посте/сторис стоит «Реклама» + erid.
   Сделайте скриншот или сохраните сторис.
7. Храните документы:
   Договор с блогером (или акт/счёт-фактуру)
   Скрин публикации с меткой и erid
   Отчёт из ОРД (планы и фактические показатели)
8. Ежемесячно сдавайте отчётность в ОРД:
   Фактические охваты/показы
   Фактические даты размещения
   Фактическую стоимость размещения
   Данные по акту/счету (номер, дата, сумма)
   erid (тот же, что выдали при заявке)

Следуя этому алгоритму, вы не только защитите себя от штрафов (30–50 тыс. ₽ за каждую незарегистрированную публикацию), но и укрепите репутацию вашего отеля как прозрачного и честного рекламодателя. Это позволит спокойно развивать сотрудничество с блогерами в 2025 году и дальше, фокусируясь на качестве сервиса и новых гостях, а не на разбирательствах с контролирующими органами.