Сезонность на рынке недвижимости: как поймать волну спроса
Продажа квартиры в "правильное" время года может принести на 10-15% больше прибыли. Но миф о том, что весна — единственный удачный сезон, давно устарел. Современный рынок диктует новые правила.
Пиковые периоды для разных типов недвижимости:
Городские квартиры — февраль-апрель (после новогодних премий) и сентябрь-октябрь (перед зимними ипотечными скачками)
Загородная недвижимость — май-июнь (сезон открытых террас) и сентябрь (урожайный эффект)
Элитное жилье — ноябрь-декабрь (корпоративные бонусы топ-менеджеров)
Парадокс "мертвого сезона":
Июль-август считаются провальными месяцами, но именно тогда:
• Конкуренция среди продавцов минимальна
• Покупатели более мотивированы (часто это переезжающие семьи с детьми)
• Банки предлагают спецпрограммы с пониженными ставками
Как использовать сезонность:
Зимние праздники — украсьте квартиру гирляндами для фото (создаётся эффект "домашнего уюта")
Летняя жара — сделайте акцент на кондиционерах и видовых характеристиках
Осенняя хандра — подчеркните преимущества расположения у метро
Важный нюанс:
В 2025 году традиционная сезонность смещается – имейте это ввиду.
Совет от практиков:
Не ждите "идеального месяца" — готовьте квартиру к продаже за 2-3 месяца до предполагаемого пика. Современные digital-инструменты позволяют создавать спрос даже в низкий сезон.
