📦 От чего на самом деле зависят продажи на маркетплейсах (без иллюзий)

Миф:

«Главное — найти трендовый товар, и всё пойдёт».

Реальность:

🛒 Продажи на маркетплейсах — это не удача. Это система.

Причём система, в которой всё завязано на аналитику, упаковку, цифры и работу на всех этапах — от поиска товара до возврата клиента.

Вот ключевые блоки, без которых «не летит»:

🔹 1. Продукт

— Рынок уже перенасыщен. Просто «нормальный товар» — не работает.

— Нужно: спрос, маржинальность, ЦА, уникальность. Хотя бы одно из четырёх.

🔹 2. Визуал + карточка товара

Это твоя витрина.

Если товар крутой, но выглядит дёшево — он не воспринимается как ценный.

Если фото снято на кухне, а текст на первом слайде орёт капсом — клиент пойдёт дальше.

Карточка — это воронка:

📍Обложка цепляет

📍Второй слайд объясняет

📍Третий — убеждает

📍Четвёртый — продаёт

🔹 3. Отгрузка на склады

— Зависит от логистики, остатков и географии.

— Если ты на одном складе, а клиент в другом регионе — можешь проиграть по срокам.

— Грамотная отгрузка = быстрее доставка = выше позиция в выдаче = больше продаж.

🔹 4. Реклама

— Запуск без аналитики = слив бюджета.

— Реклама усиливает то, что уже работает, а не чинит плохой визуал.

— Аукцион, ставки, автостратегии, карточная аналитика — без этого легко уйти в минус.

🔹 5. Отзывы и репутация

— На старте — работают видеообзоры, честные фото, бонусы в упаковке.

— Дальше — стабильно собирать 4.7+.

— Один плохой отзыв с фото "не соответствует" — и карточка может просесть.

🔹 6. Работа с карточкой после старта

— Постоянно обновлять слайды

— Добавлять УТП

— Поднимать рейтинг

— Следить за ценами конкурентов

— Анализировать поведение (досматривают ли карточку до конца?)

Карточка — это живой объект. Не загрузи и забудь.

🔹 7. Сезонность, ассортимент, повторные продажи

— Люди не всегда готовы покупать «сейчас».

— Важно планировать: что заходит в июне, а что — в декабре.

— И как превратить разовую покупку в цикл: "купил — вернулся — взял ещё".

🎯 Продажи = не один удачный слайд, не одна хорошая цена и не одна акция.

Это система точек контакта, где каждая деталь либо усиливает, либо обнуляет твои шансы.

Поэтому подход "на авось" больше не работает.