💵 Стратегия вовлечения покупателя в воронку — стратегия крупных игроков рынка, работающих с миллиардными бюджетами

💵 Стратегия вовлечения покупателя в воронку — стратегия крупных игроков рынка, работающих с миллиардными бюджетами.

Стратегия вовлечения в воронку предполагает «давать» рекламу:

1️⃣ Медийную — «бить» в верх воронки

Маркировать пользователей с помощью пикселя и иными способами.

2️⃣ Перфоманс — «бить» в середину воронки

Показывать рекламу маркированному пользователю, который ранее видел медийную рекламу. После покупки оставлять пользователя в CRM-системе.

3️⃣ Аудиторную — «бить» в низ воронки

Напоминать ранее купившему пользователю о себе, предлагать новые продукты и услуги.

Такая схема подходит для крупных бизнесов, у которых достаточно бюджета, чтобы проводить пользователя по всем этапам воронки продаж:

Большой бюджет на имиджевую рекламу

👇

Поменьше бюджет, но с более высокими ставками аукциона за перфоманс-рекламу

👇

Небольшой бюджет за аудиторную рекламу, чтобы поддержать лояльность пользователя. Затем небольшой бюджет, чтобы перевести пользователя в перфоманс — чтобы он купил ещё раз

Пример реализации стратегии вовлечения покупателя в воронку покажу в следующий раз. Следите за рубрикой #польза_по_понедельникам