Если вы продаете на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и оформляете бизнес на родственников, знакомых или «дублируете» юрлица — вы в зоне риска.
Еще в конце 2024 года глава ФНС Даниил Егоров в интервью РБК официально заявил: налоговая будет проверять маркетплейсы на предмет дробления бизнеса — намеренного разделения одного бизнеса на несколько ИП или компаний для ухода от налогов и сохранения льготной УСН.
📌 Маркетплейсы уже сдают вас налоговой. Это не страшилка, а реальность.
В 2025 году ФНС начала использовать новые механизмы: маркетплейсы передают данные о продавцах — вплоть до выручки, ассортимента, IP-адресов входа в личный кабинет. По этим параметрам инспекторы анализируют, не дробите ли вы бизнес ради экономии.
Что такое незаконное дробление бизнеса?
Вы продаете товары через маркетплейсы, и вдруг уперлись в лимит по УСН. Что делать? Некоторые идут по простому пути:
- открывают ИП на жену или тещу,
- оформляют вторую фирму на брата,
- продолжают управлять всем из одного офиса.
На бумаге — разные субъекты. По факту — единый бизнес. ФНС такие схемы распознает и доначисляет налоги: УСН, НДС, пени, штрафы. В тяжелых случаях — блокирует счета.
Как налоговая распознает дробление?
Вот 6 ключевых признаков, на которые смотрит ФНС (и по которым к нам приходят клиенты после претензий от инспекторов):
- Единый ассортимент и одинаковый дизайн карточек товаров.
- Один IP-адрес при сдаче отчетности или входе в личный кабинет.
- Родственные связи или одинаковые фамилии у владельцев ИП.
- Общие сотрудники и бухгалтерия.
- Один поставщик на всех и централизованные переговоры с ним.
- Единое управление и контроль денежных потоков.
Если хотя бы часть из этого есть у вас — вы в группе риска. А если еще и выручка «бьется» в потолок по УСН (60 млн в 2025 году без НДС), проверка — вопрос времени.
Реальный кейс: как мы спасли клиента от претензий ФНС
К нам обратился клиент, который продавал одежду на маркетплейсах. Когда его выручка достигла лимита по УСН, он зарегистрировал ИП на жену. Работали из одного офиса, использовали одного бухгалтера, товар закупали у одного поставщика.
Через полгода оба ИП вызвали на комиссию. Налоговая указала:
- Совпадение IP-адресов;
- Общих сотрудников;
- Один логин входа в Wildberries и Ozon;
- Один договор аренды на всех.
⚠️ Клиенту грозили доначисления по НДС, пени и переход на общую систему налогообложения.
Что сделали мы:
- Подготовили пояснения по каждому пункту,
- Перестроили структуру учета и документооборота,
- Развели управление, IP-адреса, договоры с поставщиками,
- Помогли легально разделить бизнес по товарным категориям.
В итоге — никаких штрафов. Клиент продолжает работать с маркетплейсами — но уже без рисков.
Что делать, чтобы к вам не пришла ФНС?
Проверьте себя прямо сейчас:
- Бизнесы управляются разными людьми?
- Разные товары? Разные закупки? Разные договоры?
- Есть ли общие IP, сотрудники, бухгалтерия?
- Можете ли вы доказать деловую цель разделения?
Если на эти вопросы вы не уверены в ответах — напишите нам.
Почему стоит обратиться в «Самитов Консалтинг»?
Мы специализируемся на работе с маркетплейсами и знаем, как устроены их внутренние процессы и как ФНС взаимодействует с ними. У нас — десятки успешных кейсов по защите клиентов от доначислений и выстраиванию бизнесов без налоговых рисков.
У нас вы получите:
- Комплексную диагностику рисков дробления.
- Юридически обоснованную стратегию защиты.
- Помощь в легальной оптимизации структуры бизнеса.
- Сопровождение при запросах и комиссиях ФНС.
Не ждите, пока маркетплейс передаст данные налоговой — проверьте бизнес сейчас и спите спокойно.