Многие селлеры спотыкаются именно на этапе визуала. Всё остальное — упаковка, цена, отзывы — работает уже сильно позже. Но если фотографии не цепляют, до карточки посетители просто не дойдут.
Разбираем главные страхи селлеров, которые мешают сделать продающий контент, и рассказываем, как их решить.
1. «Боюсь, что карточка потеряется среди тысяч таких же»
На маркетплейсах однообразие — не стратегия, а приговор. Если все снимают на белом фоне, единственный вариант — снимайть иначе. Пусть товар работает на контрасте. В ленте, полной светлых пастельных кадров, тёмный фон может дать тот самый стоп-кадр.
✔ Решение: перед съёмкой проскрольте выдачу конкурентов. Что повторяется, от чего покупатель устает и что перестает его цеплять. Если все используют моделей-блондинок — возьми брюнетку. Если все снимают дома — покажите товар в кафе, на улице или в машине. Создавайте собственные тренды, а не копируйте других селлеров на маркетплейсах.
2. «Не могу понять, кто моя аудитория и на кого снимать»
Съёмка «для всех» — значит, ни для кого. Такой подход не приведет к желаемому результату. Когда модель не попадает в целевую аудиторию, не передаёт их эмоцию, а сценарий не раскрывает боли сегмента, то вся фотосессия остаётся «лишь бы было».
✔ Решение: ответьте на главный вопрос — кто будет покупать этот товар? Молодая мама, студент, или спортсмен? К каждому сегменту нужен свой подход: то, что сработает на одних, других даже не тронет. Как только определите ЦА, собирайте визуальную историю.
3. «Боюсь выбрать плохого подрядчика — деньги уйдут, а результата не будет»
Вы отдаете на аутсорс ключевой элемент продаж и здесь ошибиться страшно. На кону слишком высокая цена провала. Часто фотографы не вникают в задачи маркетплейса, не следят за трендами, и фото получаются исключительно «красивыми», но никак не продающими.
✔ Решение: не ищите «красивую картинку». Ищите фотопродакшн, который понимает: карточка должна не восхищать посетителей маркетплейсов, это не ее задача, оставьте это художникам. Ее цель — продавать. Попросите кейсы у фотопродакшна, сравните результаты «до и после», проверьте, умеют ли они работать с ТЗ и аналитикой.
4. «Что, если фото не передаст фишку товара?»
Сложные детали, нюансы, текстура — всё это без правильной съёмки не раскрыть. Карточка становится «как у конкурентов», возражения клиентов не закрываются, а значит они уйдут полные сомнений.
✔ Решение: планируйте фото по смыслу. Главный кадр должен зацепить. Второй — показать, как товар используется. Третий раскрыть мельчайшие детали. А четвёртый — создать эффект «до/после». Иногда товар сложно объяснить словами — проще расскрыть все его преимущества в визуале.
5. «А вдруг визуал не зайдёт и деньги будут потрачены зря?»
Самая частая тревога — «сделаю, выложу, а продаж не будет». Это оправданный страх. Но чаще всего он не из-за фото, а из-за отсутствия стратегии.
✔ Решение: не снимайте просто так. Каждое фото должно выполнять задачу: остановить взгляд, вызвать эмоцию, показать качество, закрыть возражения и наконец убедить. Работайте только с теми, кто выстраивает визуал как воронку. Это и есть продающий фотопродакш.
Подытожим
Все эти страхи понятны — каждый из них может реально повлиять на продажи. Но именно поэтому важно подходить к визуалу не вслепую, а как к стратегии: с задачами, смыслами и понятной воронкой.
Когда фото выстраиваются не хаотично, а под цели бизнеса, они перестают быть «риском» и начинают приносить результат.
А фотопродакшн — это как раз та команда, которая помогает пройти путь от тревоги к продажам.
В ALSO production мы создаём визуал с результатом. Напишите нашему менеджеру — подскажем, как вытащить максимум из вашего товара и сделаем визуал, который работает на продажи.