Разговор о деньгах — это не табу. Это навык. В этой статье — реальные советы, примеры, речевые формулировки и ошибки, которые не стоит повторять.
📍 Ситуация из жизни
Юля — маркетолог в IT-компании. В прошлом году она взяла на себя новые проекты, закрыла несколько запусков и фактически ведёт за двоих. Повышения не было. Она переживает, злится, но вместо разговора с руководителем — начинает тихо выгорать. Почему? Боится быть неудобной. И не знает, как правильно говорить про деньги.
🔑 Главное: разговор — это не ультиматум, а совместный анализ ценности
Повышение зарплаты — не награда, а вопрос бизнес-целесообразности. Чтобы получить «да», важно говорить на языке бизнеса, а не эмоций.
✅ Чек-лист подготовки к разговору
1. Подготовьте факты:
- Что вы сделали сверх базовых задач?
- Какой результат получил бизнес? (цифры, сроки, улучшения)
- Чем отличается ваша роль сейчас от того, что было в момент найма/переходе на эту позицию?
2. Сравните ожидания и реальность:
- Что обещали при найме или при переводе на данную роль? Что изменилось?
- Какие задачи вы ведёте, которые выходят за рамки вашей должности? Или в чем увеличилась ответственность?
3. Подберите время и формат:
- Лучше — 1-on-1 или плановая встреча
- Не поднимайте тему на лету или в момент стресса у руководителя
4. Прорепетируйте речь:
- Проговорите вслух ключевые тезисы
- Используйте нейтральные и уверенные формулировки (см. ниже)
🗣️ Полезные речевые конструкции
«Что мне стоит начать делать ещё или что нужно сделать новое, чтобы мы смогли вернуться к этой теме в ближайшее время?»
«Хочу обсудить с тобой свою текущую роль и вклад, и вместе посмотреть, как это соотносится с моей компенсацией».
«За последние 6 месяцев я вел(а) дополнительно такие-то проекты. Это повлияло на такие-то бизнес-показатели. Я хотел(а) бы обсудить возможность пересмотра условий».
«Моя зона ответственности сейчас изменилась. Я подготовил(а) несколько примеров и цифр, которые хочу с тобой обсудить».
«Понимаю, что это чувствительная тема. Предлагаю рассматривать это как совместную оценку: что я даю бизнесу — и какие условия это отражают».
🎬 Мультпример — «Зверополис»
Сцена: Джуди Хопс — молодая сотрудница полиции — долго добивается возможности работать в «настоящем» отделе, а не на второстепенных задачах. Она не жалуется, а берёт на себя ответственность, показывает результат и лишь после этого уверенно разговаривает с начальником. Её путь — это не борьба, а шаг за шагом выстроенный диалог через ценность.
Метафора: повышение или расширение роли не приходит «по праву». Оно приходит, когда вы умеете показать вклад и выбрать подходящий момент, чтобы озвучить запрос без давления.
❌ Чего избегать
- Не заходить с позиции «я заслужил(а)» — говорите про вклад, не про эмоции
- Не сравнивайте себя с другими («А у Пети больше») — это обесценивает разговор
- Не ставьте ультиматумов, если не готовы уйти
- Не приходите «с пустыми руками» — нужна конкретика
🧠 Цитата для осознания
«Ценность — это не сколько вы работаете. А какой эффект вы создаёте»,
— из внутренних тренингов McKinsey
💬 Вывод
Хорошо подготовленный разговор о зарплате — это не требование, а партнёрская сверка: какие задачи я беру, какой результат приношу — и какие условия это отражают. Это путь к честным, а значит — устойчивым отношениям в команде.
DYHR Lab — растим людей, растим прибыль. Подписывайтесь, если вам близок диалог на равных — и внутри команды, и с бизнесом.
#HRBP #янадаймонд #peoplemanagement #TeamDevelopment #HRпрактика #чеклисты #HRинструменты #БизнесКоммуникация #РазвитиеКоманд #Лидерство #психология #практическаяпсихология #яна_даймонд #hrbp #DYHRLAB