📉 Продаёшь на миллионы — а на счёте всё ещё пусто?
Если ты торгуешь на маркетплейсах, возможно, знакомая картина:
Обороты растут. Отгрузки идут. Цех гудит. А ты смотришь на расчётный счёт и видишь… минус.
Где деньги? В фулфилменте, в логистике, в ставках, в банке, в рекламе. Где угодно — только не у тебя.
🪑 Что продаём?
Представим компанию с оборотом 150+ млн в год. Делают садовую мебель из сосны: стулья, лежаки, шезлонги. Простой, понятный продукт. В стиле «эко-ИКЕА».
Продают через:
- Wildberries — 60%
- Ozon — 30%
- Яндекс — остальное
Производство в Новосибирске, всё своё. Казалось бы — идеальная модель. Но цифры говорят обратное.
💸 Где теряются деньги?
Допустим:
- Себестоимость изделия — 800 ₽
- Продают за 2800 ₽
- Маржа — x3, звучит неплохо
Но дальше начинается магия маркетплейсов:
- Комиссия и логистика съедают до 33%
- Реклама — ещё 10–15%
- Фото, упаковка, НДС, сотрудники — ещё кусок
В итоге, чтобы бизнес не просто выживал, а жил — нужна наценка минимум x4. А не x2.5, как у большинства.
Как я за пару минут - проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
📊 Растём, но в минус
Год назад было 50 млн оборота. Сейчас — 150+. Вроде бы рост. А на деле:
- Купили станки
- Запустили своё производство бруса
- Заморозили оборотку в оборудовании и складах
- Появился кассовый разрыв
Деньги ушли в товар. Товар на складе. Прибыли — нет.
🤯 Почему бизнес на производстве — не всегда бизнес
Все любят говорить: «Своё производство — значит, контроль, качество и прибыль».
На практике:
- Вложились в станки
- Взяли цех
- Наймили рабочих
А прибыли — как не было, так и нет.
Станки — это актив. Бизнес — это модель.
Если модель убыточна, никакая шлифмашинка не спасёт.
❌ 5 ошибок, которые сжирают прибыль
- Гонка за выручкой — масштабируем убытки, а не доход.
- Маркетплейс = единственный канал — нет прямых продаж, нет повторных заказов.
- Низкая наценка — x2.5 вместо x4. Всё.
- Работа “в стол” — деньги в товаре, не в обороте.
- Нет LTV — клиент купил один раз и ушёл. Навсегда.
💡 Что делать?
1. Прямые продажи и свой трафик
- Листовки в посылках
- Сайт с каталогом
- Телеграм-бот или WhatsApp для повторных заказов
2. Работать с B2B
- Застройщики, кафе, отели
- Один клиент = сотни заказов
3. Повысить LTV
- Допродавать качели, тумбы, мангалы
- Делать комплекты
- Напоминания, рекомендации, офферы
4. Тестировать узкие ниши
- Мебель “под ключ” для летних веранд
- Коллекции с ограниченным тиражом
- Быстрые заказы под штрафные сроки
5. Считать не продажи, а прибыль
- Понять, какая SKU тянет вниз
- Убрать убыточное
- Сконцентрироваться на деньгах, а не обороте
📌 Мини-чеклист: как перестроить модель
✅ Делай x4 наценку, не x2.5
✅ Используй маркетплейс — как канал, не как хозяина
✅ Собирай базу клиентов, не только выкупы
✅ Ищи повторные заказы, а не вечно новые
✅ Считай: прибыль > выручка > оборот
🚀 Финал
Ты не бедный. У тебя просто слишком дорогая модель.
Если цель — 1,5–2 млн чистыми на брата, решение не в ещё одном станке. А в чёткой модели:
- Маржинальный продукт
- Прямой клиент
- Контроль над продажами
Маркетплейсы могут быть трамплином — или ловушкой. Вопрос в модели. И в том, считаешь ли ты деньги — до, а не после.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.