Про еще одну распространенную проблему в B2B Воронка работает: лиды приходят, встречи проходят, что-то двигается в CRM. Но потом компания смотрит на выручку и не понимает, почему денег все равно мало или нет вовсе. Один из частых ответов — пресейл. Тот самый «подготовительный» этап, который редко кто считает. А он может тянуть десятки, а то и сотни часов: участие команды продукта, пилоты, кастомизация. И все это — еще до подписания договора. Если такие издержки не фиксируются, то и управлять воронкой по-настоящему не получается. 🔗 В нашей новой статье разобрали, из чего складывается настоящая стоимость клиента и что делать, если пресейл стабильно работает в минус.
Про еще одну распространенную проблему в B2B
Воронка работает: лиды приходят, встречи проходят, что-то двигается в CRM. Но потом компания смотрит на выручку и не понимает, почему денег все равно мало или нет вовсе.
Один из частых ответов — пресейл.
Тот самый «подготовительный» этап, который редко кто считает. А он может тянуть десятки, а то и сотни часов: участие команды продукта, пилоты, кастомизация. И все это — еще до подписания договора.
Если такие издержки не фиксируются, то и управлять воронкой по-настоящему не получается.
🔗 В нашей новой статье разобрали, из чего складывается настоящая стоимость клиента и что делать, если пресейл стабильно работает в минус.
