Каждый день кто-то запускается на маркетплейсах, чтобы уйти в минус, потому что работает по старым схемам, а рынок уже другой.
Продавать на маркетплейсах становится всё сложнее. Прежние стратегии уже не работают, а какие новые применять, чтобы стабильно получать прибыль? Давайте разберёмся, на чём запросто можно слить все деньги, а на чём реально можно заработать.
Если вы думаете, что на маркетплейсах всё ещё можно зайти с идеей, выбрать что-нибудь на бум и начать продавать, у меня для вас плохие новости. В 2025 это не работает. Маркетплейсы стали настоящим полем боя, и выигрывают те, кто строит систему.
Сначала я расскажу про стратегии, которые не работают и только тянут вас на дно, а потом покажу, какие модели действительно дают результат — всем, от новичков до тех, кто уже делает миллионы.
Что больше не работает?
1️⃣ Надежда на пассивный доход.
"Загружу товар — и пойдут заказы". Так не работает. Просто загрузить карточку и ждать — значит подписаться на тишину. Без отзывов, рекламы и нормального контента карточка будет внизу каталога. Алгоритмы продвигают только тех, кто сам двигает свой бизнес.
Маркетплейсам неинтересны все товары подряд. В каждой нише полно предложений, поэтому Wildberries, Ozon и другие площадки продвигают селлеров, на которых могут больше заработать. Чем больше покупателей вы привлекаете, тем больше трафика вам подкинет сам маркетплейс.
Парадокс: чтобы получить много покупателей, сначала нужно где-то найти много покупателей. А где их взять, если у вас их нет? Поэтому раздачи, самовыкуп и платная реклама сейчас во главе всего.
2️⃣ Демпинг до потери пульса.
Раньше сбросить цену и вытеснить конкурентов иногда срабатывало (хотя далеко не у всех). Сейчас это полная ерунда. Вы просто уйдёте в минус. Реклама дорогая, логистика тоже, комиссии растут. Если не считать юнит-экономику и не работать с маржой, каждый заказ может быть убыточным.
Наша задача — зарабатывать на маркетплейсах, а не делать продажи ради продаж. Конечно, в начале продажи могут быть немного в минус: пока тестируешь CR, оттачиваешь карточку, делаешь раздачи, самовыкуп. Но потом товар должен приносить прибыль.
_______________________________
АКЦИЯ MPSTATS: 4-й месяц в подарок + скидки до 36% — максимизируйте прибыль на маркетплейсах!
_______________________________
Я иногда учусь на курсах, и вот один из самых известных в России спикеров говорит:
"Да нормально, 3 месяца мы продали 5.000 единиц в убыток, чтобы занять нишу, а теперь зарабатываем".
По его цифрам, они вложили 2 ляма, а теперь получают 100 -150К в месяц. Срок окупаемости — 12 месяцев. Продажи при этом не растут. Провальная стратегия. Я так никогда не делаю.
3️⃣ Контент ради галочки.
Если карточка кривая, с парой мыльных фото — это гиблое дело. Но даже удачные фото без ДТП, без смыслов, без выгод — просто картинки. Сейчас люди покупают не вещи, а ценность. Ваши фото, тексты, видео должны отвечать на вопрос: чем ваш товар лучше?
Без нормальной проработки карточки у вас будут показы, но продажи — вряд ли.
4️⃣ Копирование чужих товаров.
Никогда не советовал так делать, но сейчас особенно предостерегаю. Не думайте: "У него идёт — и у меня пойдёт". Вы не знаете, что стоит за его успехом. Может, он вложил 3 ляма в минус, чтобы потом зарабатывать по 100.000.
Без понимания юнитки и спроса вы просто повторяете обложку. Даже если сделаете один в один — это не гарантия.
Итог: даже лучший товар не продастся, если не считать юнит-экономику, не работать с карточкой и не понимать, кому вы это продаёте.
Но не пугайтесь — во всём можно разобраться. 50–100 часов плотной работы (меньше месяца по 3 часа в день) — и вы станете профессионалом.
Почему же тогда не все профессионалы? Потому что люди не учатся. Пока что-то получается, они говорят: "Нормально же работает!" А потом товар перестаёт продаваться, потому что конкурент сделал нормальную карточку. И вместо анализа звучит: "Маркетплейсы испортились, надо уходить".
Как делать правильно?
Стратегия №1. Селлер-аналитик
Только цифры, никакой романтики. Не лезьте в нишу только потому, что все туда побежали.
🔹 Избегайте перегретых ниш (например, товары по акциям).
🔹 Тестируйте несколько товаров небольшими партиями. Не закупайте 2.000 единиц без проверки спроса.
🔹 Не влюбляйтесь в товары. Не зашло — скинули в ноль, чуть в минус и пошли дальше.
Эта стратегия позволяет выстроить надёжный ассортимент и сделать бизнес гибким.
Стратегия №2. Малый бренд в одной нише
Выделяйтесь упаковкой и смыслом. Даже обычный товар станет особенным.
🔹 Не тратьтесь на брендинг сразу, если бюджет ограничен.
🔹 Создавайте ценность — люди покупают не просто товар, а соотношение цены и качества.
🔹 Пропишите фирменный стиль (цвета, шрифты, упаковку). Это можно сделать за 30–100 тыс. руб. у хорошего дизайнера.
Стратегия №3. Импорт с доработкой
Китай — не зло. Зло — привезти как есть.
🔹 Добавляйте логотипы, меняйте упаковку (часто доступно от 50–100 шт.).
🔹 Улучшайте инструкции, комплектацию.
🔹 Создавайте подарочные варианты.
Такие доработки стоят копейки, но сильно повышают ценность.
Стратегия №4. FBS + гибкость
🔹 Тестируйте товары через FBS (минимальные риски).
🔹 Что зашло — переводите на FBO, что нет — убирайте.
🔹 Учитывайте СПП (скидка постоянного покупателя на FBS часто ниже).
Главный совет: сочетайте стратегии под свой бизнес. Начинайте с аналитики и тестов — это уже сделает ваш бизнес крепче.
Маркетплейсы в 2025 — не лотерея, а дело для тех, кто думает головой.
____________________________________
Промокод для регистрации на Яндекс Маркет селлер MARKET_2878760
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f