Привет! Сегодня поговорим о том, как выжить, если вы внезапно стали фаундером IT-проекта.
Ваша история может начинаться с простой мысли: «Надо бы автоматизировать пару процессов…».
А заканчивается тем, что вы — CTO, продакт, проджект и саппорт в одном лице. Давайте разложим, как это обычно происходит — и что с этим делать.
Этап 1. Как это начинается (“Пьяная прогулка”)
Самое начало. Вы что-то тестируете, пробуете, ищете инсайт.
Часто происходит вот что:
- «Закажу бота у фрилансера из телеги» — и получаете непонятный код без техдока.
- «Найму PM сразу» — но он не понимает, что строим, и только путает процессы.
Или наоборот — пытаетесь делать всё сами, а продукт так и не выходит в люди.
На этом этапе важно не искать идеального подрядчика, а нащупывать идею. Но даже тут стоит понимать базовые риски:
- ТЗ надо писать — хотя бы в Google Docs.
- Не отдавайте всё сразу на аутсорс без контроля.
- Учитесь различать «дёшево» и «безнадёжно».
Этап 2. Product-Market Fit (и начало проблем)
Появляется первая тяга — пользователи, метрики, повторные продажи.
Кажется: «Ну вот, сейчас дожмём!»
А дальше — баги, просрочки, скандалы в чате.
Частые ошибки:
- Отсутствие нормальных процессов (нечем управлять — не управляется).
- Не держите фокус — каждый второй фидбек превращается в фичу.
- Команда не понимает, зачем делает задачи — просто «делает».
Здесь критично:
- Наладить продакт-процессы.
- Найти нормальных подрядчиков или in-house команду.
- Учиться управлять не продуктом, а людьми.
Этап 3. Активный рост и масштабирование
Выходите на рынок, продукт стабилен, есть клиенты, нужна линейка решений. И тут всё рушится, если не подготовились.
Проблемы этого этапа:
- Вся команда — это фаундеры и «старички», которые не любят процессы.
- Начинается найм по «человеческим качествам», а не по компетенциям.
- Продукт перестаёт быть единым целым, и UX начинает сыпаться.
Советы из нашей практики:
- Выбирайте продакт-менеджеров, которые умеют не только мечтать, но и дожимать до результата.
- Следите за корпоративной культурой — она начинает «течь» первой.
- Не теряйте контроль над ключевыми метриками: CAC, LTV, retention.
Как не сгореть по дороге?
Вот универсальные грабли, на которые наступают фаундеры на всех этапах:
- Путают «найм продакта» с «передачей ответственности»
- Не фиксируют договорённости (а потом «ой, кнопка не входила в ТЗ»)
- Платят всё вперёд и теряют контроль
#чеклист: как фаундеру выжить в IT
- Пишите ТЗ всегда. Даже если это просто список на бумаге.
- Дробите проект на спринты и платите по результату.
- Делайте регулярные демо. Это не бюрократия — это спасение.
- Смотрите на кейсы подрядчика — особенно в вашей нише.
- Закрепляйте всё письменно. Всегда. Делайте скрины из чатов.
Есть своя история факапа или успеха? Пишите в комментарии.
А также подписывайтесь на наш Telegram.