Вчера я публиковал своё видение успеха VOIS, сегодня пришла очередь PUSY. Здесь разбор делала неизвестный мне специалист, возьмём его за основу.
ЦИТАТА:
1. Бренд PUSY основала известный блогер и предприниматель Илона Дрожь с партнёрами. Помимо PUSY есть ещё Косметика MOMMY и нижнее бельё SOGU.
2. Как правило, все разборы этого бренда сводились к суждениям в стиле: «Многие блогеры продвигают PUSY, эффект «об этом говорят все», большие бюджеты, массовая стратегия». Бесспорно, это влияет на результат, но по этой логике все, у кого есть рекламный бюджет, гарантированно выстреливают? Нет, поэтому роем дальше.
3. Многие пользователи в сети пишут: «Конечно PUSY имеет успех, ведь у Илоны изначально была лояльная аудитория, почему бы её не монетизировать?». Это не так, в качестве доказательства, сравним ключевые показатели за 2023 год одного только бренда Илоны и косметических брендов более медийных Оксаны Самойловой и Тины Канделаки.
3.1. PUSY – выручка 1 542 млрд., подписчиков 624 тыс.
3.2. Самойлова и её марка Sammy Beauty – выручка 751 млн., подписчиков 16,6 млн.
3.3. Канделаки и её марка Ansaligy – выручка 115 млн., подписчиков 3,2 млн.
4. В то время как большинство видит только то, что на поверхности: количество подписчиков, залетающие рилсы и т.д., хороший маркетолог и матёрый предприниматель увидит суть.
4.1. Гель для бровей, карандаш для бровей, тушь, гель для душа, автозагар и средства для укладки волос – все эти товары востребованы у широкой аудитории и покупаются регулярно.
4.2. Каждая позиция всех трёх брендов тщательно доработана на основе ювелирного исследования конкурентов. Ключевые преимущества косметики PUSY – это усовершенствованные недостатки аналогов на рынке. Например, гель для бровей PUSY одним из первых закрыл проблему, о которой долго «стонал рынок» – наконец-то стало возможным уложить непослушные волоски и надолго придать бровям форму. И, что самое главное – никакого белого налёта, чем грешили другие продукты.
4.3. Бренды Илоны – их позиции чётко встроены в актуальную информационную повестку. Они не просто выпускают удобное бельё или качественную косметику, а создают продукты, которые идеально совпадают с тем, чего хочет аудитория прямо сейчас. Если присмотреться к упаковке, то можно заметить, что она идеально вписывается в современный интерьер в отличие от большинства аналогов на рынке.
4.4. Выбор продуктовой матрицы, которая обеспечивает высокую рентабельность. Чтобы ваш бизнес работал и ваши продукты покупали повторно, необходимо создать реально работающее средство. Гель не требует невероятно дорогих ингредиентов, что делает эту позицию недорогой по себестоимости.
4.5.
5. Самый главный фактор успеха PUSY и других брендов Илоны – это, в первую очередь, филигранный маркетинг продукта. И уже на этой основе выстраивается контентная стратегия, стратегия по каналам и стратегия продвижения. Именно поэтому реклама PUSY у блогеров имеет такой успех. Ведь если мы возьмём продукт среднего качества и воспользуемся этими же инструментами, повторить такой успех не получится.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Два мои поста о поведении на рынке двух брендов-монстров говорят об одном и том же. Нам дают понять, что тупое копирование у «соседа» продуктов не даст возможности создать устойчивые продажи и построить БРЕНД.
2. Например, в одной из профессиональных групп в ТГ, в которую я вхожу, есть любитель поглумиться над моими высказываниями про необходимость стратегического маркетинга и платформы бренда. Есть дама, которая открыто заявляет «Меня устраивает прибыль, которую я лично получаю, зачем мне управленческий учёт и маркетинг?». А оказывается, что лидеры рынка, причем именно так всеми любимой офлайн-торговли, создают свои продукты и ведут свой бизнес исключительно на основе стратегического маркетинга и цифр.
3. И ещё раз – хорошее качество продукта, наличие повторных покупок, адекватность собственника и его желание развиваться – это то, без чего ваш проект никогда не полетит.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь