Рекомендуется копирайтерам, специалистам в области рекламы, PR и маркетинга. Я проштудировала каждую книгу по 3 раза. И обращаюсь к ним снова и снова на клиентских проектах и для себя. Читайте, практикуйте и получайте результат!
Автор: Оксана Ан — эксперт кафедры «Сторителлинг» Академии социальных технологий, копирайтер-прототипист сайтов, КП, презентаций и промо-роликов.
1. «Копирайтинг массового поражения», Денис Каплунов
Вы узнаете:
- разные сценарии составления заголовков, вступлений и аргументации цены;
- что значит общаться с читателем на одном языке;
- что такое выгоды для клиентов и в каком порядке их расставлять;
- какими триггерами усилить текст, чтобы сделать его убедительнее;
- как стимулировать к совершению действия.
«Одна маленькая деталь жизни вашего потребителя способна помочь вам написать текст, который зацепит многомиллионную аудиторию. Лишь потому, что вы думали не о себе и о своем продукте, а о человеке, которому он нужен».
2. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», Денис Каплунов
Книга-муза для покорения клиентов в интернете. 3 причины ее прочитать:
- вы научитесь создавать привлекательный контент в любом виде и формате;
- вы значительно расширите аудиторию своих читателей и клиентов;
- вы станете настоящей рок-звездой мира контента.
«Ваш сайт — это аналог супермаркета, информация на сайте – это консультант. Посетители пройдутся по нескольким сайтам, сравнят качество информации и в следующий раз будут навещать только тех, кто предоставил наиболее полные и полезные данные».
3. «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов
Незаменимая книга для тех, кто работает в B2B. Она поможет привлечь внимание ЦА, показать выгоды, снять возражения и добиться желаемого эффекта.
«Серьезный читатель терпеть не может воду, громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой обратился».
4. «Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста», Денис Каплунов
Вам гарантированы свежие идеи для заголовков, вводной части, блока аргументации, работы с возражениями и финала повествования.
«Текст — это не просто набор букв и слов, это инструмент влияния на поведение читателя».
5. «Эффективное коммерческое предложение», Денис Каплунов
Исчерпывающее руководство для тех, кто занимается продажами. Универсальные приёмы, которые легко адаптировать к любому бизнесу и использовать для составления других продающих текстов.
«79% фактических заказов и покупок происходят после просмотра 6–14 предложений».
6. «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно», Денис Каплунов
Универсальное руководство по созданию продающих КП на любой случай.
«Говорите не о своих услугах, а о том, какие клиентские задачи вы сможете решить. Не говорите о том, что вы крутые. Лучше приведите факты, чтобы клиент сам сделал вывод о вашей крутости».