В свое время в России продавалась книга: «Переговоры в стиле Трампа’». Мне: как тренеры по деловым переговорам: было интересно познакомиться с очередной западной моделью ведения переговоров.
В чем суть метода Трампа? Давайте разбираться
🔥 "Переговоры в стиле Трампа": Как продавить свою точку зрения и всегда оставаться в выигрыше
Любите его или ненавидьте, но Дональд Трамп – мастер переговоров. Его книга Переговоры в стиле Трампа (автор – Джордж Росс, его бывший советник) раскрывает тактики, которые помогли Трампу заключать многомиллионные сделки.
📌 Суть книги:
Это не про "победу любой ценой", а про контроль, психологию и стратегию. Трамп не просто торгуется – он создаёт условия, где оппонент сам идёт на уступки.
💡 5 ключевых идей из книги:
1️⃣ "Думай масштабно – требуй большего"
Трамп всегда начинает с завышенных запросов. Даже если потом придётся сбавить обороты, ты останешься в более выгодной позиции.
Пример: Вместо "Я хочу 100$" – скажи "Моя цена 200$, но давай обсудим".
2️⃣ "Контролируй свои эмоции – но используй чужие"
Холодный расчёт + умение "читать" оппонента – формула успеха. Трамп часто провоцирует эмоции, чтобы вывести собеседника из равновесия и получить преимущество.
Как применить: Если видишь, что человек злится – замедли темп, дай ему "выпустить пар", а потом надави.
3️⃣ "Информация – твоё главное оружие"
Трамп никогда не идёт на переговоры без полного досье на оппонента: его слабые стороны, страхи, прошлые сделки.
Совет: Перед важной встречей изучи не только компанию, но и личность того, с кем говоришь.
4️⃣ "Говори "Нет" – это заставляет тебя ценить"
Соглашаться на первое предложение – ошибка. Трамп часто отвергает даже выгодные условия, чтобы проверить, насколько оппонент готов уступить.
Фишка: Чем дольше ты держишь паузу, тем больше тебе предложат.
5️⃣ "Создавай иллюзию выбора"
Вместо "Купи это" – "Вы можете взять вариант А или Б, но С – только для избранных". Это игра на амбициях.
Пример из книги: Продажа квартир в Trump Tower: "Эта – для звёзд, но если вы готовы обсудить, возможно, сделаем исключение".
🚀 Вывод:
Книга учит не просто "торговаться", а управлять переговорным процессом. Даже если стиль Трампа кажется вам слишком агрессивным, его тактики работают – особенно в жёстких сделках.
#ПереговорыКакТрамп #ПсихологияУспеха #СделкиНаМиллион
P.S.Как думаете, какие приёмы из этой книги можно использовать в обычной жизни? Пишите в комменты! 👇😏
А вот что на практике дипломатических переговоров получилось у Дональда Трампа.
19 мая 2025 года состоялся двухчасовой телефонный разговор между президентами США Дональдом Трампом и России Владимиром Путиным, посвящённый урегулированию конфликта в Украине. По итогам беседы Трамп объявил о начале немедленных переговоров между Москвой и Киевом по поводу прекращения огня.(Википедия)
Основные итоги переговоров:
- Объявление о переговорах: Трамп заявил, что Россия и Украина начнут переговоры о прекращении огня "немедленно". Он подчеркнул продуктивность разговора и выразил надежду на скорое достижение мира. (The Times of India)
- Позиция России: Путин выразил готовность к мирным переговорам и обсуждению меморандума с Украиной, однако отказался от безусловного 30-дневного прекращения огня, на которое ранее согласился Киев. Он настаивает на демилитаризации Украины, прекращении её стремления к вступлению в НАТО и ограничении её суверенитета. (The Guardian)
- Реакция Украины: Президент Украины Владимир Зеленский подтвердил готовность к переговорам и предложил провести следующую встречу в нейтральной стране, такой как Ватикан, Швейцария или Турция. Он также предупредил о возможных новых санкциях против России, если её условия окажутся неприемлемыми. (Cadena SER)
- Международная реакция:Председатель Европейской комиссии Урсула фон дер Ляйен поблагодарила Трампа за его усилия и подтвердила поддержку Украины в стремлении к прочному миру. (Cadena SER)
Оценка переговоров:
Хотя объявление о начале переговоров может рассматриваться как положительный шаг, отсутствие конкретных договорённостей и отказ России от безусловного прекращения огня вызывают сомнения в эффективности этих усилий. Позиция Путина остаётся жёсткой, а требования к Украине — непримиримыми. Таким образом, несмотря на дипломатические инициативы, перспективы скорого завершения конфликта остаются неопределёнными.
Похоже, что В. В. Путину пора писать свою книгу по ведению переговоров на высшем уровне в 21 веке.