Как и человека, квартиру встречают по одежке)!
Иногда кажется квартира не продастся НИКОГДА!
И стоимость вроде адекватная......
И документы в порядке......
Показы идут, а сделки НЕТ!
Несколько советов, которые могут помочь продать квартиру, дом, коттедж!
1.Хрущевки
70% населения бывшего СССР выросло в хрущевках, брежневках и пр. панельках. Все мы знаем, как они выглядят, знакомы с планировками. Но не смотря на похожие проекты дома производят разное впечптление.
Подъезд - вот, что первым встречает покупателя!
Сразу видна разница! Первый вызывает отторжение! Какая бы "конфетка" не была, продаваемая квартира - отличный ремонт, стоимость и пр.- подъезд моментально отобьет желание, даже посмотреть ее! Покупатель может сразу развернутся и уйти!
А на втором фото -тот же подъезд, таже масляная синяя краска на стенах НО сразу видно, что живут культурные люди, ухаживают, поддерживают чистоту! В таком доме можно покупать квартиру! Даже, если ремонт не очень! Но можно будет вложится и сделать косметику под себя!
Ведь гораздо приятнее, жить в чистоте и культуре? И дети, чтобы росли, не привыкая к грязи!
Вы скажете: Но ведь это места общего пользования! Как мы можем повлиять?
- перед продажей или показом пройдитесь по подъезду, уберите грязь, мусор, помойте пятна!
- расставьте цветочки на окна!
- положите коврик на входе!
Поверьте! Эти минимальные действия, как минимум, помогут вам довести покупателя до дверей квартиры! А, возможно, сподвигнут соседей поддерживать чистоту!
Квартира
Квартиры поступают в продажи разными и в следствие разных причин. Конечно, например, получив в наследство от бабушки квартиру, хочется ее продать без особых вложений, тем более, не вкладываясь в дорогой ремонт косметический.
Но, даже при условии продажи "бабушкиного" ремонта, можно и нужно соблюсти несколько действий!
- убрать из квартиры все личные вещи!
- заказать клининг или все вымыть самим!
- убрать посторонние запахи!
- по возможности, наклеить самые дешевые новые обои!
Вот несколько фото одной квартиры, после соблюдения этих действий, правда обои клеить не стали...
Разительная разница?! Появился простор, исчезли все личные вещи, которые могут производить удручающее впечатление. Например, мысль, что тут кто-то умер.....
2. Ну а что же с премиум недвижимостью?
Ведь там вроде все в порядке? Дома новые, элитная отделка?!
Там могут помочь подобные действия:
- создавать ПОКАЗЫ квартиры или коттеджа.
Дизайнерский ремонт в некотором роде произведение искусства, так почему бы покупателю не преподносить его именно в таком контексте? Уж кто кто, а собственник знает, сколько он вложил души и затрат в свое жилье! Если показывает риэлтор, его задача по максимуму выяснить все подробности возникновения дизайнерских идей, тот творческий путь по которому прошли вместе дизайнер и собственник. почему именно эта плитка тут лежит и эта люстра тут висит!
И, если, со знанием дела и горящими глазами, все это показывать клиенту! А параллельно угостить его бокалом шампанского или чашечкой кофе, то у него не возникнет вопросов: почему такая стоимость объекта.
- убрать все личные вещи, но, в тоже время привнести что-то уютное. например, моя знакомая купила коттедж, потому что в холле стояла наряженная елка. Она сразу представила как с детьми будет тут проводить праздники. Если это весна, то букеты сирени, которые будут источать аромат по всему посещению и пр.
- если показ коттеджа занимает довольно продолжительное время, то обязательно предложить чай или кофе, накрыть в каком то уютном месте. Во первых у вас появится время для диалога, в течение которого вы сможете узнать впечатление от объекта, прояснить какие либо моменты, отработать возражения, если они появятся. А, во-вторых, при чаепитии в уютном уголке, покупатели смогут себя представить будущими собственниками, как они тут будут накрывать стол и встречать гостей.
А какие способы привлечения клиентов знаете вы? Поделитесь, пожалуйста в комментариях!
Напоминаю, что я действующий специалист по недвижимости с 20 летним стажем!
Я с удовольствием подберу недвижимость по вашим запросам.
Прошу заметить, что для покупателя мои услуги ‼️Бесплатно ‼️так как я партнер со многими застройщиками, и даже могу для своих клиентов, выбить плюшки 💯
☎️ +79043234181 Наталья
@Nata_broker_rielt