Использование видео-контента для привлечения потенциальных клиентов
Видео остаётся одним из самых вовлекающих и эффективных форматов в маркетинге. Потенциальные клиенты не читают — они смотрят. И если ваша компания не использует видео в лидогенерации, вы теряете до 60% возможных заявок.
89% маркетологов подтверждают, что видео приносит положительный ROI. В этой статье рассмотрим, как и где использовать видео, чтобы привлекать потенциальных клиентов, какие форматы работают лучше всего, и как измерить эффективность.
Зачем использовать видео в лидогенерации
Видео-контент сочетает объяснение, визуализацию и эмоции. Он быстрее доносит ценность и лучше удерживает внимание.
Преимущества:
- рост конверсии на лендинге до 80%;
- повышение доверия и узнаваемости бренда;
- простота восприятия даже сложных услуг;
- повышение времени на сайте и снижения отказов.
Видео на посадочной странице увеличивает конверсию в среднем на 34%.
Какие форматы видео использовать для привлечения лидов
Формат зависит от продукта и этапа воронки:
1. Демонстрационные ролики
- показать продукт в действии, интерфейс, результат.
2. Видео отзывы и кейсы
- доверие и примеры «до/после» от реальных клиентов.
3. Обучающие мини-курсы
- серию видео с экспертным контентом за контакт.
4. Продающие видео на лендинге
- объяснение УТП, боли и оффера за 60 секунд.
5. Вебинары и записи трансляций
- глубокое вовлечение и контент с высокой ценностью.
6. Анимационные ролики
- объяснение сложных услуг или технологий за 30–90 секунд.
Где размещать видео для максимального эффекта
Канал — не менее важен, чем сам ролик. Вот эффективные точки размещения:
- Лендинг или сайт — первый экран, под формой, в блоке «о нас».
- Соцсети — короткие видео для вовлечения (Reels, VK Clips, Shorts).
- Реклама — в Яндекс Директ (медийные форматы), VK Ads (In-Stream).
- E-mail рассылки — CTA со ссылкой на видео-кейс.
- Квиз/бот — встроенное видео с УТП и пояснением перед заявкой.
- YouTube и RuTube — для охвата, SEO и воронки просмотра.
Видео в email увеличивает кликабельность на 300%.
Как оценить эффективность видео в привлечении лидов
Видео — это не про лайки, а про заявки. Важно внедрить аналитику:
- среднее время просмотра;
- процент досмотров до конца;
- кликабельность CTA под видео;
- переходы на сайт или форму;
- CPL и CR с видеоканала.
Инструменты:
- Яндекс.Метрика + события и цели;
- YouTube Analytics, Vimeo Pro, VK Видео;
- встроенные UTM-метки и сквозная аналитика.
Вывод: видео — это магнит для лидов
Видео не заменяет сайт, квиз или рекламу. Оно усиливает. Видео — это формат, который «продаёт без продавца», объясняет, убеждает и ускоряет решение.
Хотите использовать видео для привлечения клиентов? Команда WEBTED поможет: от сценария до съемок, встройки и оценки эффективности.
Наши контакты:
Сайт: https://webted.ru/
Telegram: https://t.me/webted_channelВКонтакте: https://vk.com/webted
WhatsApp: https://wa.me/79606793790