Я не могу назвать цифру.
Это звучит как:
Я боюсь, что если скажу, сколько хочу - меня не возьмут.
И ты не один.
Я слышу это на консультациях каждую неделю.
Когда доходит до денег, даже самые уверенные кандидаты начинают съёживаться.
Они отлично рассказывают про опыт, проекты, технологии.
Но когда HR спрашивает: А сколько вы хотите? -
начинается внутренний саботаж.
А вдруг назову много?
А вдруг меньше скажу?
А вдруг вообще спросят, почему я столько стою?
Но вот что важно понять: зарплата - это не каприз. Это маркер.
Ты не просто называешь сумму.
Ты транслируешь рынок свою самооценку, понимание своей ценности и зрелости как специалиста.
А теперь честно.
Если ты сам себя не уважаешь — почему тебя должен уважать рынок?
Зарплата - это не вознаграждение за страдания.
Это оплата твоего вклада.
Но если ты приходишь в переговоры в позиции лишь бы взяли,
то, скорее всего, тебя возьмут, но на условиях, которые потом будут давить и выжигать.
И ты сам будешь злиться: на себя, на компанию, на рынок.
Хотя в начале не назвал свою границу.
Вот что работает:
Сейчас рассматриваю предложения от «N» до «N+» в зависимости от задач, команды и процессов. Готов обсуждать.
Спокойно. Уважительно.
Ты не дерёшься - ты ведёшь диалог.
Ты не просишь - ты обозначаешь.
Но чтобы произнести эту фразу вслух - нужно опереться.
На свой опыт.
На адекватную аналитику рынка.
На уверенность, что ты не просто хочешь, а стоишь этого.
Неуверенность в цифре - часто симптом.
– низкой самооценки
– усталости от поиска
– выгорания
– страха, что опять не возьмут
– или ощущения, что я не настолько хорош, чтобы это просить
Но реальность в другом:
Цифра, которую ты не называешь - потом становится твоей претензией.
А отказ, который ты не обозначил - становится твоим разочарованием.
Оффер - это не лотерея. Это сделка.
А у сделки всегда две стороны.
Ты имеешь право на свои условия.
Но чтобы они случились — их нужно озвучить.