Покупка жилья в стиле Netflix: новый тренд на рынке недвижимости
На элитном рынке недвижимости Британии и Европы набирает популярность модель «попробуй перед покупкой». Потенциальные покупатели предпочитают сначала пожить в доме, чтобы оценить его, прежде чем принять окончательное решение. Этот подход, давно используемый в автомобильной индустрии, теперь активно применяется для недвижимости стоимостью от GBP 5 млн.
📉 По данным Savills, за год сделки по лондонским особнякам стоимостью от GBP 5 млн сократились на 25%. В ответ владельцы элитной недвижимости стали предлагать аренду «на пробу», чтобы ускорить процесс продажи.
🔑 Как это работает?
1. Формат short stay (без обязательств):
Покупатель арендует дом на выходные или неделю, чтобы оценить район, инфраструктуру, соседей и уровень шума.
2. Аренда с опцией покупки (rent-to-buy):
Заключается контракт, где фиксируется либо цена выкупа на момент подписания (фиксированная опция), либо право купить по рыночной цене в будущем (например, через год аренды).
Этот формат особенно популярен в сегменте branded residences, где недвижимость управляется как отель, предлагая высокий уровень сервиса и инфраструктуры.
⚠️ Риски:
- Правовые сложности: Даже при подписанном контракте выдворение арендатора может быть долгим и дорогим процессом. Бывают случаи, когда арендаторы отказываются покупать, но и не съезжают.
- Иллюзия идеальности: Дом, который кажется идеальным летом, может разочаровать зимой.
- Жёсткие условия продавца: Некоторые владельцы требуют крупный депозит, обязательную уборку или ограничивают количество гостей.
Try-before-you-buy — это не универсальное решение, а способ сделать процесс покупки более осознанным и избежать импульсивных решений. Особенно актуально, если вы выбираете не просто дом, а стиль жизни — будь то ферма в Котсуолдсе или вилла у яхтенного клуба в Греции.
https://www.ft.com/content/8c7cd52d-58ef-421c-b0d8-04c4a0d8eca0