За 18 лет я построила 197 отделов продаж — от онлайн-школ до девелопмента.
Я видела, как «вечные истины» сдувались за одну неделю, и как скучные решения вытаскивали выручку с минуса.
Вот что уже давно не работает, что по-прежнему даёт результат — и что ты можешь внедрить прямо завтра.
❌ Что давно умерло — но до сих пор живёт в отделах продаж
🔻 Универсальные скрипты
Клиент слышит: «А расскажите, что для вас важно» — и с первого слова чувствует себя на допросе.
Скрипт — это скелет. Но без «мышц контекста» он не шевелится.
🔻 Псевдо-мотивация
Пицца по пятницам не заменит план-факт.
Менеджер может радоваться фалафелю, но конверсия падает быстрее, чем плавится сыр.
🔻 Рост в «плюс 20%» — без роста входящих
Цели без трафика — это магия. Или самообман.
План без плана по лидам — это не стратегия, это вера в чудо.
✅ Что работает и будет работать минимум 10 лет
✔ Конверсия важнее количества
100 лидов ≠ деньги.
Деньги приходят, когда ты умеешь доводить.
Счётчик заявок — это красиво, но бесполезно, если не закрывается.
✔ Стандарты + контроль + обучение
Скрипт → прослушка → разбор → повтор.
Продажа — не марафон. Это регулярная гимнастика команды.
✔ Сквозная аналитика
От клика — до повторной покупки.
Если ты видишь, где утекает — ты можешь это поправить.
🔥 Актуально прямо сейчас (2025 и дальше)
🔸 Один сильный РОП = 5 менеджеров
Ты не масштабируешься, нанимая «ещё троих».
Ты растёшь, когда один человек создаёт ритм, темп и стандарты.
🔸 Ценность сильнее скидки
10% — это не аргумент.
Реальное решение боли — да. Люди готовы платить за это.
🔸 Прозрачная воронка > красивая CRM
Если этап «Счёт» длится 2 недели — это не этап, это болото.
CRM должна показывать движение, а не лежащие «трупы заявок».
📋 Что можно внедрить уже завтра
🙋 Кто я, чтобы об этом говорить
- Алла Штауб
- 18 лет в маркетинге и продажах
- 197 построенных отделов продаж
- 2 358 внедрённых стратегий
- Автор книги «Не болит» (с рецензией Игоря Манна)
- Спикер ВШЭ, MBA Рыбакова, «Мой бизнес»
- Более 1 500 компаний в 50 нишах прошли через мою «прожарку»
Выбор за тобой:
🔹 Оставить всё как есть
Понедельник снова начнётся со слов: «Нам нужно больше лидов».
🔹 Или — начать перестраивать систему
Первый шаг — касание. Потом начинает работать система.
📬 Напиши 👉 Алла Штауб - расскажу подробности.