После февраля 2022 года рынок цифровых решений в России столкнулся с беспрецедентными вызовами. Крупнейшие западные IT-компании приостановили поставки, техническую поддержку и обновления. Многие бизнесы, завязанные на иностранных CRM, ERP и других системах, оказались в подвешенном состоянии.
И если сначала все надеялись на «временное неудобство», то в 2025 году стало ясно: замена — необходимость, а не опция.
Что под запретом?
Под санкции попали практически все ключевые категории ПО:
— Microsoft 365 и Windows Server;
— SAP, Oracle, Salesforce;
— Adobe, Autodesk и другие продукты для дизайна и инженерии;
— облачные решения AWS, Google Cloud и Azure.
Санкции касаются как легальной покупки, так и получения обновлений и техподдержки. В результате — уязвимости в безопасности, отсутствие интеграции, невозможность масштабирования.
Как реагируют компании
1. Переход на российские аналоги
Импортозамещение — уже не тренд, а повестка. Многие компании переходят на:
- Битрикс24 вместо Salesforce или HubSpot;
- МойОфис вместо Microsoft Office;
- 1С в качестве ERP;
- Р7-Офис, Astra Linux, Red OS и другие альтернативы.
У таких решений есть и плюсы — локализация, техподдержка на русском, совместимость с российским законодательством. Но и минусы очевидны: кривая обучения, ограниченный функционал, проблемы с масштабируемостью.
2. Использование серых схем
Часть компаний продолжает пользоваться привычным иностранным софтом, покупая лицензии через третьи страны или «переоформляя» юрлица. Это рискованно: и с юридической, и с технической стороны. В случае сбоя поддержка невозможна, а данные — потенциально уязвимы.
3. Аутсорсинг и SaaS
Некоторые бизнесы отказываются от покупки софта и переходят на SaaS-решения от российских подрядчиков. Например, заказывают CRM как услугу, где разработка, поддержка и хостинг лежат на внешнем исполнителе.
«Мы ушли с SAP на 1С с доработкой под себя. Первые полгода было больно, но сейчас мы в плюсе: дешевле, прозрачнее, поддержка на связи», — рассказывает операционный директор торговой компании из Екатеринбурга.
Что делать прямо сейчас?
- Провести аудит используемого ПО: где риски критичны, где можно заменить.
- Оценить российские и open source альтернативы: иногда кастомизированный Linux эффективнее.
- Подключить ИТ-консультанта: грамотный интегратор поможет подобрать и внедрить замену без потерь.
- Перейти в облако: отечественные провайдеры (Selectel, VK Cloud, Яндекс Облако) предлагают решения, адаптированные под реалии 2025 года.
Приведем вам альтернативы на запрещенный софт!
CRM
- Запрещенный софт: Salesforce
- Российская альтернатива: Битрикс24
Офис
- Запрещенный софт: MS Office
- Российская альтернатива: МойОфис, Р7-Офис
ERP
- Запрещенный софт: SAP, Oracle
- Российская альтернатива: 1С, Galaktika ERP
ОС
- Запрещенный софт: Windows Server
- Российская альтернатива: Astra Linux, Alt
Облако
- Запрещенный софт: AWS, Azure
- Российская альтернатива: VK Cloud, Selectel
Главное — не откладывать
Ситуация с ПО — как айсберг: последствия отложенных решений могут быть незаметны сегодня, но обернуться серьезными проблемами завтра. Поэтому ключевой навык для бизнеса в 2025 — гибкость и готовность к переходу. Переходите осознанно, с расчетом — и вы получите устойчивую ИТ-инфраструктуру, не зависящую от внешних условий.
А если вы не знаете, с чего начать цифровую трансформацию — подпишитесь на наш Telegram-канал. Мы рассказываем о готовых решениях, помогаем с выбором поставщиков и делимся кейсами компаний, которые уже адаптировались.