Есть такие проекты, которые на старте кажутся простыми: понятный продукт, высокая конкуренция, большой спрос. Всё логично — люди покупают и продают автомобили, и площадка просто должна быть мостом между ними. Но чем больше цифры, тем острее становится каждый перекос. Особенно в рекламе.
К нам пришла платформа по продаже и покупке автотранспорта — с сильной командой, с работающим сайтом, с рекламными кампаниями, которые уже были настроены. Бюджет — миллион рублей. И всё бы хорошо, вот только одна вещь портила всю картину: результат не соответствовал вложениям.
Диагноз: рекламные цели работают слишком дорого
Разговор с клиентом был коротким и честным:
«У нас просто дорого всё. Клики дорогие. Показ телефона — как золото. Добавление объявления — вообще космос. Мы льём, но не растём».
Мы открыли статистику. Цифры действительно выглядели тяжеловато:
- Цена цели «посмотреть телефон» — 138 рублей
- Цена добавления объявления — 1239 рублей
- Цена клика — выше среднего по рынку
И самое неприятное: при всём этом, объём трафика был ограничен — как будто стоишь в пробке на МКАДе с пустым баком. Ни вперёд, ни назад.
Первая мысль: сила — в объёме
Проблему дорогих целей мы решили раскрутить с другого конца. Если каждый показ телефона или добавление объявления стоит так дорого, значит не хватает массовости. Не хватает плотности трафика, не хватает охвата.
Поэтому первым шагом мы пересобрали всю семантику с нуля. Долго, терпеливо, по всем маркам, моделям, типам кузова, категориям и даже по сленговым названиям. Нам нужно было выйти на уровень, когда любой, кто ищет авто, видит рекламу клиента.
Запуск пошёл по всей России — это принципиальное решение. Чем шире воронка, тем точнее можно находить баланс между ценой клика и количеством конверсий. Мы ограничили ставки вручную, чтобы не допустить взвинчивания аукциона, и начали играть на тонких настройках: текстах, заголовках, уточнениях.
Микроцели, которые сделали макрорезультат
Особое внимание мы уделили промежуточным целям. В большинстве случаев рекламные кампании умирают не потому, что люди не доходят до покупки, а потому что между кликом и целью слишком длинная дорога. Мы добавили события, которые фиксируют интерес: скролл, время на странице, клик по фильтрам. Это дало системе больше данных.
Когда Яндекс и Google понимают, что пользователь не просто пришёл, но заинтересовался, — они начинают подбирать таких людей чаще. Это и стало точкой роста.
Результат: двигаемся быстрее, тратим меньше
И вот что получилось по итогу:
- Цена клика — снизилась почти в 2 раза
- Показ телефона — теперь стоит 56 рублей, а не 138
- Добавление объявления — упало с 1239 до 546 рублей
Что важно — качество трафика не упало. Напротив, заявки стали более стабильными, а внутри платформы начали замечать рост активности: больше просмотров, больше контактов, больше сделок.
Что можно унести с собой
В digital-маркетинге часто кажется, что большие бюджеты решают всё. Но это не совсем так. Бюджет даёт возможности. А результат зависит от того, как ты с ними обращаешься.
📌 В этом кейсе мы не делали революций. Мы просто дали системе больше данных, лучше сегментировали трафик и сняли лишние барьеры для пользователя. И это сработало.
Если вы управляете платформой, маркетплейсом или сложным сайтом с множеством целей — знайте: даже дорогая реклама может стать в 2 раза дешевле, если поработать с ней как с системой.
📥 Напишите нам — посмотрим, как выглядит ваша воронка, какие цели вы отслеживаете и что можно улучшить.
А если пока не готовы — просто подпишитесь на блог. Здесь регулярно появляются кейсы, которые помогают делать маркетинг понятнее, дешевле и эффективнее 🚀