Совсем недавно я увидела что такое Labubu вживую. Казалось бы, странный зубастый персонаж с большими глазами — и вдруг мировой хит. Но как такие игрушки создают массовую истерию, здесь реально вопрос очень интересный.
Сегодня бренд Labubu — это мировой феномен, который принёс своему создателю, гонконгскому художнику Касингу Лунгу, более 1,6 млрд долларов продаж. Но путь к успеху начался с простых иллюстраций в детских книгах в 2015 году — это героиня его иллюстрированной книги The Monsters. В комиксе были и другие причудливые персонажи: Зиммомо, Тайкоко, Спуки, и Пато, но именно Лабубу обрела широкую популярность у публики.
Первые партии Labubu выпускались небольшими тиражами и были известны только коллекционерам в Азии. Всё изменилось, когда Pop Mart (китайская компания по производству игрушек, известна тем, что продаёт коллекционные «дизайнерские» игрушки) внедрил модель «слепых коробок» — покупатель не знает, какой именно персонаж ему попадётся. Этот элемент неожиданности превратил покупку в игру и вызвал настоящий ажиотаж среди покупателей. Фишка «слепой коробки» — мощный инструмент, который создаёт эффект азарта, вовлечённости и повышает средний чек.
В 2023 году бренд взорвал соцсети: Лиса из BLACKPINK появилась с фигуркой Labubu на сумке Louis Vuitton. За ней последовали Дуа Липа и Рианна. Это был не рекламный контракт, а органичный выбор инфлюенсеров. В результате Labubu стал новым символом статуса и тренда, а фанаты по всему миру начали «охотиться» за редкими выпусками.
Естественно, что компания Pop Mart быстро отреагировала: открыла онлайн-предзаказы, временные магазины в Лондоне и Париже, усилила сотрудничество с блогерами и создала сообщество коллекционеров. В 2024 году продажи Labubu выросли на 726% — до 400 млн долларов только за год. Вот это, я понимаю, цифры!
Я своим клиентам всегда говорю, что вопрос не только в применении каких-то инструментов, но и в их качестве. Ведь все ведут соцсети, все публикуют фото своих товаров, но не у всех продается. Почему? Вопрос совокупности инструментов и качества их применения.
Вроде Labubu делали все, что и мы все, но что привело к такой массовой истерии и тренду?
- Использование «слепых коробок» для создания азарта и повторных покупок.
- Ограниченные тиражи и лимитированные выпуски — искусственный дефицит повышает ценность.
- Работа с лидерами мнений и органичный инфлюенсер-маркетинг.
- Вовлечение аудитории через соцсети, челленджи и видео распаковки.
- Четкая визуальная айдентика и уникальный дизайн.
Так что и у вас ничего не потеряно :)
А как вы относитесь к этому тренду? Как вам эта игрушка?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #клиенты #деньги #лабубу #тренды #хайп #labubu