Всегда считала, что любые отношения - особенно деловые - нужно фиксировать на бумаге.
Но однажды я всё же попала в ловушку доверия... и получила урок, который запомню на всю жизнь.
Я поверила партнёру. Вложила время, работу и идеи. А через полгода всё изменилось: внезапно оказалось, что «его вклад ценнее», а моя экспертиза «недостаточна». Наши равные договорённости испарились - теперь все решения принимаются только так, как хочет он.
И самое обидное, я могла избежать этого, если бы с самого начала настояла на документальном оформлении наших отношений. Или вообще отказалась от участия.
Эта история подтвердила то, что бизнес - это не только про творчество и вдохновение, но и про чёткие правила. И если их нет, даже близкие люди становятся оппонентами.
Партнёрские договоры - не бюрократия, а страховка ваших отношений
Многие предприниматели воспринимают договоры как что-то формальное, но на деле это - инструкция по работе в кризисных ситуациях. И случится может все, что угодно. Браки распадаются, партнерства рушатся, бизнесы закрываются.
Поэтому оформляйте отношения, любые, в идеале заключайте договор.
В нем прописывайте:
- Распределение долей и обязанностей.
- Механизм принятия решений (единогласно, большинством голосов и пр.).
- Процедуру выхода партнёра (как оценить его долю, кто имеет право на выкуп).
- Что происходит в случае конфликта (переговоры, медиация, суд).
Без этих пунктов любой спор может превратиться в долгую и дорогую войну.
Если с содержимым договора не можете определиться, начните с соглашения о намерениях - это первый шаг к порядку.
Некоторые считают этот документ бесполезным, потому что он не имеет юридической силы. Но его ценность - в другом, он показывает, насколько серьезно ваш партнер относится к проекту и фиксирует базовые договоренности и вклад каждой стороны.
Если человек отказывается даже подписать такое соглашение - это тревожный звоночек.
Я склоняюсь к тому, что «на словах» - это русская рулетка. Историй, где «друзья/родственники/коллеги разругались из-за бизнеса» - миллионы. Я тоже попала в такую. Пойти «не так» может все, что угодно: один работает больше, а прибыль поровну, кто-то выходит из бизнеса и забирает клиентов или технологию, один хочет масштабироваться, другому и так сойдет.
Без документов вы без-за-щитны.
А если партнер против документов? Что делать?
Убедить или уйти. Если соучредитель говорит: «Да ладно, зачем нам это? Мы же доверяем друг другу!» - не спешите соглашаться на такое партнерство. Постарайтесь его убедить, что договор поможет избежать проблем в будущем, или для начала заключить соглашение о намерениях.
Если партнёр категорически против любых формальных соглашений - задумайтесь, стоит ли с ним вообще вести бизнес. Спойлер: не стоит. Возможно, он уже планирует нечестную игру.
Иногда обстоятельства складываются так, что документы подписать не удаётся. Я лично против того, чтобы продолжать дальнейшее сотрудничество, риск слишком велик, ведь партнер не хочет вообще ничего подписывать.
Но если вдруг поймали себя в такой ситуации, или решились на сотрудничество:
- Фиксируйте переписку (почта, мессенджеры).
- Регистрируйте авторское право (депонируйте дизайн, тексты, ваш вклад, который стоит денег).
- Оплачивайте что-то с пометкой "по договорённости, проект такой-то" (чтобы была доказательная база).
- Пробуйте подписать соглашение, проговаривайте вслух, прописывайте в сообщениях, чтобы потом можно было доказать, что вы пытались.
- Не миндальничайте и не испытывайте муки совести, защищайте свои интересы, вы - самое важное, что у вас есть.
Бизнес - это марафон, а не спринт. И чем крепче фундамент, тем меньше шансов, что вас «подсидят» на повороте.
Переходите по ссылке, чтобы ознакомиться с нашими услугами.