Пришел запрос от селлера, почему конкурент (а именно лидер в категории) продает сильно больше аналогичный товар с более высокой ценой и что можно сделать, чтобы перехватить лидерство.
Учитвая, что ИЛ уже 95% и цена одна из самых низких на рынке.
Проанализировав ситуацию выявили небольшой рост в категории, но позиции скачут от 2 до 4 в категории, маржа околонулевая у этих товаров.
Далее, в процессе аудита:
- провели сравнения воронки нашего товара и товара конкурента, обнаружили, что показов в 2,5 раза меньше, чем у конкурента.
CTR за период выше на 1,2%.
CR в корзину и заказ отличается не более, чем на 0,2-0,3%.
- проверка позиций в поиске по ключам показала, что по самым ВЧ ключам товар занимает места на 3-4 странице, а по некоторым СЧ не показывается вообще, зато показывается по ключам из смежной категории, которые совершенно нерелевантны для нашего товара.
- проверка сводной оценки нашего товара и товара конкурента показала, что у конкурента лучше проработано СЕО, выше показатель «Популярность общая», а также выше рейтинг карточки (4,8 против 4,6).
Были данны рекомендаций:
- актуализация сео;
- корректировка рекламного трафика (добавить рк в ВВТ и увеличить бюджет в трафаретах на 30%);
- сделать около 20 выкупов, чтобы повысить популярность товара по конкретному ключевому запросу.
Результат после выполнения всех рекомендаций: стабильное лидерство в категории, увеличение оборота в 2 раза по сравнению с предыдущим периодом (с 5 млн до 11 млн в заказах).
После захвата желаемой доли рынка начали постепенно растить цены, постоянно контролируя позиции и воронку и благодаря этому не теряя лидерство в категории.
Кому такого плана работа от нас интересна по озону - киньте запрос сюда