Платите за рекламу, а денег в кассе не прибавляется? Разбираю, почему так происходит на самом деле

Платите за рекламу, а денег в кассе не прибавляется? Разбираю, почему так происходит на самом деле

Вы наняли маркетолога. Или директолога, таргетолога, агентство. Навоображали себе, что с первого месяца пойдут продажи и уже планируете медиаплан на следующий месяц с учётом заработанных денег с рекламы.

Но по факту ни продаж, ни толком даже целевых лидов вы не получили. Более того, менеджеры жалуются: «КОЛЛЕГИ, НАМ НЕ С ЧЕМ РАБОТАТЬ!»

И у этой ситуации всегда есть конкретные причины.

Одна из них на стороне маркетолога. Если человек, который ведёт трафик, просто льёт заявки и считает, что на этом его работа закончена — он не выполняет свою работу.

Нормальный спец отслеживает, кто именно приходит с рекламы. Получает обратную связь у клиента. Смотрит в CRM или запрашивает у отдела продаж, насколько эти заявки вообще рабочие.

Для чего это нужно? Хотя бы чтобы понять: идут спамные заявки или нет. Я думаю, что сейчас абсолютно все директологи, сталкиваться с так называемыми фрод-заявками. Это реально бедствие в нашей нише.

И если специалист не получает обратную связь от отдела продаж, не реагирует, своевременно не вносит правки, не чистит связки, не фильтрует источники — он сливает вам бюджет. Это я прям 100% гарантирую!

Но есть и другая сторона. Это неумение обрабатывать холодные заявки. А любой платный трафик — это априори холодные заявки по отношению к конкретному бизнесу. Люди ещё не знают, кто вы. Не ждут вашего звонка. У них нет готовности покупать. И часто бывает, что менеджеры просто не умеют или не хотят с этим работать.

У меня довольно большая выборка: в проектах я помогаю клиентам выстраивать систему продаж, прописываю регламенты, анализирую воронку, разбираю работу менеджеров. И могу сказать прямо — 90% менеджеров вообще не умеют работать с холодными лидами. Абсолютно! И это прям системная проблема😢

Поэтому обращаюсь к предпринимателям!!

Если вы хотите понять, где именно «течёт», начните с простого. Уточните у своего маркетолога:

* проверяет ли он качество лидов через CRM?

* получает ли он фидбек от отдела продаж?

* что он делает, если лиды некачественные?

И точно так же он должен видеть ключевые цифры:

* сколько лидов прошло первичную квалификацию

* сколько из них целевые

* сколько дошло до ключевых этапов в продажах

* какая у вас фактическая конверсия

* и в итоге — каков коэффициент окупаемости маркетинговых затрат

Если хотите, я могу помочь со всем этим разобраться🤝

Приходите на бесплатный разбор вашего маркетинга, где я лично:

→ проанализирую вашу нишу

→ проведу аудит текущего маркетинга

→ сделаю расчёт окупаемости рекламного бюджета

→ разработаю пошаговый план действий

→ подготовлю стратегию продвижения

По итогу вы получите конкретные решения, как перестать терять деньги и начать зарабатывать с платной рекламы.

Просто напишите мне в личные сообщения 👉 @yuriypolyakov «Хочу разбор». Я оперативно отвечу, и мы уже сегодня договоримся о первой встрече.