Здравствуйте, дорогие читатели! 👋
У каждого предпринимателя есть своя «комната страха» — склад с товарами, которые никак не хотят продаваться. Они лежат мертвым грузом, занимают место и, что самое печальное, замораживают ваши деньги. Но что, если я скажу вам, что даже самый «безнадежный» неликвид может обрести вторую жизнь и начать приносить прибыль?
Светлана обратилась ко мне с нетипичной проблемой. После закрытия офлайн-магазина модной одежды у нее остался склад с зимними аксессуарами прошлого сезона — около 500 единиц товара. «Я уже смирилась с убытками, — сказала она, — но может, хоть часть удастся продать через Яндекс Маркет?» 🧣
Через три месяца работы со стратегией, которой я сейчас поделюсь с вами, Светлана не только распродала весь неликвид, но и получила прибыль, превышающую первоначальные инвестиции на 35%! И всё это — без существенных скидок и демпинга.
Давайте разберемся, как реанимировать товары с низким спросом и превратить их в источник дохода на Яндекс Маркете.
1. Диагностика: почему товар не продается? 🔍
Прежде чем лечить, нужно поставить точный диагноз. Товары с низким спросом обычно попадают в одну из категорий:
✓ Сезонный товар не в сезон (зимние куртки летом)
✓ Устаревшие модели(техника предыдущего поколения)
✓ Нишевые товары(очень специфические продукты для узкой аудитории)
✓ Товары с неочевидной ценностью(покупатель не понимает, зачем они нужны)
✓ Переоцененные товары (цена не соответствует воспринимаемой ценности)
Определите, к какой категории относится ваш неликвид, и действуйте соответственно.
2. Стратегия ключевых слов: расширяем горизонты поиска 🔑
✓ Используйте околотематические запросы. Если люди не ищут конкретно ваш товар, найдите смежные запросы.
✓ Изучите разные формулировки. Люди могут искать один и тот же товар разными словами.
✓ Обратите внимание на проблемные запросы. Часто люди ищут не сам товар, а решение проблемы, которую он решает.
Например, вместо «женские перчатки с сенсорными вставками» используйте «как пользоваться телефоном зимой в перчатках» в описании.
3. Переупаковка предложения: новый взгляд на старый товар 📦
Александр владел небольшим магазином техники и никак не мог продать партию портативных DVD-плееров. Кому они нужны в эпоху стриминга? Но когда он переупаковал их как «автономные видеоплееры для дачи и путешествий без интернета», продажи пошли! 🚗
✓ Найдите новый угол подачи. Подумайте: какие еще проблемы может решать ваш товар?
✓ Создайте тематические наборы. Объедините неликвид с популярными товарами.
✓ Подчеркните уникальные преимущества. Возможно, ваш товар обладает характеристиками, которые остаются ценными независимо от сезона или тренда.
4. Оптимизация карточки товара: первое впечатление решает всё 📝
✓ Используйте высококачественные фотографии. Покажите товар в контексте использования, а не просто на белом фоне.
✓ Пишите подробные и полезные описания. Отвечайте на все возможные вопросы покупателя.
✓ Добавьте видеообзор. Это значительно повышает вероятность покупки, особенно для непонятных или сложных товаров.
✓ Соберите и выделите отзывы. Даже несколько положительных отзывов могут переломить ситуацию.
5. Ценовые стратегии: искусство гибкого ценообразования 💰
✓ Динамическое ценообразование. Экспериментируйте с ценой, отслеживая реакцию рынка.
✓ Психологические цены. Используйте ценники, заканчивающиеся на 9 или 7, это может увеличить продажи до 24%.
✓ Ограниченные по времени скидки. Создавайте ощущение срочности, но не устраивайте постоянную распродажу.
6. Продвижение на Яндекс Маркете: технические лайфхаки 🚀
✓ Используйте инструмент «Рекомендации». Это поможет показать ваш товар покупателям, просматривающим похожие предложения.
✓ Настройте автоматические стратегии ставок. Экспериментируйте с разными стратегиями для неликвидных товаров.
✓ Участвуйте в программе лояльности Яндекс Плюс. Товары, участвующие в программе, получают преимущество в выдаче.
✓ Работайте с отзывами. Просите довольных клиентов оставлять отзывы — это критически важно для товаров с низким спросом.
7. Маркетинговые активности: создаем искусственный спрос 📣
✓ Контент-маркетинг. Создавайте полезный контент, показывающий нестандартное применение вашего товара.
✓ Коллаборации с блогерами. Найдите лидеров мнений, для аудитории которых ваш товар может быть интересен.
✓ Email-маркетинг. Предложите товар своей существующей базе клиентов с персональной скидкой.
Что делать прямо сейчас? ⚡
- Проведите ревизию своего неликвида. Разделите его на категории по причинам низкого спроса.
- Выберите 3-5 товаров для эксперимента. Не пытайтесь сразу реанимировать весь склад.
- Переработайте карточки товаров согласно рекомендациям из статьи.
- Настройте рекламную кампанию с небольшим бюджетом для тестирования.
- Отслеживайте результаты и масштабируйте успешные стратегии.
В агентстве Bolseo мы помогаем в реанимации "сложных" товаров на маркетплейсах. Наш подход основан не просто на рекламе, а на комплексной стратегии, включающей переупаковку предложения, тщательную работу с контентом и техническую оптимизацию. 🛍️
Помните: нет такого понятия как абсолютно непродаваемый товар. Есть лишь товары, для которых вы еще не нашли правильный подход.
А у вас есть успешные истории реанимации неликвида? Делитесь своим опытом в комментариях! 👇