Разбор после майской планёрки: коротко и по сути

Разбор после майской планёрки: коротко и по сути

Работаем со строительно-монтажной бригадой из Ставрополя. В проекте больше двух лет. Сопровождаем по маркетингу.

Свежий срез после планёрки:

— Объехали 60 объектов, сделали просчёты — в работу пошли только 5. Конверсия — маленькая.

— Звонки и заявки идут, но, по ощущениям клиента, много нецелевых.

— Сейчас разбираемся: кто эти люди, в чём затык, почему не доходит до сделки.

— Также планируем проверить цены на рынке — возможно, причина здесь.

— Параллельно разрабатываем новые акции.

— По дренажам и ливнёвкам: сайт на 5-м месте в поиске, по мнению клиента — очень далеко.

— Усиливаем продвижение в Авито и Яндекс.Директе.

Что изменилось и куда идём:

1. Месяц назад клиент наконец-то взял менеджера в отдел продаж 🤩👍. До этого всё тащил сам — внедрение инструментов буксовало.

2. Очень давно подключили AMOCRM, первый месяц как начали вести. Сейчас выстраиваем воронку, чтобы видеть, с чем реально работаем. Есть этап «Думальщики» 😅

3. Протестировали Авито-интеграцию — отключили автоимпорт, не зашло. Возможно вернем позже.

4. Ограничиваем приём звонков — реклама только в рабочие часы.

5. Рассылка по дренажам — получили 20% отклик, усиливаем.

6. Яндекс.Директ с “Прошки”, смотрим, как показывает, считаем бюджет.

7. Двигаемся как дятел — быть везде, долбить системно.

Фокус: дренажи, ливнёвки, земляные работы, расчистки. Там маржа, там движение. Остальное — фоном.

А как у вас обстоят дела, как часто проводите планерки?