Если вы хоть раз пытались рекламировать товары с большим ассортиментом и маленьким спросом на каждую позицию — вы меня поймёте. Сложно, нудно, реклама всё время "ругается", всё не так. А ты просто хочешь: «Покажите мои постеры людям, которые ищут постеры!». Но нет. Рекламные системы только пожимают плечами: «Мало показов» — и молчат.
Клиент пришёл с такой задачей:
Он делает классные настенные постеры. Не те, что «живи, смейся, люби», а действительно стильные, по тематикам: кино, музыка, архитектура, абстракция. Ассортимент — сотни, даже тысячи SKU.
А проблема — вечная: по каждой позиции в отдельности — низкий спрос, а значит, реклама её просто не показывает. И вот уже стоишь с каталогом на 3000 товаров, бюджетом в 50 000 рублей и чувством полной беспомощности.
Когда реклама говорит: «Нет», но ты говоришь: «Сейчас посмотрим»
На старте клиент честно сказал:
«Я просто хочу, чтобы мои постеры показывались. Сейчас Яндекс их не показывает. Главная страница — бесполезна. Люди не находят то, что искали. Как жить?»
И действительно — вести всех на главную с ассортиментом в тысячу позиций было бесполезно. Люди заходили, терялись, уходили. А показы по конкретным постерам не шли — "мало показов", "мало запросов", "мало поводов для счастья", как будто насмешка. 🤷♂️
Но мы знали: спрос есть. Просто он размазан по ключам. По отдельности — мелочь. Вместе — уже серьёзный поток. Оставалось одно: найти способ объединить эту силу и обойти ограничения платформы.
Хитрость, которая не в учебниках
Мы решили пойти нестандартным путём. Использовали малозаметную, почти нигде не описанную функцию Яндекс Директа, которая позволяет вставлять параметры в ссылку. И — внимание — динамически подменять посадочную страницу под каждый ключ.
Проще говоря, каждому ключевому слову мы «пришили» свой постер. Человек ищет «постер с котом в очках» — он и видит именно его. И ни один другой. Без перегрузки, без выбора из 200 штук. Только нужное.
В итоге:
🔸 В каждой группе — до 200 ключей
🔸 Кампаний — много
🔸 Групп — ещё больше
🔸 Трафик — наконец-то пошёл
Это была та редкая ситуация, когда ты видишь: система не ожидала такого подхода, но вынуждена работать 😎
Программисты, спасибо вам ❤️
Без технической поддержки эта схема не взлетела бы. Пришлось подключать программистов, чтобы связать товарные страницы с ключами, построить URL-структуру, всё проверять и дебажить. Были ошибки, были сбои — но был и результат.
Когда всё заработало, трафик пошёл лавиной. Люди начали видеть нужные постеры. Кликали. Добавляли в корзину. Покупали. Причём не по одним и тем же 10 хитам, а по длинному хвосту, по тем самым «странным», уникальным запросам.
Финал? Нет, только начало
Через пару недель клиент позвонил и сказал:
«У меня впервые за год реклама работает. Прям видно. Не просто просмотры — продажи. Я думал, с таким ассортиментом вообще ничего не получится».
📦 Продажи выросли. Стоимость клика упала. Весь ассортимент начал приносить пользу, а не просто лежать на сайте мёртвым грузом. И главное — мы доказали, что даже при "малом спросе" можно запускать рекламу, если не бояться копаться глубже.
Что можно взять с собой из этой истории?
Не бойтесь нестандартных решений. Иногда ты не можешь изменить правила игры, но можешь изменить свою стратегию. Рекламные системы не всегда удобны для узкого ассортимента, но они предсказуемы. Если разобраться — можно обойти почти любое ограничение.
И не верьте в "мало показов" — спрос есть. Просто он распределён. Найдите способ собрать его в один поток — и вы удивитесь результату. 💥
Если у тебя похожий бизнес: много товаров, низкий спрос на каждую позицию, реклама не едет — напиши. Разберёмся. Может, в твоём аккаунте сидит такая же зарытая золотая жила, просто ей нужно показать, куда копать ⛏
📬 А если хочешь больше таких историй — подпишись на блог. Тут рассказываем, как побеждать там, где другие даже не начинают.