370 подписчиков

Оффер, который отпугивает: как сделать его продающим

18 мая18 мая

14 мин

Оглавление

Этот оффер убивает ваш бизнес! 3 ошибки, которые отталкивают клиентов (а вы даже не подозреваете)
Статистика – штука упрямая, или почему твой оффер летит в трубу
Нейросети – не просто хайп, а реальный буст для твоего бизнеса

Этот оффер убивает ваш бизнес! 3 ошибки, которые отталкивают клиентов (а вы даже не подозреваете)

Дорогой читатель,

Бывало такое, заходишь в магазин, а там – вещь твоей мечты. Вот прямо то, что нужно! Но ценник… Ценник заставляет тебя бежать оттуда со скоростью света. В онлайне, скажу я тебе, эта фигня происходит в разы чаще. И знаешь, дело не всегда в деньгах. Иногда сам оффер – то самое предложение, которое, казалось бы, должно сносить крышу и заставлять тебя кричать "Беру!", становится той самой гирей, которая тянет твой бизнес на дно.

Почему так? Как сделать так, чтобы твой оффер не отпугивал потенциальных клиентов, а притягивал их, как магнит – железо, а как сало – кота? Давай разберемся, как это работает в наших суровых российских реалиях и с учетом нашего особого менталитета.

Хотите быть в курсе последних новостей о нейросетях и автоматизации? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/+YUGXcfxtVhlkMzMy

Статистика – штука упрямая, или почему твой оффер летит в трубу

Вот тебе цифры, чтобы ты не думал, что я тут сказки рассказываю. По данным РАЭК (Российской ассоциации электронных коммуникаций), в 2024 году до 70% онлайн-пользователей сливаются с твоего сайта, как вода сквозь пальцы, просто потому, что твой оффер сформулирован через жопу. Ну, то есть некорректно.

А теперь прикинь, сколько бабла ты теряешь из-за этой херни!

Нейросети – не просто хайп, а реальный буст для твоего бизнеса

Забудь про гадания на кофейной гуще и про "чувствую, что так будет лучше". В 21 веке рулят нейросети! Использование AI для анализа твоей целевой аудитории и персонализации офферов, как по волшебству, увеличивает конверсию в среднем на 15-20%. Это как если бы ты просто поменял лампочку в туалете и вдруг начал зарабатывать на пару миллионов больше. Круто, да? Обучение по нейросетям для фриланса и бизнеса: https://clck.ru/3Ljtp8

Топ-3 ошибок, которые убивают твои офферы быстрее, чем цены на бензин

Расплывчатые формулировки. Это как пытаться объяснить, чего ты хочешь от жизни, не имея ни малейшего понятия, кто ты и куда идешь.
Отсутствие конкретной выгоды для клиента. Зачем ему покупать твою хрень, если он не понимает, что с этого получит?
Сложные условия. Никто не любит читать километровые простыни с мелким шрифтом, чтобы понять, что ему предлагают.

Тренды, которые будут рулить в 2025-2026: готовься, будет жарко!

Гиперперсонализация. Забудь про "оффер для всех". Теперь нужно делать предложение, от которого конкретный Вася Пупкин просто не сможет отказаться.
Эмоции, детка, эмоции! Люди покупают не товары, а эмоции. Твой оффер должен вызывать у них желание, страсть, зависть (в хорошем смысле этого слова).
Геймификация. Преврати процесс покупки в увлекательную игру, и люди будут готовы отдать тебе свои кровные с улыбкой на лице.

Факты – это хорошо, а рекомендации – еще лучше: бери и делай!

Факт: Российские потребители, в отличие от этих наглых западных капиталистов, ценят честность и прозрачность. Не пытайся их нае… обмануть.
Рекомендация: Забудь про "один оффер на все случаи жизни". Тестируй разные варианты, как сумасшедший ученый, и смотри, что работает лучше. A/B-тестирование – твой лучший друг!
Факт: Нейросети – это не просто модное слово, а реальный инструмент, который позволяет создавать настолько крутые офферы, что клиенты будут сами бежать к тебе с деньгами.
Рекомендация: Геймификация – это круто, но не переборщи. Не превращай процесс покупки в цирк с конями.

История из жизни: как Иван чуть не прогорел на валенках, а потом стал миллионером

Представь себе: Воронеж, зима, мороз -30. Молодой парень по имени Иван решил открыть онлайн-магазин валенок ручной работы. Идея неплохая, валенки всегда в тренде. Но продажи шли так себе, как будто люди специально назло не хотели покупать его валенки.

Иван решил, что ему нужен крутой оффер. И придумал: "Купи валенки сейчас и получи скидку 50% на следующую покупку!". Как ему казалось, гениально! Но, увы и ах, продажи не взлетели. Иван был в отчаянии. Что он сделал не так?

А вот что:

Во-первых, скидка на следующую покупку – это как обещать золотые горы в будущем. Людям нужны валенки здесь и сейчас, а не когда-нибудь потом.
Во-вторых, Иван забил на свою целевую аудиторию. Люди, которые покупают валенки ручной работы, ценят качество, уникальность и душевность, а не просто скидку.
В-третьих, оффер был слишком размытым. На что именно будет скидка? Какие условия? Это как пытаться поймать рыбу голыми руками в мутной воде.

Иван, к счастью, не сдался. Он обратился к маркетологу (не ко мне, к сожалению), который помог ему переформулировать оффер. Теперь он звучал так: "Купите валенки ручной работы до конца недели и получите бесплатную доставку по всей России, а также именную вышивку в подарок!".

И что изменилось?

Акцент на немедленной выгоде: Бесплатная доставка и именная вышивка – это то, что клиент получает сразу после покупки. Никаких "потом" и "когда-нибудь".
Учет потребностей аудитории: Именная вышивка подчеркивает уникальность и ценность ручной работы. Это как сказать клиенту: "Ты особенный, и твои валенки тоже будут особенными!".
Конкретика: Все условия оффера четко прописаны. Никаких подводных камней и скрытых комиссий.

И знаешь что? Продажи валенок взлетели до небес! Иван стал миллионером и купил себе новый BMW. (Ну, или не купил, но это уже другая история).

Мораль сей басни такова: хороший оффер – это не просто скидка. Это грамотно продуманное предложение, которое бьет точно в цель и отвечает потребностям твоей целевой аудитории.

Три смертельные ошибки в офферах, которые отпугивают клиентов хуже, чем запах носков после недели носки

Расплывчатость и отсутствие конкретики.Это как говорить: "Мы предлагаем лучшие услуги в городе!". А что это за услуги? В чем они заключаются? Почему они лучшие? Клиент должен сам догадаться? Да пошел ты!Почему это плохо?Клиент не понимает, что конкретно ты предлагаешь.
Он не видит никакой выгоды для себя.
Он не доверяет твоим словам.
Как исправить?Используй конкретные цифры и факты. "Снижаем цены на 20% на все товары до конца месяца!", "Гарантируем возврат денег, если вам не понравится наш продукт в течение 30 дней!".
Опиши, что именно получит клиент. "Вы получите доступ к эксклюзивным материалам, которые помогут вам увеличить продажи на 30%!", "Мы научим вас зарабатывать 100 000 рублей в месяц, работая из дома!".
Избегай общих фраз и штампов. Будь оригинальным!
Отсутствие выгоды для клиента (или плохое ее представление).Многие предприниматели, как попугаи, твердят о характеристиках продукта, но забывают о том, какую пользу он принесет клиенту. Им важны технические параметры, материалы и технологии, а клиенту – решение его проблем.Почему это плохо?Клиент не понимает, зачем ему нужен твой продукт.
Он не видит, как твой продукт решит его проблему.
Он не готов платить за то, что ему не нужно.
Как исправить?Сосредоточься на выгодах, а не на характеристиках. "Наш продукт поможет вам сэкономить время и деньги!", "Благодаря нашей услуге вы увеличите свою прибыль в два раза!".
Используй язык выгод. Вместо "Этот телефон оснащен мощным процессором" скажи "Этот телефон позволит вам играть в любые игры без тормозов и смотреть видео в высоком разрешении!".
Покажи, как твой продукт решает проблему клиента. "Вы устали от постоянных болей в спине? Наш матрас обеспечит вам комфортный и здоровый сон!".
Сложные условия и скрытые комиссии.Ничто так не раздражает, как попытка нае… обмануть. Люди хотят, чтобы все было честно и прозрачно.Почему это плохо?Клиент чувствует себя обманутым.
Он теряет доверие к твоей компании.
Он отказывается от покупки.
Как исправить?Будь честен и прозрачен. Четко прописывай все условия оффера.
Избегай скрытых комиссий и платежей.
Упрости процесс покупки до предела.
Предоставь клиенту возможность легко отказаться от оффера.

Нейросети на службе маркетолога: как ИИ помогает создавать офферы, от которых невозможно отказаться

В 2025 году нейросети – это не просто игрушка для гиков, а незаменимый инструмент для любого маркетолога, который хочет зарабатывать реальные деньги. Они помогают анализировать данные о клиентах, прогнозировать их поведение и создавать гиперперсонализированные офферы, которые бьют точно в цель.

Как нейросети помогают в создании офферов?

Анализ данных: Нейросети, как Шерлок Холмс, анализируют огромные объемы данных о клиентах (историю покупок, предпочтения, поведение в социальных сетях и т.д.), чтобы выявить их скрытые потребности и желания.
Сегментация аудитории: На основе анализа данных нейросети делят аудиторию на группы с похожими характеристиками. Это как разложить все носки по цветам и размерам, чтобы было проще найти нужную пару.
Персонализация: Нейросети создают офферы, которые учитывают имя, пол, возраст, местоположение, интересы и другие факторы каждого клиента. Это как шить костюм на заказ, а не покупать его в магазине.
Прогнозирование: Нейросети предсказывают, какие офферы будут наиболее эффективными для каждого клиента. Это как предвидеть будущее, только без хрустального шара и гадалки.
A/B-тестирование: Нейросети автоматически проводят A/B-тестирование различных вариантов офферов, чтобы определить наиболее эффективный. Это как сравнивать два рецепта пирога, чтобы выбрать самый вкусный.
Генерация текста: Нейросети могут писать текст для офферов, учитывая целевую аудиторию и цели кампании. Это как нанять профессионального копирайтера, который знает, как зацепить клиента с первого слова.

Пример использования нейросетей:

Представь себе компанию, которая продает спортивную одежду. Она использует нейросеть для анализа данных о своих клиентах и выявляет группу людей, которые любят бег. Компания создает для этой группы персонализированный оффер: "Купите беговые кроссовки до конца недели и получите скидку 20%, а также бесплатную программу тренировок от профессионального тренера!".

Этот оффер был создан на основе данных о клиентах, он учитывает их интересы и предлагает им конкретную выгоду. И знаешь что? Конверсия этого оффера была в несколько раз выше, чем у обычного оффера. Вот тебе и магия нейросетей!

Какие нейросети можно использовать для создания офферов?

GPT-3: Нейросеть от OpenAI, которая может генерировать текст, переводить языки, писать разные виды креативного контента и отвечать на вопросы. Это как универсальный солдат, который может все!
Jasper: Нейросеть от Jasper AI, которая специализируется на создании маркетингового контента. Это как профессиональный копирайтер, который знает, как продавать все что угодно.
Copy.ai: Нейросеть от Copy.ai, которая помогает создавать текст для веб-сайтов, социальных сетей, электронных писем и т.д. Это как личный помощник, который всегда под рукой и готов помочь с любым текстом.

Как создать продающий оффер, который не отпугнет, а привлечет клиентов, как мух на мед (пошаговая инструкция для ленивых)

Определи свою целевую аудиторию. Кто эти люди? Что им нужно? Чего они боятся? Что их мотивирует?
Изучи своих конкурентов. Что они предлагают? Что у них работает, а что нет?
Сформулируй уникальное торговое предложение (УТП). Чем ты отличаешься от других? Почему клиенты должны выбрать именно тебя?
Определи выгоды для клиента. Что он получит, если купит твой продукт или услугу? Как ты решишь его проблему?
Создай несколько вариантов оффера. Не останавливайся на одном варианте. Экспериментируй!
Используй A/B-тестирование. Протестируй разные варианты оффера на реальных клиентах и выбери лучший.
Сделай оффер максимально простым и понятным. Не усложняй!
Используй призыв к действию. Скажи клиенту, что он должен сделать прямо сейчас. "Купи сейчас!", "Закажи сегодня!", "Подпишись прямо сейчас!".
Сделай оффер ограниченным по времени. Создай ощущение срочности. "Предложение действует только до конца недели!", "Только сегодня скидка 50%!".
Используй нейросети для анализа данных и персонализации офферов. Не будь динозавром!

Заключение: твой оффер – это ключ к успеху, или как перестать сливать деньги в унитаз

Запомни: хороший оффер – это не просто скидка. Это мощный инструмент, который может привлечь новых клиентов, увеличить продажи и укрепить твою репутацию на рынке.

Не бойся экспериментировать, тестировать разные варианты и использовать современные технологии. И тогда твой оффер станет настоящим магнитом для клиентов!

А какие у тебя есть примеры удачных и неудачных офферов? Поделись своим опытом в комментариях! Не забудь поставить лайк, если статья была полезной!

#маркетинг #нейросети #оффер #продажи #привлечениеклиентов #бизнес #предпринимательство #контентмаркетинг #российскийбизнес #digitalмаркетинг

Дальше тебя ждут 3 крутых промта с пояснениями по теме нашей статьи!

Хотите научиться работать с нейросетями, автоматизировать процессы и ускорять рабочие процессы с помощью нейросетей? Подпишитесь на наш Telegram-канал

Вот 3 развернутых промпта, предназначенных для генерации контента об офферах, которые отпугивают, и о том, как их превратить в продающие, с помощью ChatGPT:

Промпт 1: Анализ существующего оффера и его переработка

Тема: "Оффер, который отпугивает: как сделать его продающим"

Задача: Проанализируйте следующий оффер [ВСТАВЬТЕ СЮДА ТЕКСТ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ОФФЕРА]. Определите, какие элементы в нем могут отпугивать потенциальных клиентов. Сфокусируйтесь на таких аспектах как:

Язык: Слишком сложный, жаргонный, негативный, или использующий запугивание?
Цена: Слишком высокая, непонятная структура ценообразования, скрытые платежи?
Ограничения: Слишком много условий, мелкий шрифт, ограничения по времени или использованию?
Ценность: Нечетко определена ценность продукта/услуги, нет явного преимущества для клиента?
Гарантии: Отсутствуют гарантии возврата денег или удовлетворенности, что вызывает недоверие?

Предложите как минимум три варианта переработки этого оффера, чтобы сделать его более привлекательным и продающим. Для каждого варианта подробно объясните, какие изменения были внесены и почему они должны повысить конверсию. Используйте убедительный, позитивный язык, подчеркивайте выгоды для клиента и предоставьте четкие, понятные условия. Укажите, как можно упростить язык, сделать цену более прозрачной, усилить ценностное предложение и добавить гарантии для снятия опасений. Включите примеры успешных офферов из той же ниши для сравнения.

Объяснение: Этот промпт предназначен для детального анализа конкретного оффера. Он побуждает ChatGPT критически оценить его слабые стороны и предложить конкретные, обоснованные улучшения. Фокус на языке, цене, ограничениях, ценности и гарантиях обеспечивает всесторонний анализ. Сравнение с успешными офферами помогает понять, что работает в данной нише.

Промпт 2: Генерация продающего оффера с учетом целевой аудитории

Тема: "Оффер, который отпугивает: как сделать его продающим"

Задача: Разработайте продающий оффер для [ОПИШИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ: возраст, интересы, боли, потребности]. Продукт/услуга, которую вы предлагаете, это [ОПИШИТЕ ПРОДУКТ/УСЛУГУ И ЕЕ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ].

Учитывайте следующие факторы, чтобы избежать создания "отпугивающего" оффера:

Эмпатия: Подчеркните понимание проблем и потребностей целевой аудитории.
Простота: Используйте понятный и простой язык, избегайте сложных терминов и жаргона.
Прозрачность: Четко укажите цену, условия и гарантии. Не скрывайте никаких важных деталей.
Ценность: Подчеркните выгоды, которые получит клиент, и как продукт/услуга решит его проблемы.
Доверие: Предоставьте отзывы клиентов, кейсы или другие доказательства эффективности.

Оффер должен включать следующие элементы: заголовок, краткое описание продукта/услуги, описание выгод, цена, условия и призыв к действию. Создайте три различных варианта оффера, отличающихся по тону (например, серьезный, юмористический, вдохновляющий), чтобы протестировать, какой из них лучше резонирует с целевой аудиторией.

Объяснение: Этот промпт фокусируется на создании нового оффера, ориентированного на конкретную целевую аудиторию. Он подчеркивает важность эмпатии, простоты, прозрачности, ценности и доверия, чтобы избежать отпугивающих элементов. Генерация трех вариантов с разным тоном позволяет протестировать, какой подход наиболее эффективен.

Промпт 3: Создание контент-плана для продвижения "не отпугивающего" оффера

Тема: "Оффер, который отпугивает: как сделать его продающим"

Задача: Разработайте контент-план на один месяц для продвижения оффера [ВСТАВЬТЕ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ОФФЕРА] на платформах [УКАЖИТЕ ПЛАТФОРМЫ: Facebook, Instagram, LinkedIn, Email].

Контент-план должен включать следующие элементы:

Цель: Увеличение узнаваемости оффера, привлечение лидов, увеличение продаж.
Целевая аудитория: [УКАЖИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ].
Форматы контента: Статьи, видео, изображения, истории, прямые эфиры, опросы, конкурсы.
Темы контента: Решение проблем целевой аудитории, демонстрация выгод оффера, ответы на вопросы, развеивание сомнений, отзывы клиентов, кейсы, сравнение с конкурентами.
Расписание публикаций: Дата, время, платформа, формат контента, тема.
Призывы к действию: Подписаться, поставить лайк, поделиться, перейти на сайт, оставить заявку, купить.

Контент должен быть информативным, полезным, интересным и убедительным. Избегайте агрессивного маркетинга и навязчивой рекламы. Сделайте акцент на ценности, которую получит клиент. Предоставьте примеры конкретных постов и заголовков для каждой платформы.

Объяснение: Этот промпт предназначен для создания стратегии продвижения оффера, которая акцентирует внимание на ценности и избегает отпугивающих тактик. Он требует разработки контент-плана с учетом различных форматов, тем и платформ, а также призывов к действию. Указание на необходимость избегать агрессивного маркетинга гарантирует, что стратегия будет ориентирована на привлечение, а не на отталкивание потенциальных клиентов.

Обучение по нейросетям для фриланса и бизнеса: https://clck.ru/3Ljtp8