💼 Психология потерь: почему бизнес держится за убыточные проекты
Многие руководители продолжают вкладываться в проекты, которые давно не дают результатов. Звучит знакомо? Причина — не всегда в стратегии. Часто это просто… когнитивное искажение.
📚 Исследование: “Escalation of Commitment” (Staw, 1976)
Психолог Барри Стоу доказал, что люди склонны продолжать инвестировать в провальный проект, если они уже вложили в него ресурсы. Это называется эскалацией обязательств (или «sunk cost fallacy»).
🔎 Пример из бизнеса:
Компания запускает продукт, тратит на него миллионы, но рынок не откликается. Вместо того чтобы признать неудачу — бюджет увеличивают, команду расширяют, делают “еще одну попытку”. Почему? Потому что сложно признать ошибку, особенно если она дорого стоила.
🧠 Почему это происходит:
Страх потерять лицо перед коллегами или инвесторами.
Желание "отбить" вложения.
Иллюзия, что "вот еще чуть-чуть — и всё получится".
📉 Но чем дольше мы игнорируем реальность, тем выше убытки.
✅ Как избежать ловушки:
Регулярно пересматривать проекты без привязки к прошлым затратам.
Привлекать внешние мнения.
Создавать культуру, где признание ошибки — не слабость, а сила.
Больше интересных мыслей в моем телеграм-канале: https://t.me/igoreremin7